好不容易“闖過”了“雙十一”，轉(zhuǎn)眼“雙十二”和圣誕節(jié)又將翩然而至，許多再度陷入緊張準(zhǔn)備中的營銷er不禁感嘆，難道就沒有一個(gè)可以輕松駕馭節(jié)日營銷的好方法嗎?

事實(shí)上，天天P圖在六一兒童節(jié)、七夕情人節(jié)、八一建軍節(jié)等節(jié)點(diǎn)就巧妙借助騰訊社交廣告接連打出了漂亮的節(jié)日營銷戰(zhàn)，在刷屏的同時(shí)，還以遠(yuǎn)低于預(yù)期的成本，收獲了較平時(shí)10倍+的用戶新增量。這些營銷到底是怎樣通過社交手段“修煉”成爆款的?本文將為您一一揭曉。

準(zhǔn)：精準(zhǔn)定向，節(jié)日營銷先要 “找對(duì)人”

茫茫人海，在大家都投放廣告的節(jié)點(diǎn)，如何更準(zhǔn)確地甄別自己的目標(biāo)受眾，讓好創(chuàng)意找到對(duì)TA感興趣的人，是品牌提高節(jié)日營銷效率、達(dá)成目標(biāo)的第一步。

基于獨(dú)有的ID和標(biāo)簽體系，騰訊社交廣告能夠圍繞地理位置、用戶行為和消費(fèi)能力等維度為品牌提供超過200多種特征和行為標(biāo)簽。也正是憑借這個(gè)優(yōu)勢(shì)，騰訊社交廣告與天天P圖在選擇投放的時(shí)候，得以更注重針對(duì)節(jié)日特性來實(shí)現(xiàn)人群定向的差異化。

比如兒童節(jié)前夕，天天P圖借勢(shì)推出了“我的童年照”營銷，用戶只要上傳一張現(xiàn)在的照片，就可以輕松生成“迷你版”。根據(jù)兒童節(jié)更受女性群體關(guān)注的特征，騰訊社交廣告幫天天P圖鎖定“美容、娛樂休閑、女裝”等標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)定向投放，最終交出億級(jí)曝光，百萬級(jí)點(diǎn)擊量的滿意答卷。

對(duì)于浪漫滿滿的七夕節(jié)，天天P圖將目光放到年輕女性身上，以“楊洋de告白”活動(dòng)觸動(dòng)少女心。通過騰訊社交廣告的精準(zhǔn)定向投放，幾乎所有楊洋粉絲都在七夕當(dāng)天收到了與楊洋P情侶照的驚喜邀請(qǐng)，活動(dòng)最終實(shí)現(xiàn)了近億曝光量，不少楊洋粉絲也因此成為了天天P圖的忠粉。

聚：巧用營銷組合拳，受眾深耕+圈層拓展“兩手抓”

相較平日，節(jié)日營銷更是一個(gè)比拼誰更能“聚力爆發(fā)”、更吸睛的戰(zhàn)場(chǎng)。作為一款美圖類App，天天P圖如何借助騰訊社交廣告的產(chǎn)品組合，通過節(jié)日營銷達(dá)成高曝光，鞏固以年輕人為首的忠實(shí)受眾，并進(jìn)一步拓展用戶圈層，成為其營銷的重要目標(biāo)。

想抓住年輕人的心，先要迎合他們的取向。以覆蓋中國最多90后、00后用戶且深受其喜愛的社交平臺(tái)為載體，QQ廣告已成為最多年輕人活躍的社交廣告主陣地，能夠幫助天天P圖有的放矢。與此同時(shí)，QQ天氣廣告、附近的人廣告等豐富多彩的廣告形式與年輕群體的閱讀習(xí)慣和審美取向高度匹配，使天天P圖在節(jié)日營銷過程中不僅傳播了品牌優(yōu)勢(shì)，通過億級(jí)的流量曝光和創(chuàng)意廣告形式觸達(dá)、打動(dòng)了更多年輕活躍的社交用戶，更對(duì)營銷活動(dòng)的后續(xù)轉(zhuǎn)化與用戶留存產(chǎn)生了巨大的助力。

除了深耕年輕群體，對(duì)大眾類App的營銷而言，“廣撒網(wǎng)”同樣重要。騰訊廣告聯(lián)盟匯集10萬+面向不同群體的優(yōu)質(zhì)App媒體資源，能夠全面觸達(dá)不同年齡階層的用戶，可以高度滿足天天P圖的這一需求。其強(qiáng)大的引流能力，能夠讓天天P圖通過甄選高性價(jià)、沖擊力強(qiáng)的大圖廣告位，以及原生、開屏、插屏等豐富的廣告形態(tài)，盡可能廣泛地覆蓋目標(biāo)人群，吸引更多人參與，擴(kuò)大營銷影響力。

今年的八一建軍節(jié)恰逢我國建軍九十周年，相較其他節(jié)點(diǎn)更具深刻意義和全民參與潛力，亦成為各大品牌借勢(shì)營銷的重要節(jié)點(diǎn)。在此契機(jī)下，天天P圖推出“曬出我的軍裝照”互動(dòng)營銷，集中投放于用戶更多元化、性別和年齡均衡的原生環(huán)境。一時(shí)間，無論是QQ瀏覽器的資訊內(nèi)容中，還是騰訊廣告聯(lián)盟各大App的開屏和插屏，都全方位展示了“軍裝照”廣告畫面，通過多平臺(tái)集中曝光，將“軍裝照”創(chuàng)意的影響最大化，盡可能多地觸達(dá)到潛在的目標(biāo)人群。最終“軍裝照”達(dá)成數(shù)億級(jí)曝光量，激活成本僅為預(yù)期的四分之一。與此同時(shí)，天天P圖更成功收獲了不少男性用戶。

快：抓住Timing，用技術(shù)為好創(chuàng)意加速

兵法講究“唯快不破”，節(jié)日營銷同樣需要提前布局，方能在執(zhí)行時(shí)成功搶占流量高地。

通過對(duì)天天P圖幾輪成功案例的分析，不難發(fā)現(xiàn)，天天P圖在廣告投放過程中，尤其注重在節(jié)前1-3天便開始上新素材。文案中“節(jié)慶+限時(shí)”的字樣以及品牌logo和下載提示按鈕同樣不可或缺，能夠提升“時(shí)效感”，鼓勵(lì)用戶參與及轉(zhuǎn)化。

而通過oCPA出價(jià)工具，天天P圖只要設(shè)置好目標(biāo)，騰訊社交廣告平臺(tái)就會(huì)根據(jù)實(shí)際轉(zhuǎn)化率動(dòng)態(tài)調(diào)整出價(jià)。不僅為天天P圖的節(jié)日營銷給予充分的準(zhǔn)備時(shí)間，更在沖量期間幫助其解放運(yùn)營人力，爭(zhēng)取到更多的轉(zhuǎn)化，有效提高廣告收益。

國慶節(jié)期間，網(wǎng)友再次被天天P圖“我的民族照”刷屏，借勢(shì)手機(jī)QQ、QQ瀏覽器和騰訊廣告聯(lián)盟等不同場(chǎng)景獨(dú)具特色的廣告形式，這場(chǎng)富有民族情懷的營銷不僅成功吸引了數(shù)億人的關(guān)注，而且在oCPA技術(shù)的加持下轉(zhuǎn)化量亦十分可觀，平均每四個(gè)點(diǎn)擊，便收獲一次激活，超額完成營銷目標(biāo)。

事實(shí)證明，好的節(jié)假日營銷，不僅能更好地吸引年輕用戶，更可以通過集中曝光拓寬用戶類型。

隨著“雙十二”和圣誕節(jié)的腳步越來越近，相信很多朋友都按捺不住蠢蠢欲動(dòng)的心了。提前計(jì)劃起來，巧用社交廣告的力量，在節(jié)日節(jié)點(diǎn)讓好創(chuàng)意借力高覆蓋、強(qiáng)曝光量、新技術(shù)，高效撩動(dòng)用戶的心吧~