“更多信息請搜索關(guān)鍵詞——你好，色彩”。在佳能的廣告語中，用以吸引消費者進一步了解產(chǎn)品信息的方式是，主動提示用戶通過搜索引擎搜索關(guān)鍵詞。其實不只是佳能，已經(jīng)有越來越多的知名品牌，在其電視、平面、廣播等傳統(tǒng)廣告中融入互聯(lián)網(wǎng)端的搜索入口。

“無論你在別的媒體上怎么做廣告，比較終消費者都會到搜索引擎上來搜，以獲取更詳細的信息。” 博雅立方營銷機構(gòu)創(chuàng)始人田傳釗認為：“這是不可逆轉(zhuǎn)的消費行為趨勢”。

企業(yè)總是希望通過各個媒介渠道吸引消費者的注意， 從傳統(tǒng)的電視、廣播和平面媒體，到門戶、微博等線上平臺，企業(yè)營銷已經(jīng)“全面開花”。以凡客為例，其以韓寒、李宇春等明星代言的平面廣告遍布各大地鐵、公交站，官網(wǎng)的促銷活動此起彼伏，而其官方微博也是發(fā)起營銷活動的重要陣地。如此多的媒介渠道也給企業(yè)帶來一些問題，由于這些渠道具有不同的入口，消費者在想要了解企業(yè)和產(chǎn)品的相關(guān)信息時，需要在不同渠道中跳轉(zhuǎn)，繁瑣的步驟會降低消費者的興趣度——他們更需要一個匯集企業(yè)重要信息和營銷渠道的統(tǒng)一收口。

面對這一問題，很多企業(yè)開始重視搜索引擎的營銷價值，因為當企業(yè)的各種營銷手段對消費者產(chǎn)生一定影響時，他們往往會借助搜索引擎進一步了解企業(yè)的相關(guān)信息。而此時，百度品牌專區(qū)的“營銷收口”價值就凸顯出來。

百度品牌專區(qū)是在用戶搜索品牌關(guān)鍵詞后，在屏幕2/3的區(qū)域中呈現(xiàn)的企業(yè)專屬資訊平臺。根據(jù)研究數(shù)據(jù)，有60%的用戶是在消費決策前搜索品牌關(guān)鍵字，因此購買意愿十分強烈。而當搜索結(jié)果以品牌專區(qū)這樣的形式呈現(xiàn)時，可吸引用戶100%的關(guān)注率，用戶關(guān)注時長占頁面整體注視時長的1/4。這有效地將目標人群帶入品牌官網(wǎng)，減少搜索流失，由此帶來的購買意愿的增長超過50%。可以說，百度品牌專區(qū)將消費者的關(guān)注度轉(zhuǎn)化成購買意愿，企業(yè)之前的營銷行為在這里變成了實際的價值，廣告主的傳播效能得以極大的提升，營銷費用在品牌專區(qū)立刻實現(xiàn)回報。

以知名汽車品牌寶馬為例，當前在百度輸入“寶馬”，搜索結(jié)果比較上方立刻呈現(xiàn)出寶馬專屬品牌專區(qū)。其中既包含直接的產(chǎn)品信息，也有 “ BMW X之旅”等熱點品牌活動。另外，還包括了寶馬中國官方微博互動區(qū)，消費者可以實現(xiàn)一鍵關(guān)注。所有產(chǎn)品、品牌和活動信息的集中呈現(xiàn)，都能夠讓消費者無需多次跳轉(zhuǎn)寶馬官方網(wǎng)站和微博等平臺，即可完成與寶馬的全方位溝通，推動消費者形成購買意愿。而通過右上方的活動入口，還能預(yù)約試駕，進一步促成消費行為的產(chǎn)生。寶馬品牌專區(qū)實質(zhì)上成為其購車的第一入口。

據(jù)了解，從2007年推出至今，已經(jīng)有1000余家企業(yè)在百度上建立了自己的品牌專區(qū)，像寶潔這樣的品牌廣告主甚有不止一個品牌專區(qū)，旗下的飄柔、清揚等產(chǎn)品線都有自己的品牌專區(qū)。不僅如此，寶潔還專門為其奧運營銷活動“感謝媽媽”設(shè)立了品牌專區(qū)，統(tǒng)合旗下所有形象產(chǎn)品與消費者深度溝通。

知名營銷專家、華揚聯(lián)眾CEO蘇同認為，搜索引擎是用戶消費的“臨門一腳”，用比較簡潔和比較完美的方式激發(fā)消費者的“消費沖動”，并將其轉(zhuǎn)化成實際線上消費，這是百度品牌專區(qū)對品牌企業(yè)比較重要的“營銷收口”作用。

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