立夏后的第四天，錘子科技創(chuàng)始人羅永浩攜被曝光得七七八八的堅(jiān)果Pro亮相，開啟3個(gè)多小時(shí)的相聲專場(chǎng)，發(fā)布會(huì)尾聲，他說(shuō)到動(dòng)情之處時(shí)不禁哽咽，這一幕被現(xiàn)場(chǎng)觀眾和觀看直播的網(wǎng)友捕捉到。

歷史總是驚人相似，1年半前，與老羅淵源頗深的小米掌門人雷軍在紅米Note 3發(fā)布會(huì)尾聲也激動(dòng)得作哽咽狀。有觀點(diǎn)認(rèn)為老羅、雷軍都是營(yíng)銷大師，哽咽是一種高效的營(yíng)銷手段，成本低且更容易博眼球。他們哽咽到底是真情流露還是精心設(shè)計(jì)好的橋段，恐怕只有當(dāng)事人心里才比較清楚。

當(dāng)然，我更愿意往好的方向去想，相信老羅、雷軍哽咽屬于真情流露，是積蓄許久的情感爆發(fā)，這種情感五味雜陳，一般人難以體會(huì)。不過(guò)，同是哽咽、同樣引起廣泛關(guān)注，老羅的哽咽與雷軍的哽咽又有很大不同。

有必要介紹下二者哽咽的背景，自從2012年老羅宣布進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)第一天起，錘子就具備網(wǎng)紅氣質(zhì)，各種偏見、唱衰聲浪排山倒海地襲來(lái)，以至于讓老羅及其團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生做手機(jī)是在做缺德事的錯(cuò)覺，過(guò)去5年錘子發(fā)展并不順利，經(jīng)歷產(chǎn)品被迫降價(jià)、產(chǎn)能不給力、融資困難、高管出走等各種風(fēng)波，銷量與聲量完全不匹配。

盡管去年10月M1系列好評(píng)如潮，不少長(zhǎng)期唱衰錘子的錘黑態(tài)度也有所松動(dòng)，但在實(shí)際銷售過(guò)程中，種種原因?qū)е翸1系列銷量并不如外界想象的那么高。老羅透露，錘子手機(jī)總銷量不到200萬(wàn)臺(tái)，這里的手機(jī)并非單指M1系列，而是T1、堅(jiān)果手機(jī)、T2、M1、M1 Plus五款手機(jī)。

這一次，堅(jiān)果Pro有備而來(lái)，不僅準(zhǔn)備4050萬(wàn)臺(tái)現(xiàn)貨，成為備貨比較足的一款產(chǎn)品，而且線上線下銷售渠道也全面鋪開，不僅與京東達(dá)成為期3年的戰(zhàn)略合作，錘子新品在京東獨(dú)家首發(fā)，而且從去年開始進(jìn)軍線下，今年瘋狂提速，在全國(guó)大力發(fā)展授權(quán)專賣店。

回過(guò)頭看，2015年是小米的轉(zhuǎn)折之年，2014年第二季度登頂國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)后，其強(qiáng)勁勢(shì)頭一直延續(xù)到2015年上半年，然而下半年形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，OPPO、vivo依托線下渠道優(yōu)勢(shì)初露鋒芒，小米銷量增長(zhǎng)遭遇天花板，盡管衛(wèi)冕雙11手機(jī)銷量冠軍，但主要靠面向低端市場(chǎng)的紅米才勉強(qiáng)保住第一，其傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)地2000元檔被初出茅廬的奇酷(360手機(jī)前身)強(qiáng)勢(shì)攻占。

或許，當(dāng)時(shí)雷軍已預(yù)感到小米無(wú)法完成8000萬(wàn)1億臺(tái)的年度出貨目標(biāo)，對(duì)銷量的態(tài)度來(lái)了個(gè)180度大轉(zhuǎn)變，開始反思迎合行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)容易被銷量綁架，而忽略產(chǎn)品本身，他一直希望做出好用不貴的產(chǎn)品，改變消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨便宜沒好貨的固有印象。要知道，小米的初心是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。

未來(lái)我只關(guān)心產(chǎn)品能否讓用戶尖叫，小米目標(biāo)不是爭(zhēng)奪市場(chǎng)第一，而是做出打動(dòng)人心、價(jià)格公道的產(chǎn)品。因此，雷軍說(shuō)出這番話也就見怪不怪。以當(dāng)時(shí)處境來(lái)看，小米確實(shí)需要回歸產(chǎn)品，厘清小米和紅米品牌的界限，重點(diǎn)發(fā)力中高端市場(chǎng)，而不是一味沉浸在紅米營(yíng)造的虛假繁榮中。

了解二者哽咽的背景，更容易明白他們?cè)诖髲d廣眾下哽咽時(shí)內(nèi)心的真實(shí)想法。

在我看來(lái)，老羅哽咽中包括對(duì)打造堅(jiān)果Pro曲折經(jīng)歷的有感而發(fā)，但更多是進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)5年來(lái)一路被黑、屢受打擊、錘粉鼓勵(lì)、團(tuán)隊(duì)期待、錘子成長(zhǎng)等復(fù)雜情感的集中宣泄。錘子這家極具爭(zhēng)議的手機(jī)廠商，5年間經(jīng)歷如此多磨難和厚愛，走到今天實(shí)屬不易，而且步入正軌后未來(lái)可期，這讓老羅倍感欣慰。

盡管老羅沒有在發(fā)布會(huì)上預(yù)測(cè)堅(jiān)果Pro首輪銷售情況，但他似乎預(yù)感到會(huì)異?；鸨?，開售時(shí)現(xiàn)貨很快被一掃而光，完全在老羅意料之內(nèi)。可以預(yù)見的是，堅(jiān)果Pro將成為錘子有史以來(lái)比較暢銷的一款產(chǎn)品，照這種勢(shì)頭發(fā)展，只要供應(yīng)鏈不掉鏈子，今年錘子銷量將比以往任何時(shí)候都出色，這對(duì)錘子是個(gè)巨大突破，盡管短期內(nèi)仍無(wú)法與華米OV相提并論。

因此，老羅才有底氣說(shuō)今年錘子有95%以上的可能性實(shí)現(xiàn)盈利。不難看出，老羅哽咽不僅是對(duì)過(guò)去5年悲喜交加經(jīng)歷的一次任性宣泄，這種常人難以感受的復(fù)雜心情憋了實(shí)在太久，更是對(duì)錘子起死回生、越來(lái)越強(qiáng)甚至可能成功的由衷興奮，堅(jiān)果Pro證明了錘子團(tuán)隊(duì)可以做出叫好又叫座的產(chǎn)品。

與糟心的過(guò)去訣別、擁抱更美好的未來(lái)，老羅的哽咽感動(dòng)了我。

反觀雷軍的哽咽，不僅包括對(duì)小米由盛轉(zhuǎn)衰感到失落的成分，小米比他預(yù)想的更早進(jìn)入瓶頸期，這讓對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維深信不疑的雷軍一時(shí)難以接受，更多的是對(duì)未知未來(lái)的迷茫，成功者習(xí)慣舒適區(qū)后，面對(duì)變革或多或少感到不適應(yīng)。

彼時(shí)，他已經(jīng)意識(shí)到線下渠道的重要性，小米想要擺脫當(dāng)前困境，必須布局線下渠道，而產(chǎn)品走高性價(jià)比路線又決定小米不能沿用OPPO、vivo這套打法。小米應(yīng)以何種模式搶占線下市場(chǎng)、投入力度多大、能夠做到多大規(guī)模、何時(shí)可以助力提振銷量等一系列問(wèn)題，雷軍沒有準(zhǔn)確答案。

雷軍曾坦言，2016年過(guò)得有點(diǎn)迷茫。這一年，小米所做的各種補(bǔ)課、調(diào)整、降速，必要但不及時(shí)。馬云曾說(shuō)陽(yáng)光燦爛的時(shí)候修理屋頂，小米應(yīng)在2014、2014年勢(shì)頭正旺時(shí)審視可能存在的短板，真正出問(wèn)題時(shí)再亡羊補(bǔ)牢，不能簡(jiǎn)單判定為時(shí)已晚，但不可避免經(jīng)歷陣痛，出貨量暴跌36%就是比較好的證明，明顯在走下坡路。小米未來(lái)前景如何，恐怕他心里也沒有底，而外界唱衰聲音此起彼伏。

一言以蔽之，老羅哽咽是喜極而泣，雷軍哽咽是真的哭泣。需要指出的是，不少人因?yàn)閷?duì)得起漂亮得不像實(shí)力派這句標(biāo)語(yǔ)的堅(jiān)果Pro首輪大賣，而得出錘子將走向成功這一結(jié)論，未免過(guò)于草率。

當(dāng)然，他們這種想法可以理解，外界對(duì)老羅期望值一直處于較低水平，錘子發(fā)展受挫剛好印證了其此前判(偏)斷(見)，現(xiàn)在好不容易爆發(fā)一回，自然會(huì)認(rèn)為離成功不遠(yuǎn)。

一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，漸入佳境的錘子與處于低谷的小米相比，仍存在較大差距。錘子真正走向成功與小米重回昔日巔峰，難度都非同小可，面臨巨大挑戰(zhàn)。任重道遠(yuǎn)，且行且珍惜!