很多企業(yè)老板對于品牌定位還非常陌生，一個品牌做好定位，就離成功不遠了。中小型企業(yè)在做品牌定位之前，必須要非常清楚的認識什么是定位，什么是品牌。范志峰經(jīng)常接到一些營銷策劃的咨詢電話，有很多企業(yè)的老板認為注冊一個商標(biāo)就叫做品牌，這是非常非常大的誤區(qū)。

　　什么是定位

占據(jù)消費者的聯(lián)想心智。假設(shè)你是消費者，你想購買電器，在這個時候，你會聯(lián)想到什么品牌的電器商場?你為什么想到這幾個商場?聯(lián)想到的理由就是該商場的定位。

·服務(wù)比較好是誰?------商場的定位是“服務(wù)”

·價格比較低是誰?------商場的定位是“價格”

·無假貨的商場!------商場的定位是“真貨”

　　什么是品牌

品牌可以是商標(biāo)，但商標(biāo)不一定是品牌。有很多企業(yè)的老板對品牌知識非常缺乏，認為注冊了商標(biāo)就是品牌。同樣假設(shè)你是消費者，如果你購買各樣的產(chǎn)品時，你會聯(lián)想到什么商標(biāo)，你聯(lián)想到了的商標(biāo)，就可以稱為品牌。那么各種陌生的商標(biāo)是品牌嗎?

·某領(lǐng)導(dǎo)來了，喝酒請吃飯，喝什么酒?-------茅臺、五糧液?

·家里冰箱壞了，準(zhǔn)備換一臺------海爾、小天鵝

·想買手機------蘋果、摩托、諾基亞、銷售業(yè)績。品牌在定位的時候，可以根據(jù)以下幾點：

1.商業(yè)模式挖掘------案例：配鏡流程嫁接到內(nèi)衣行業(yè)，定位為“定制”內(nèi)衣。眼鏡銷售的5個步驟(詢問----眼部健康檢查----驗光----瞳距測定及試戴----配鏡及指導(dǎo))。將“眼鏡”的銷售流程放到內(nèi)衣上(詢問----胸部觸診---儀器檢查---胸部對稱測定----試穿----指導(dǎo))。案例詳細文章可查看文章“內(nèi)衣單店過千萬的營銷模式”

2.產(chǎn)品功能挖掘------案例：定位為“暫時代替香煙”的如煙(很多咨詢公司誤以為戒煙)。如煙的宣傳并非香煙，可以在公共場合吸如煙，口感和傳統(tǒng)香煙是一樣的。

3.對手優(yōu)勢借勢------案例：客家黃酒定位“南花雕”?？图尹S酒與花雕同宗同脈，借紹興花雕的口碑，形成南北花雕之分，老大是紹興，老二是廣東客家。

4.產(chǎn)品產(chǎn)地挖掘------案例：蒙?！叭槎肌倍ㄎ?。先讓內(nèi)蒙古成為中國乳制品的中心，消費者購買乳制品，自然認為內(nèi)蒙古生產(chǎn)的比較好，由內(nèi)蒙古引出蒙牛，很快就將排在第一的光明撇在后面。

5.原料成份挖掘------案例：橙魔如果定位“無傷害的通便”茶，將成份直接與碧生源進行對比，宣傳是藥三分毒，現(xiàn)在上市的企業(yè)就是橙魔了，很遺憾是橙魔沒這樣去宣傳。

6.行業(yè)品類挖掘------案例：王老吉的“防上火飲料”。單純的涼茶只能局限廣東，飲料就可以賣到全世界去。

7.背景疏理挖掘------案例：藏秘熏蒸“西藏”定位，雖然是廣東公司，從品牌故事、熏蒸來歷都是藏，3年招了5000家連鎖店。

　　品牌定位的策劃原理

品牌定位的策劃其實并非很難，3個步驟就可以很好的完成。

第一、挖掘品牌資源------看下自己的品牌到底有什么資源，站在第三者角度。

第二、確定品牌核心------尋找一個比較有機會的點，比較有可能做大點，然后進行取舍。取核心，舍除核心的全部，但要承受一定的壓力。

第三、無限放大核心------堅持，不變，集中。將人、財物放到核心去無限放大。無限放大不是無中生有，而是像打拳擊一樣，把力量集中的一個拳頭上搏擊，才能擊到對手。

來源：品牌網(wǎng)