古人云，一方水土養(yǎng)一方人，于服裝產(chǎn)業(yè)亦是如此。從20世紀(jì)70、80年代開始，源于江南絲綢文化的杭州女裝以其婉約嫵媚之美在中國服裝產(chǎn)業(yè)中獨(dú)樹一幟，同時涌現(xiàn)出了一批諸如萬事利、喜得寶等知名服裝品牌，并迅速搶占了國際市場。

伴隨著2008年金融風(fēng)暴的強(qiáng)勢登陸，杭州不少女裝企業(yè)不約而同地將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。記者日前在河北采訪時了解到，杭州的女裝企業(yè)開始運(yùn)用浙商在全國建立的專業(yè)市場作為拓展市場的主渠道。

浙商營銷網(wǎng)絡(luò)：浙江產(chǎn)品天然的銷售網(wǎng)絡(luò)

哪里有市場，哪里就有浙江人。這是浙商經(jīng)常掛在嘴邊、也比較引以為豪的兩句話。

總結(jié)2008年金融危機(jī)對我省經(jīng)濟(jì)增長和企業(yè)的沖擊，去年5月，浙江省省長呂祖善提出要充分發(fā)揮浙商優(yōu)勢，建立全國浙商營銷網(wǎng)絡(luò)，以積極拓展浙江產(chǎn)品的國內(nèi)市場。這一有形網(wǎng)絡(luò)，將充分發(fā)揮全國浙江商會和浙商在全國各地辦市場的優(yōu)勢，通過政府引導(dǎo)、企業(yè)主體、商會服務(wù)、市場運(yùn)作，建立政企會聯(lián)手、產(chǎn)供銷銜接，集信息、銷售、服務(wù)于一體，內(nèi)外聯(lián)動、運(yùn)轉(zhuǎn)高效的具有浙江特色的全國浙商營銷網(wǎng)絡(luò)?！?/P>

“據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，浙江人在省外建立的市場有2000多家，這些市場就成為浙江產(chǎn)品天然的銷售網(wǎng)絡(luò)?！闭憬≌?jīng)合辦交流指導(dǎo)處方小東告訴本網(wǎng)記者。

今年7月2日，浙江省政府經(jīng)合辦在杭州召開了全國浙商營銷網(wǎng)絡(luò)試點(diǎn)工作會議，部署全面推進(jìn)全國浙商營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，如今浙商營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作在全國20個省份已全面開展。

布局河北市場 浙江商會成杭州女裝娘家人

日前，萬事利、喜得寶等10余家杭派女裝企業(yè)代表在浙江省政府經(jīng)合辦的帶領(lǐng)下趕赴河北，與河北浙江商會、在冀服裝經(jīng)銷戶進(jìn)行了交流對接，他們此行的目的只有一個，開拓河北市場。

“品牌制勝，渠道為王”，當(dāng)天正值河北?天成商港第六屆服裝文化節(jié)開幕，河北天成企業(yè)集團(tuán)特別邀請服裝品牌管理和營銷策劃專家丁兆領(lǐng)先生為天成商港商戶傳授營銷經(jīng)驗(yàn)?！霸瓉矸b銷售還有這么多門道”，與會商戶聽完講座后，深有感觸。

李小雙是天成商港的一名普通商戶，6年前，她在天成商港做營業(yè)員起步，6年后，她已經(jīng)成為杭州服裝品牌橘子醬女孩在河北的區(qū)域代理?！拔沂歉S天成商港的發(fā)展而成長的”，李小雙這樣告訴記者?！?/P>

“其實(shí)在天成商港中，諸如李小雙這樣的商戶還有很多。很多商戶一開始不愿意接受我們的管理，后來自覺自愿地遵守我們推出的‘誠信銀行’、‘先行理賠制’等制度，共同推動市場的繁榮發(fā)展?！焙颖闭憬虝L兼天成集團(tuán)董事長趙勇強(qiáng)先生表示，“如今，天成商港已成為浙江在省外首批掛牌成立的浙江產(chǎn)品營銷中心，商會已成為浙商在省外的娘家人，歡迎浙江的服裝企業(yè)來冀投資?！?/P>

在杭派女裝企業(yè)代表走訪了服裝專業(yè)市場天港商城和河北頂級商場萬象天城后，萬事利、喜得寶等企業(yè)都對河北市場表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的興趣，紛紛要求入駐萬象天城，杭州臨安天邦服飾董事長劉芳女士當(dāng)即決定，在河北開店，希望商會從中牽線。