對(duì)于廣告行業(yè)來(lái)說(shuō)，Q1一直都是個(gè)相對(duì)的淡季。在2016開年的淡季中，多盟的收入相比去年Q4旺季將近翻倍，凈利潤(rùn)更是增長(zhǎng)數(shù)倍。

對(duì)于這個(gè)增長(zhǎng)，多盟四個(gè)創(chuàng)始人(齊玉杰、張鶴、王鵬云、邊嘉耕)表示：回過(guò)頭來(lái)看,多盟近 1 年的整體發(fā)展符合預(yù)期，大方向與設(shè)想幾乎一致?？梢哉f(shuō)，現(xiàn)在的多盟應(yīng)該稱為“新多盟”。我們預(yù)計(jì)“新多盟”2016上半年的收入及利潤(rùn)就會(huì)接近或超過(guò)2015全年?？偟膩?lái)說(shuō)，我們開了個(gè)好頭。

增長(zhǎng)：來(lái)自四個(gè)方面

相對(duì)于 1 年前的多盟，新多盟不僅在營(yíng)收增長(zhǎng)上有不錯(cuò)的表現(xiàn)，更凸顯是利潤(rùn)率。那么，新多盟的營(yíng)收和利潤(rùn)的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力源自哪?

齊玉杰概括說(shuō)：增長(zhǎng)主要來(lái)自日益旺盛的 DSP 需求和海外業(yè)務(wù)，我們?cè)诖順I(yè)務(wù)上也有不錯(cuò)的進(jìn)步。從客戶狀況來(lái)看，新多盟服務(wù)的客戶已超過(guò)了6000數(shù)量級(jí)。

　而營(yíng)收增長(zhǎng)更具體的講,源自于四個(gè)方面：

1、市場(chǎng)體量和規(guī)模本身的增長(zhǎng);

2、多盟在效果和服務(wù)上的整合，滿足市場(chǎng)的品效合一需求，上了一個(gè)更高的臺(tái)階，使得大部分客戶在多盟的整體投放預(yù)算更高了;

3、技術(shù)驅(qū)動(dòng)，王鵬云解釋，隨著更多優(yōu)質(zhì)媒體相繼開放資源，流量規(guī)模變得更大，質(zhì)量也大幅度提升。技術(shù)、數(shù)據(jù)和優(yōu)化結(jié)合使得整體投放效果有了快速提升，廣告價(jià)值也得到了比較大化發(fā)揮。

4、業(yè)務(wù)方向的拓展，今年出海大熱，多盟結(jié)合集團(tuán)勢(shì)能，拿下了Facebook、Google、Twitter、LinkedIn等優(yōu)質(zhì)資源的代理，在海外市場(chǎng)的拓展發(fā)力非常迅速。比如，去年12月，多盟宣布成為FMP(Facebook Marketing Partner)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)兩者資源互動(dòng)。

新多盟，無(wú)論是從營(yíng)收規(guī)模還是業(yè)務(wù)量，都整體呈現(xiàn)了向上趨勢(shì)。張鶴補(bǔ)充，多盟在做游戲推廣時(shí)，比如《COK列王的紛爭(zhēng)》，不僅抓效果，還結(jié)合線上線下服務(wù)能力給客戶提供整合的、立體的營(yíng)銷方案，使綜合推廣效果提升了很多倍。

如今，新多盟可以說(shuō)是移動(dòng)營(yíng)銷的集大成者。本質(zhì)來(lái)講，新勢(shì)能和技術(shù)整合的優(yōu)勢(shì)放大了，無(wú)論是利潤(rùn)空間、流量成本，還是資源上看，規(guī)模效應(yīng)也更加明顯。

1年中，多盟的四大動(dòng)作

當(dāng)然，業(yè)務(wù)和營(yíng)收的增長(zhǎng)，都源自于一個(gè)企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)做了什么?而這1年，多盟做了什么，多盟F4(四位創(chuàng)始人花名)透露，主要從四個(gè)方面進(jìn)行了發(fā)力：

1、全球布局

2015年底，Domob(多盟) 成為中國(guó)區(qū)FMP(Facebook Marketing Partners)。

擁有這一資質(zhì)的多盟，同時(shí)推出多盟D3投放系統(tǒng)，D3操作系統(tǒng)實(shí)質(zhì)是基于接入Facebook的API做的一套Facebook廣告投放系統(tǒng)。通過(guò)這套系統(tǒng)，多盟為“出海”客戶提供更全面的廣告投放服務(wù)。

并且，如上文所訴，多盟拿下了Facebook、Google、Twitter、LinkedIn等優(yōu)質(zhì)資源的代理。

2、流量層面，對(duì)接更多社會(huì)化流量媒體

流量觸達(dá)能力，指的是流量所能覆蓋到的人群范圍。覆蓋的人群越多，則表明觸達(dá)能力越強(qiáng)。在這方面，多盟目前已對(duì)接了包括信息流、視頻在內(nèi)的50多億優(yōu)質(zhì)流量，可為廣告主帶來(lái)廣闊的人群觸達(dá)空間以及多元化的流量選擇。

值得一提的是，其中的貼吧、廣點(diǎn)通、陌陌、今日頭條以及微博，多盟均是首批接入的平臺(tái)。此外，多盟其他合作媒體還包括了優(yōu)酷、愛奇藝、inmobi、pptv、google、tanx、smatto、vungle、mopub、leadbolt等多家優(yōu)質(zhì)資源。

以對(duì)接MOMO Exchange為例，多盟除了對(duì)接陌陌信息流廣告資源外, 還將在雙方DSP大數(shù)據(jù)方面進(jìn)行深入互通，深層挖掘陌陌平臺(tái)上的用戶行為數(shù)據(jù)，一方面，可為廣告主在陌陌平臺(tái)上進(jìn)行深度優(yōu)化，確保ROI比較大化;另一方面，可為陌陌消耗更多產(chǎn)品量級(jí)加速商業(yè)化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)流量高效變現(xiàn)。

3、數(shù)據(jù)層面

數(shù)據(jù)能力也可以說(shuō)是認(rèn)知能力，即通常所謂的DMP能力。

據(jù)悉，多盟憑借規(guī)模巨大的基于移動(dòng)設(shè)備的人群庫(kù)、高精度用戶地理位置數(shù)據(jù)庫(kù)以及基于海量廣告分發(fā)和完整數(shù)據(jù)反饋的數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，與騰訊達(dá)成數(shù)據(jù)戰(zhàn)略合作，成為首批騰訊社交廣告KA數(shù)據(jù)合作伙伴，雙方合作旨在在通過(guò)數(shù)據(jù)接入、方案制定及效果優(yōu)化，為廣告主打造數(shù)據(jù)閉環(huán)、沉淀高效匹配營(yíng)銷方案。

4、技術(shù)層面

多盟在2016年DSP技術(shù)上，主要是2方面：一是人工智能技術(shù)在DSP中的應(yīng)用，二是數(shù)據(jù)打通及數(shù)據(jù)挖掘。

計(jì)算廣告的算法模型是人工智能應(yīng)用的前沿。王鵬云說(shuō)：“廣告主追逐的比較根本的東西是轉(zhuǎn)化，無(wú)論是直接轉(zhuǎn)化還是間接，平衡投入和產(chǎn)出是他們比較關(guān)心的?！奔幢闶瞧放茝V告主，也會(huì)衡量轉(zhuǎn)化的效益，只不過(guò)過(guò)去礙于技術(shù)限制，還不能做到完整的跟蹤。

進(jìn)入程序化時(shí)代后，對(duì)于轉(zhuǎn)化的追蹤已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)，例如多盟的手游推廣項(xiàng)目可以很容易的做到端對(duì)端的跟蹤，由此針對(duì)性的觀察廣告展現(xiàn)是否促成了玩家的激活，留存以及消費(fèi)。多盟的OCPC算法正是為此而生，它可以針對(duì)不同廣告主對(duì)流量的價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，依照結(jié)果智能的給出合理的價(jià)格。

“新”多盟的變化

2015年，多盟加入藍(lán)標(biāo)集團(tuán)，眾所周知，多盟善于技術(shù)，而藍(lán)標(biāo)是非常市場(chǎng)化的公司，精通客戶。而如何讓技術(shù)型公司更懂客戶，把技術(shù)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的更好?

多盟結(jié)合藍(lán)標(biāo)的服務(wù)能力，將技術(shù)與服務(wù)相融合之后，雙方共同創(chuàng)造了很多的經(jīng)典案例。比如說(shuō)由京東與騰訊共同推出的戰(zhàn)略合作項(xiàng)目 “京騰計(jì)劃”，其核心是以用戶為中心、由多維數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷，并將結(jié)合電商化、場(chǎng)景化，從而形成一套全新且完整的營(yíng)銷閉環(huán)服務(wù)。其中“京騰計(jì)劃”的樣板案例——SK-II女人節(jié)推廣，就是在京東、騰訊的大力支持下，由多盟負(fù)責(zé)騰訊與京東的技術(shù)數(shù)據(jù)打通及個(gè)性化投放，藍(lán)標(biāo)負(fù)責(zé)服務(wù)和創(chuàng)意，比較終在“技術(shù)+服務(wù)”的模式下，為SK-II帶來(lái)的電商銷售效果是平時(shí)的10倍。

由此，我們對(duì)于多盟的“新”，進(jìn)行了進(jìn)一步解讀和歸納：

1、目標(biāo)更大。多盟借助新的勢(shì)能，價(jià)值和發(fā)展空間在變大;

2、平臺(tái)變化。新多盟將服務(wù)與技術(shù)融合，再加上數(shù)據(jù)的積累，平臺(tái)的綜合服務(wù)能力提高了;

3、服務(wù)體系和技能的變化。新多盟，無(wú)論是從客戶服務(wù)方面，還是從做事方法和工作體制上，都走向更加的規(guī)范化及高效化。

邊嘉耕補(bǔ)充：我在核心骨干會(huì)上，講了一個(gè)詞“升華”，升華的過(guò)程就像現(xiàn)在處于這個(gè)階段的多盟，在完成一次改變之后，新多盟的目標(biāo)更大、平臺(tái)綜合服務(wù)能力更高，服務(wù)客戶的方法及工作體制都會(huì)更高效。

　未來(lái)方向

2016年以及未來(lái)，新多盟要怎么走?四位創(chuàng)始人從不同的角度進(jìn)行了以下分享。

齊玉杰：2014年，行業(yè)是蓄勢(shì)待發(fā)的狀態(tài)，15年下半年和16年到了行業(yè)收獲期。無(wú)論如何，不能拋開移動(dòng)廣告市場(chǎng)大背景，無(wú)論品牌客戶、行業(yè)客戶還是海外市場(chǎng)，都到了迅猛增長(zhǎng)的階段。多盟是行業(yè)推動(dòng)者之一，技術(shù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷到了今天，行業(yè)中流量越來(lái)越開放，多盟給每個(gè)客戶在DSP上能夠做到的效果遠(yuǎn)超過(guò)去， 如今DSP成本大幅下降，流量質(zhì)量在大幅提升。流量是今年整個(gè)市場(chǎng)核心關(guān)注的，優(yōu)質(zhì)流量非常重要，移動(dòng)領(lǐng)域的信息流和視頻是我們的重點(diǎn)布局。目前從我們的流量結(jié)構(gòu)來(lái)看，信息流超過(guò)60%，視頻超30%，多盟90%以上屬于優(yōu)質(zhì)流量。

張鶴：想象空間更大，使得整個(gè)團(tuán)隊(duì)更有激情。我們更希望把多盟公司帶到一個(gè)新高度，更持之有效的發(fā)展?，F(xiàn)在從公司增長(zhǎng)包括業(yè)務(wù)范圍來(lái)看，達(dá)到了以前達(dá)不到的水平，高度也上升了一個(gè)臺(tái)階，正在全速前進(jìn)。

王鵬云說(shuō)：在多盟發(fā)展上，我負(fù)責(zé)技術(shù)和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)。從業(yè)務(wù)線來(lái)講，我現(xiàn)在牽頭做程序化購(gòu)買以及大型項(xiàng)目的解決方案。2016年DSP肯定要大力發(fā)展，市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)外都在跟進(jìn)。技術(shù)價(jià)值將發(fā)揮到比較大化。

邊嘉耕：從廣告形似上來(lái)看，原先是插屏廣告，如今，主流是信息流、視頻，以及直播。國(guó)內(nèi)信息流的精準(zhǔn)度越來(lái)越好，之前的品牌主要在乎曝光量，但很少做到區(qū)域化的廣告效果，媒體覆蓋度不夠，現(xiàn)在隨著大家使用頻次和時(shí)長(zhǎng)加大，投放會(huì)更精準(zhǔn)。

據(jù)悉，新多盟依舊支持獨(dú)立決策、獨(dú)立運(yùn)營(yíng)和獨(dú)立品牌，并沒有因并購(gòu)產(chǎn)生特別的變化。

比較后

面對(duì)未來(lái)幾年高速增長(zhǎng)的移動(dòng)市場(chǎng)，新多盟在和藍(lán)標(biāo)融合之后，其自身的技術(shù)實(shí)力和團(tuán)隊(duì)正在煥發(fā)第二次創(chuàng)業(yè)的高潮，戰(zhàn)斗力也得到了空前釋放。除了技術(shù)+服務(wù)的協(xié)同，更重要的是，團(tuán)隊(duì)在野心和未來(lái)的理念上高度一致。

張鶴總結(jié)：“從大環(huán)境來(lái)看，16、17年是移動(dòng)營(yíng)銷的紅利收獲期。技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司，如果跟服務(wù)結(jié)合的好，會(huì)走得更快，發(fā)展得更好。無(wú)論是DSP、信息流、視頻、直播資源還是海外市場(chǎng)及整合營(yíng)銷服務(wù)，新多盟都把握對(duì)了方向”。