8月16日，北京798會(huì)場人頭攢動(dòng)，四周漆黑，只剩下舞臺(tái)閃亮，場下攝像機(jī)嚴(yán)陣以待，還有黑壓壓的一片手機(jī)對(duì)著舞臺(tái)狂拍，期間伴隨著一陣陣的尖叫聲。這不是明星的演唱會(huì)，而是小米手機(jī)的一場新聞發(fā)布會(huì)。

雷軍(微博)站在舞臺(tái)中央，用自己不標(biāo)準(zhǔn)的口音和與喬布斯極為神似的抑揚(yáng)頓挫的語調(diào)和手勢，在向米粉們自豪地宣布小米2的頂級(jí)配置。而粉絲們不時(shí)的鼓掌和起哄，也讓這場發(fā)布會(huì)更像是偶像和粉絲的見面會(huì)。

當(dāng)天，小米手機(jī)2正式發(fā)布，售價(jià)與一代同為1999元，將于今年10月發(fā)售。

2010年小米誕生，在過去的兩年里，這家公司開創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)營銷的楷模，利用粉絲經(jīng)濟(jì)和輕資產(chǎn)模式，逐漸贏得關(guān)注。這個(gè)有點(diǎn)“橫空出世”的公司，尤其是相比傳統(tǒng)的手機(jī)制造商，無論是它的輕資產(chǎn)模式，沒有工廠沒有渠道;還是它的營銷模式，靠互聯(lián)網(wǎng)營銷。小米都有那么點(diǎn)“邪門”，迄今為止300萬部的手機(jī)銷量，增長速度驚人。

米聊PC版叫板微信

在米2的發(fā)布會(huì)上，新版米聊PC版也現(xiàn)身。PC版與MSN界面相似，比MSN界面減少了很多不必要的功能，更簡潔明了。此前8月8日，小米正式對(duì)外宣布收購MSNLite團(tuán)隊(duì)。小米聯(lián)合創(chuàng)始人黃江吉也曾明確表示2012年將是米聊發(fā)力的一年。

不過米聊遇到的對(duì)手太過強(qiáng)大。據(jù)易觀國際的統(tǒng)計(jì)，今年一季度，移動(dòng)IM注冊用戶市場份額，微信占據(jù)15.2%，米聊僅為1.8%。據(jù)騰訊公司公布的截至2012年3月31日的第一季度財(cái)報(bào)，QQ服務(wù)活躍賬戶數(shù)已達(dá)到7.52億，其中比較高同時(shí)在線賬戶數(shù)達(dá)到1.67億，而即便是米聊的直接對(duì)手——微信，用戶數(shù)也已經(jīng)過億。根據(jù)雷軍在發(fā)布會(huì)上宣布稱，米聊同時(shí)在線人數(shù)才剛剛超過100萬人。

中國家電營銷委員會(huì)副理事長洪仕斌表示，米聊對(duì)騰訊是自不量力，一個(gè)是小孩，另一個(gè)已是巨人。艾瑞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)分析師王影對(duì)《投資者報(bào)》記者表示，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的競爭不僅僅在于本身產(chǎn)品的質(zhì)量，還有就是推廣渠道、團(tuán)隊(duì)和資金的力量，騰訊的微信本身產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，再加上騰訊在PC以及移動(dòng)的地位，米聊還無法撼動(dòng)微信的地位。

洪仕斌補(bǔ)充說，騰訊畢竟是抓住了用戶，米聊對(duì)騰訊的影響是來自于多少人會(huì)用小米的手機(jī)。而從產(chǎn)品端入口，一旦產(chǎn)品端被更換，用戶就可能都沒了。

人均利潤80萬

2011年8月小米發(fā)布了世界上首款1.5GHz的智能手機(jī)，采用的是Android OS v2.3+MIUI的操作系統(tǒng)，售價(jià)1999元。而聯(lián)想手機(jī)在其7個(gè)月后，2012年3月才推出自己首款雙核1.5G手機(jī)樂Phone K2，且標(biāo)價(jià)為3299元。

配置超前，價(jià)錢“抄底”，小米手機(jī)超高性價(jià)比成為絕對(duì)的亮點(diǎn)。時(shí)隔一年之后，小米又推出了四核1.5G手機(jī)，仍然保持自己高性價(jià)比的賣點(diǎn)。

截至2012年6月中旬，小米給出的官方數(shù)據(jù)是銷售手機(jī)300萬部。據(jù)小米官方對(duì)《投資者報(bào)》記者透露，小米公司員工約為1500名，300萬部銷售收入共為59.22億元，人均銷售額約394.8萬元。此前奇虎360董事長周鴻祎(微博)稱每部小米手機(jī)利潤為800元，雷軍回應(yīng)稱才200元，此前媒體報(bào)道稱至少400元，以400元每部來算，小米公司人均創(chuàng)造的利潤也為80萬元。

這對(duì)于傳統(tǒng)的制造業(yè)都是無法想象的奇跡。沒有一個(gè)公司能用這么小的體量去創(chuàng)造這么大的能量。

洪仕斌表示，小米手機(jī)做輕資產(chǎn)模式已經(jīng)做到了極致，現(xiàn)在的大傳播模式有利于像小米手機(jī)這種公司，而且創(chuàng)始人雷軍的投資人和IT人的背景也讓小米做這種模式能成功。小米現(xiàn)階段應(yīng)考慮將它的產(chǎn)品端進(jìn)一步延伸，其次是應(yīng)該從線上做到線下，比如像蘋果一樣建實(shí)體店。

沒有實(shí)體店是軟肋

目前，小米除了官網(wǎng)發(fā)售和通過運(yùn)營商合作的渠道之外，沒有在傳統(tǒng)渠道發(fā)售，也沒有小米的體驗(yàn)店。在小米初期，不走傳統(tǒng)渠道而走這兩種渠道銷售為小米節(jié)省了很大一部分營銷成本。但迄今為止，小米仍然沒有建立任何傳統(tǒng)渠道。小米被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是深度仿效蘋果公司，但即使是蘋果公司，也建立了實(shí)體店，讓用戶去親身體驗(yàn)。

另外，一年一款手機(jī)，對(duì)小米而言是不是比較優(yōu)的選擇。蘋果的產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量優(yōu)勢并不是能夠普遍被學(xué)習(xí)的，蘋果的戰(zhàn)術(shù)對(duì)大多數(shù)不具備實(shí)力的公司來說，仍然是難以效仿的。

洪仕斌表示，它應(yīng)該跟蘋果一樣建立一些實(shí)體店，中國的消費(fèi)者還是以眼見為實(shí)，還是希望體驗(yàn)。

廣東省現(xiàn)代信息服務(wù)協(xié)會(huì)副會(huì)長孫政權(quán)稱，雖然現(xiàn)在很多企業(yè)模仿小米手機(jī)，但無法與小米競爭，因?yàn)樯虡I(yè)模式不相同，無法實(shí)現(xiàn)小米對(duì)整個(gè)渠道和產(chǎn)業(yè)鏈的控制。但小米需要盡快與各大運(yùn)營商等大的合作伙伴合作，將先發(fā)優(yōu)勢保持下去，從而保持行業(yè)第一的位置。www.hotel09.cn 品牌網(wǎng)

300萬部對(duì)小米來說的確是個(gè)可喜的成績，但據(jù)賽諾6月的一份報(bào)告顯示，國內(nèi)手機(jī)市場前3名分別是三星、聯(lián)想和華為，小米并未進(jìn)入TOP10的名單里。

此外，隨著小米手機(jī)銷售量的增長，這也意味著工藝質(zhì)量的問題會(huì)越來越突出。從米1初期的高投訴率到此后用戶的一些反饋，小米的手機(jī)質(zhì)量不是太令人滿意。

消費(fèi)電子分析師梁振鵬對(duì)《投資者報(bào)》記者表示，小米手機(jī)銷量沒有進(jìn)入中國手機(jī)銷量前10名，增長速度雖然不錯(cuò)，但現(xiàn)在的問題是產(chǎn)品線太少，還有就是隨著競爭者越來越多，性價(jià)比優(yōu)勢逐漸弱化的時(shí)候。當(dāng)務(wù)之急是將手機(jī)工藝的控制和提升放到核心的位置。

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