重新出臺(tái)的聚劃算團(tuán)購(gòu)服務(wù)競(jìng)拍規(guī)則出臺(tái)至今就重創(chuàng)了不少中小商家。收費(fèi)競(jìng)拍坑位后,中小商家基本上不寄希望能賺錢,只是想處理自己推廣不動(dòng)的商品。而隨著參與聚劃算平臺(tái)的賣家利潤(rùn)不斷擠壓,聚劃算早已淪為商家劣質(zhì)產(chǎn)品集散地。下面就跟著品牌網(wǎng)小編一起來(lái)了解一下到底是怎么回事吧!www.hotel09.cn 品牌網(wǎng)

聚劃算成清倉(cāng)專用

2012年上半年，聚劃算從原來(lái)免費(fèi)的模式開(kāi)始變?yōu)楦?jìng)拍坑位。之前只要跟店小二合作就能開(kāi)展團(tuán)購(gòu)，這導(dǎo)致了一定程度上的內(nèi)部腐敗，之后隨著阿里巴巴反腐，把聚劃算的游戲規(guī)則重新改寫。不過(guò)，這個(gè)改寫也屢遭詬病。“以前行賄小二，跟小二商量，比如給一萬(wàn)，再拿幾個(gè)點(diǎn)的提成，如果銷量不好，就不需要付那么多的錢。跟之前比，當(dāng)然是坑位費(fèi)成本高，現(xiàn)在搞得跟賭博一樣。”上述韓姓總監(jiān)憤慨到。

坑位費(fèi)的水漲船高，挫敗了中小商家，王文斌表示，現(xiàn)在的坑位費(fèi)導(dǎo)致的是小賣家基本都處于觀望的狀態(tài)，當(dāng)然對(duì)運(yùn)營(yíng)能力較強(qiáng)的大賣家而言，幾乎沒(méi)有影響。“過(guò)去的坑位費(fèi)大家都比較盲目，上什么都能賺錢，現(xiàn)在坑位費(fèi)過(guò)高了，必須考慮投入產(chǎn)出，對(duì)商品銷售做合理的預(yù)測(cè)。”電子商務(wù)觀察員魯振旺對(duì)記者解釋道。

收費(fèi)競(jìng)拍坑位后，中小商家基本上不寄希望能賺錢，只是想處理自己推廣不動(dòng)的商品，而其實(shí)如果能做到清庫(kù)存也不失為一件好事，但即使這樣，也未必能如愿。如果上以前去聚劃算是為了拉高銷量，那現(xiàn)在的情境則完全會(huì)讓商家絕望。

“不是說(shuō)銷量提升，是銷量比原來(lái)降了三分之一多，個(gè)別類目也有降了一半多。”對(duì)比競(jìng)拍之后的銷量變化，上述韓姓總監(jiān)如此說(shuō)道。當(dāng)然他不是比較慘的，他認(rèn)識(shí)的一個(gè)做化妝品的同行，做聚劃算根本沒(méi)有銷量，比較后被逼無(wú)奈只能自己在十一點(diǎn)刷了五百多單。2011年6月開(kāi)始在聚劃算做的韓總監(jiān)見(jiàn)證了淘寶賣家在這個(gè)平臺(tái)上的流失。他的一個(gè)淘寶賣家群有575個(gè)淘寶店主，覆蓋將近兩千個(gè)店面，但現(xiàn)在還依然做聚劃算的寥寥無(wú)幾了，除了清庫(kù)存以外，賣家基本不會(huì)再去做聚劃算了，而他負(fù)責(zé)做的幾個(gè)店早已對(duì)聚劃算敬而遠(yuǎn)之。

平臺(tái)急于變現(xiàn)堵死中小商家

利用聚劃算打造爆款的模式已經(jīng)過(guò)去了，而現(xiàn)在，若想要把庫(kù)存變現(xiàn)金，聚劃算定是好平臺(tái)，尤其對(duì)于有運(yùn)營(yíng)能力的賣家，聚劃算幾乎可以完美解決庫(kù)存管理難題。

據(jù)聚劃算官網(wǎng)顯示，其競(jìng)拍時(shí)間為每天上午10：00-11：00，競(jìng)拍起拍價(jià)為人民幣1000元，單次加價(jià)幅度為100元及其整數(shù)倍，參與聚劃算競(jìng)拍的賣家應(yīng)在競(jìng)拍前在支付寶賬戶中凍結(jié)1000元保證金?？此崎T欄低的競(jìng)價(jià)規(guī)則，在一輪輪商家瘋狂競(jìng)價(jià)之后，從幾萬(wàn)飆升至幾十萬(wàn)，外加聚劃算要收的1%到3%不等的傭金，中小商家叫苦不迭。

昂貴的成本，有限的入口，中小賣家生存艱難。“之前聚劃算是一個(gè)快速回籠資金，打造爆款的平臺(tái)，大家愛(ài)之不及，現(xiàn)在只要有正常商業(yè)頭腦的中小商家對(duì)聚劃算也逐漸恢復(fù)到了正常的心態(tài)吧。”王文斌說(shuō)。取消坑位費(fèi)的呼聲一直都很高。王文斌認(rèn)為，“淘寶可以轉(zhuǎn)為提高銷售提成的方式，這樣賣家定價(jià)可以更低，且賣家也不存在上一次聚劃算虧一次的情況。”

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