“問世間是否此山比較高，或者另有高處比天高?”電影《美人魚》的這句歌詞讓我印象十分深刻：你玩的再高明總會有玩的更高明的。營銷也是一樣，就拿春節(jié)期間高鐵上的萬家樂與驢媽媽合作形式來說，不禁感嘆：橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳，這般合作要不是在高鐵上也沒法稱之為經典之筆!在此借題發(fā)揮，聊一聊那些在高鐵上的國產品牌營銷大作。

讓我們先簡單了解一下背景：21世紀的今天高鐵發(fā)展已經成為比較熱門的話題，高鐵也成為當下比較時尚的出行方式。隨著高鐵發(fā)展的一路飄紅，由其衍生出來的一系列的附加產業(yè)也是赤手可熱。

有調查表明乘坐高鐵的人群68.9%以上擁有大專以上學歷，個人月平均收入為6336.6元，家庭月平均收入過萬元。高學歷、高收入、高消費能力的“三高”人群比較青睞高鐵出行。高鐵乘坐群體大都生活水平較高，較時尚前衛(wèi)，對新興事物比較敏感。

看見沒?面對這樣的人群定位，沒有點創(chuàng)新功夫廣告真是拿不出手啊!那么，我們的國產品牌是怎么玩的這場廣告投放游戲的呢?

　萬家樂：旅途驚喜

春節(jié)前后，萬家樂、驢媽媽看似兩個風馬牛不相及的行業(yè)代表怎么會玩耍到了一起?粗看的話，感覺就是個由萬家樂牽頭的廣告營銷而已，察覺不到什么創(chuàng)新端倪。不過，若是親身玩味一番的話，你可能會發(fā)現這就是傳說中的“情懷”、現代科技帶來的便利啊!

首先，騰訊2011年推出的“微信”在近幾年來可謂是發(fā)展比較為迅猛的移動社交網絡平臺。到2016年，其日均登錄用戶達5.7億。用戶除了用作社交、收發(fā)紅包之外比較常用的莫過于就是掃二維碼了，畢竟哪里有二維碼哪里就有驚喜，可謂地球人都知道了!

再者，每逢佳節(jié)倍思親，何況是中國人比較重要的傳統(tǒng)春節(jié)呢?當人們都懷著思鄉(xiāng)之情踏上回家的路途，腦海里閃現的多半都是家里的親人以及那些一起長大的發(fā)小，回憶起曾經與他們的過往，美好而又純真。而萬家樂在營銷上則感同身受一般玩上了“情懷”。旅客只要掃二維碼就會鏈接到“我家第一臺熱水器”活動，活動就是要網友曬出家中曾經使用的第一臺熱水器，說往事談故事，這不正是旅途中人們的所思所想嗎?

當然，春節(jié)時段坐高鐵的也不總是回家的人群，也有趁著過年那幾天人少走南闖北看看世界的。就此，萬家樂又在情懷的基礎上又帶上了旅游行業(yè)代表——驢媽媽。一個負責情懷，一個負責吃喝玩樂，就醬借著節(jié)日之際順勢而為了一把，為旅客奉上了一次難忘的旅程。

　格力：出手不凡

先看看時下營銷紅人“董姐”的格力吧!有錢，任性!上來就是冠名!當然，砸錢不算什么創(chuàng)意，格力也不是只會撒錢的暴發(fā)戶。格力高超之處在于讓旅客們在舒適的車廂內，享受著適宜的溫度，恰當好處的說清楚了一件事——高鐵車廂內的空調是格力造的?？梢哉f，這種品牌列車的冠名，是一次與高鐵攜手并進，宣傳營銷的成功范例。

　小米：劍道在劍外

當然，還有玩得更深的創(chuàng)意!

還記得小米4c手機發(fā)布時，雷軍口中的“高鐵模式”嗎?據說在坐高鐵時，小米4c的高鐵模式可減少信號偏移，矯正網絡卡頓及掉線。

而目前比較新的消息顯示，小米5也將支持這一功能。小米手機BSP產品經理@小米阿杜剛剛在微博上說，小米5同樣帶有高鐵模式，搭配小米吃到飽套餐在高鐵上的體驗相當給力。

是不是有點劍道在劍外的感覺了?看來“另有高處比天高”是真的嘍!

　榮耀：醉翁之意不在酒

去年年底，一場“榮耀帶你回家-榮耀7公益送票行動”的活動刷爆大學生的朋友圈。這個由榮耀和中國青少年發(fā)展基金會聯(lián)手打造的活動，主要針對北上廣深四地高校學生，以現場抽取的回家火車票，作為特別獎學金饋送給廣大學子。

醉翁之意不在酒，榮耀此舉不在賣手機，而在情感溝通;不止是送票，而是精神營銷。年輕人，你可以不買我的手機，但我賭你會通過我的所作所為，尊敬我的品牌，認同我的理念，至少可以做一個潛在客戶吧。這是營銷的高境界，對一個企業(yè)的社會責任感和品牌理念的認可，遠比買一部手機的價值高的多。

江山旅游：“賠本”賺吆喝

去年這個時候，在江山開往北京南的G46次列車，無論是站臺門貼、LED滾動屏，還是報站廣播，都充滿了江山元素。高鐵開通后，江山市旅游部門在8組列車共64節(jié)車廂內投放了宣傳廣告，提升江山旅游在高鐵列車上的傳播價值。

如果說在高鐵車廂內僅僅是硬廣告宣傳的話，那么，從高鐵開通之日起推出的為期兩個月的“一元暢游江山”活動，則是成功的軟廣告。這樣的“干貨”，贏得了游客們的心。短短兩個月時間，江山景區(qū)共接待高鐵游客5.5萬人次。

一元錢，幾乎可以忽略不計，但與高鐵開通這一大事件結合起來，卻激起千層浪，產生了神奇的營銷效果。這其中，一元錢成了一個噱頭，代表著便宜或者免費。在免費的營銷模式里，硬件以成本價出售，零利潤，依靠增值服務去賺錢。雖然門票只要一元錢，但是游客們的吃、住、行、游、購、娛，都在為江山旅游經濟作出貢獻。如此算來，一元門票換來的收益并不小。

借用金星在一次訪談節(jié)目中說過的一句話：“有錢可以任性，但有錢不一定能拍出好的廣告，好廣告需要好的創(chuàng)意!”沒錯，好的、有效的宣傳銷售手段不是以花了多少錢為標準，而是通過好創(chuàng)意帶動銷售額增長多少為標準，讓我們期待更多上述創(chuàng)新案例出爐吧!