京東集團(tuán)CMO徐雷在5月25日京東618購物季啟動發(fā)布會上表示，今年的618，京東將變革新的玩法，全面聯(lián)動線上線下、引入消費者的參與和品牌商的協(xié)同，與品牌商和眾多合作伙伴一起創(chuàng)造新的零售價值。

京東集團(tuán)CMO徐雷宣布，京東將開放618，與品牌商和合作伙伴一起創(chuàng)造新的零售價值。

事實上，在家電行業(yè)，隨著消費主體向線上電商的轉(zhuǎn)移，以京東618所倡導(dǎo)的年中購物節(jié)為代表的電商節(jié)，早已經(jīng)成為生產(chǎn)廠商全年重點關(guān)注的促銷節(jié)點。

5月18日，小米宣布將于6月1日在京東家電平臺首發(fā)年度旗艦產(chǎn)品小米電視4 旗艦版65英寸、55英寸、49英寸三款產(chǎn)品。其中，65英寸影院套裝作為發(fā)布會重點推薦產(chǎn)品更是將由京東家電獨家發(fā)售。

5月17日，國內(nèi)家電巨頭美的集團(tuán)副總裁王金亮帶隊到訪京東總部,雙方現(xiàn)場簽署了一份保底金額30億元，挑戰(zhàn)金額35億元的銷售任務(wù)書。

5月22日，美的、海爾、方太等京東廚衛(wèi)的全部自營品牌出席由京東家電牽頭的2017年廚衛(wèi)618啟動會暨熱水器售后服務(wù)聯(lián)盟成立儀式，共同商討618全民年中購物節(jié)的促銷資源和政策。

5月25日，老板電器宣布在京東家電獨家首發(fā)老板悅界系列煙機新品，并希望通過供雙方的深度合作，在618期間為消費者提供高品質(zhì)廚電產(chǎn)品的同時，也為廚電市場的穩(wěn)步增長注入源源動力。

5月25日，海爾集團(tuán)電商事業(yè)部渠道總監(jiān)賀海峰一行到京東總部，就雙方戰(zhàn)略合作進(jìn)行全面深入溝通，并現(xiàn)場簽署618目標(biāo)任務(wù)書。

618前夕，國內(nèi)主流家電企業(yè)幾乎是在用一種抱團(tuán)的方式擁抱京東家電，而在一份份有著令人咂舌數(shù)字的銷售任務(wù)書背后，是幾乎所有廠商都特別強調(diào)未來與京東家電的深入戰(zhàn)略合作，這背后的原因發(fā)人深思。

　618漸成銷售主戰(zhàn)場，電商崛起推動家電行業(yè)轉(zhuǎn)型

近年來，我國線下消費向線上轉(zhuǎn)移勢頭明顯，這樣的大背景下，家電生產(chǎn)制造商對于銷售渠道的選擇從傳統(tǒng)賣場向電商渠道轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為市場主流。對此深有感觸的老板電器營銷副總裁蔣凌偉表示：從電商平臺興起伊始，老板電器就致力于向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，電商銷售平臺從十年前零銷售額到現(xiàn)在集團(tuán)占比30%，這其中作為老板電器比較重要合作伙伴的電商平臺京東家電功不可沒。

電商渠道的崛起，也讓電商發(fā)起的促銷節(jié)逐漸取代傳統(tǒng)線下渠道的五一、十一，成為家電行業(yè)寸土必爭的促銷季。這其中，原本起于京東店慶日的618，隨著京東的高速發(fā)展，已經(jīng)成為全民年中購物節(jié)。而作為中國線上線下比較大的家電零售商，京東家電無疑是618期間的絕對主角之一，幾乎所有主流家電廠商都參與其中，618不僅成為家電市場比較受消費者期待的年中購物盛宴，更是推動傳統(tǒng)家電廠拓展電商領(lǐng)域的原動力。

　構(gòu)建共贏生態(tài)，解密京東家電的成功之道

京東希望借助今年的618，將自身角色從渠道商轉(zhuǎn)變成為中國零售基礎(chǔ)設(shè)施的提供商。而早在今年2月28日的沸騰中國2017戰(zhàn)略發(fā)布會上，京東家電就發(fā)布了營銷、物流、渠道、平臺、服務(wù)和品類六大戰(zhàn)略，并宣布不只要做第一，還要面向家電行業(yè)生態(tài)圈去分享第一的成果。以開放的心態(tài)發(fā)揮主導(dǎo)作用，攜手家電廠商、消費者共建共贏生態(tài)。

從發(fā)展之初，京東家電就堅守公司正道成功理念，不做惡性價格競爭，而是緊緊圍繞以用戶為中心，聚焦優(yōu)勢資源，深化由功能性消費邁向品質(zhì)消費的格局，推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。

作為電商平臺，京東家電不但把功夫下在服務(wù)上，將7天無理由退貨211限時達(dá)、30天價格保護(hù)、180天質(zhì)量問題包換、京東家電消費指數(shù)等打造成家電行業(yè)服務(wù)的標(biāo)桿，并且連續(xù)推出了京東小家電準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、熱水器安裝費封頂及0元安裝收費政策等一系列京東放心服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。而且還積極整合線上線下渠道，通過超過1700家的京東幫服務(wù)店和遍布鄉(xiāng)村市場的京東家電專賣店，既讓村鎮(zhèn)消費者享受同等的品質(zhì)、價格和服務(wù)，又幫助家電企業(yè)拓展了產(chǎn)品營銷渠道，打開了一條通往鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的康莊大道。

此外，京東家電還依托大數(shù)據(jù)深入用戶需求分析，實現(xiàn)商家、用戶、產(chǎn)品之間零距離，提升家電運營和流通的效率，提高家電零售渠道的扁平化和垂直一體化，從而帶動整個家電零售渠道商業(yè)游戲規(guī)則從內(nèi)到外的變化。

京東今年所倡導(dǎo)的618年中購物節(jié)，其實就是希望在年中這個時間節(jié)點，去成就新的市場格局。而在這個時間節(jié)點上，眾多家電企業(yè)抱團(tuán)京東家電或許就是對京東對今年618的定位給予了比較好的詮釋618全民年中購物節(jié)已經(jīng)不僅僅只是零售的盛會，而是一個符號，代表著京東的開放精神和與行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)實現(xiàn)包容性共同成長的愿景。