比較近，意大利奢侈品集團Tod’s宣布以4.15億歐元，約合28.2億人民幣的價格全面收購法國鞋履與配飾品牌Roger Vivier，這條新聞轟動一時。你一定知道Tod’s是誰，它的豆豆鞋風靡全球，你也一定知道Roger Vivier，因為它的方扣鞋也世界聞名。如今，知名的豆豆鞋和聞名的方扣鞋終于成了一家人。只是，你并沒有恍然大悟，它們之間，還有秘密。

Tod’s和方扣鞋的關系

據米蘭消息，意大利奢侈品集團Tod’s 以4.15億歐元的價格收購奢侈鞋履品牌Roger Vivier品牌所有權。收購這條信息本身并不引人矚目，因為業(yè)內的收購事件太多了，但知名的豆豆鞋公司收購了著名的方扣鞋，這個事件就變得有點不同尋常，尤其是你在知道豆豆鞋和方扣鞋的關系之后。

Roger Vivier目前被賣方授權給了Tod's集團使用，將在2016年到期，而這個鞋履品牌的所有者并不是別人，正是Tod’s 集團的創(chuàng)始人 DellaValle 家族的私人公司，Tod’s集團的CEO目前是兩兄弟之一的 Diego Della Valle。

而Della Valle 家族的私人公司將通過保留資本重新向Tod's集團注資2.075億歐元，認購股價將達每股83.53歐元，其持股量由57.47%增至60.66%。Tod's集團強調指出，這項交易的完成是經過不斷談判磨合的結果。

至此，豆豆鞋和方扣鞋可謂是，從一家門變成一家人。

Roger Vivier的故事

Roger Vivier創(chuàng)始人Roger Vivier出生于1907年的巴黎，在世期間曾為Christian Dior、YSL、Blamain等高端品牌設計鞋履，并不斷試驗將絲綢、薄紗、蝴蝶結、珍珠，甚至高級手工坊Lesage的刺繡裝飾到鞋面。如今炙手可熱的Chritian Louboutin也在他那兒實習過，并稱Roger Vivier是“巴黎優(yōu)雅、尊貴的象征”。

2001年，Della Valle家族旗下的私人控股公司在Roger Vivier創(chuàng)始人過世之后收購下這家以方扣和細高跟聞名于世的品牌。事實上，從那時開始Tod’s集團和Roger Vivier的關系就已經變得非常緊密，在過去的10年中，Tod’s手握RogerVivier的特許經營權。

從不久前發(fā)布的2015年前9個月業(yè)績報告來看，雖然Roger Vivier在集團整體營收中的占比僅為14.2%，但其高達20.1%增幅的跑贏集團旗下其他品牌。

Roger Vivier的業(yè)績

如今，哪怕在奢侈品銷售疲弱的大中華地區(qū)，Roger Vivier表現(xiàn)依舊不俗。今年9月，它在香港比較貴的商業(yè)地帶銅鑼灣開出了第三間店鋪，銷售品牌全系列產品：鞋履、手袋以及皮草。Tod's 集團的財務總監(jiān) Emilio Macellari曾表示：“Roger Vivier是集團利潤比較大的品牌?！痹谶@次的電話會議中，他透露這個細高跟鞋品牌的利潤占比約為27%-28%。

Tod’s的心思由來已久

其實，在過去的幾年里，Tod’s集團都一直試圖完全買下RogerVivier，以保證這個能賺大錢的品牌不會被其他競爭對手搶走，這成為Tod’s的一項重要計劃。不過這個提議則不斷遭到Della Valle及其家族的拒絕，眼下，它終于如愿以償了。

Tod’s集團從 2011年開始就已經擁有這個品牌的生產和分銷特許權，品牌使用費約為批發(fā)銷售額的12%，而全面收購消除了特許經營時期產生的不確定因素，對于Tod’s集團的長期發(fā)展前景有利。

Tod’s的日子不好過

奢侈品市場疲軟，Tod"s集團的業(yè)績不容樂觀。集團財報顯示，截至2015年9月底，集團總營收7.869億歐元，按固定匯率計算同比僅微增0.6%，同店銷售同比下降5%。中國市場遭受重創(chuàng)，營收暴跌14%至1.678億歐元。從品牌來看，集團第一大的同名品牌Tod"s因中國市場疲軟而業(yè)績走低，同比下跌1.5%。

大中華區(qū)的疲軟讓意大利奢侈品集團Tod’s想方設法提高盈利能力。Tod’s集團日前宣布的對Roger Vivier商標所有權的收購，就是期待它能改善集團業(yè)績。