杉杉，在大多數(shù)中國人印象中是一個服裝品牌，是中國服裝業(yè)第一家上市公司。9月23日，杉杉集團(tuán)發(fā)布企業(yè)新標(biāo)識，從此，杉杉變成了一個中國商社的代名詞。杉杉易幟中國商社是從事制造業(yè)的浙江民營企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一個標(biāo)志性事件，按照杉杉掌門人鄭永剛的判斷，未來30年中國處于從世界工廠向世界市場轉(zhuǎn)變的趨勢，杉杉需要整合全球資源抓住中國消費(fèi)升級的機(jī)遇。

9月23日這一天，杉杉聯(lián)手三井不動產(chǎn)株式會社共同開發(fā)的寧波杉井奧特萊斯商業(yè)廣場開業(yè)，這是三井財團(tuán)在中國開發(fā)的第一個綜合商業(yè)項(xiàng)目。杉杉與另一個日本財團(tuán)伊藤忠商事共同投資的城市地標(biāo)綜合體寧波中心設(shè)計方案也首次亮相，2009年杉杉與伊藤忠簽訂全面戰(zhàn)略合作協(xié)議以來，首次聯(lián)手進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)。寧波中心是未來寧波新城的地標(biāo)性建筑，預(yù)計2017年全部完工，建成后將集高端購物中心、超白金五星級酒店、國際甲級寫字樓和酒店式公寓為一體;而9月23日開門迎客的杉井奧特萊斯名品折扣購物廣場則匯集了時裝、鞋帽、飾品等150多個國際知名品牌，包括巴寶莉、普拉達(dá)、范思哲等眾多一線品牌，名品折扣店鋪全部由國際品牌直接開設(shè)。

寧波本地政要、三井財團(tuán)和伊藤忠商事的高層、杉杉集團(tuán)高層、影視明星和一大批媒體見證了奧特萊斯的開業(yè)。著名影星趙薇以杉井奧特萊斯第一個會員的身份出現(xiàn)在現(xiàn)場引起不小的騷動，一場政商云集的商業(yè)事件迅速變成了一個追星族的娛樂事件，讓杉杉向中國商社的轉(zhuǎn)型易幟多了一份輕松。

一個中國商社的誕生

在鄭永剛眼里，全球做奧特萊斯比較好的一個是美國的切魯西，一個是日本的三井，杉杉都接觸過，但日本三井看到了中國市場的機(jī)會愿意進(jìn)入中國，杉杉選擇了與三井合作。

“這也就是中國的結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級的案例，我們正在為內(nèi)需消費(fèi)升級做準(zhǔn)備。”鄭永剛接受記者采訪時說，中國商社的核心競爭力就是杉杉有把每一個產(chǎn)業(yè)做到比較頂級的決心，下一步不排除收購歐洲一線品牌的計劃，現(xiàn)在正在談判之中，估計兩三年就可能成行，歐洲的社會制度決定了歐洲的危機(jī)和麻煩不斷，杉杉隨時都有收購的機(jī)會。

按照杉杉的規(guī)劃，未來十年還將在國內(nèi)布局15家到20家奧特萊斯，引導(dǎo)都市人群新的生活方式。杉杉的目標(biāo)是立足中國市場整合全球資源，利用中國龐大的消費(fèi)市場，幫助國際知名品牌將庫存資源變現(xiàn)。

自從1999年杉杉將總部遷往上海之后，雅戈爾在當(dāng)?shù)卣С窒麓笈e進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)和投資領(lǐng)域，發(fā)展勢頭超過了中國服裝第一股杉杉集團(tuán)，鄭永剛攜手兩大日本財團(tuán)重回寧波重磅投資，不過是杉杉眾多自我否定的一次輪回和蛻變。多年來，杉杉就是依靠勇于不斷自我否定和超越自我實(shí)現(xiàn)一次次轉(zhuǎn)型，這是杉杉成功的基因。

正是這種情況下杉杉提出轉(zhuǎn)型升級做中國商社。盡管杉杉已經(jīng)是國內(nèi)比較大的鋰電池材料供應(yīng)商，形成了以奧特萊斯為核心的高端服裝品牌運(yùn)營產(chǎn)業(yè)鏈，高科技園區(qū)開發(fā)、文化傳媒和金融投資等五大板塊，每年100多億的銷售收入，但這和每年收入幾千億的日本商社比起來還太小，不是一個級別。鄭永剛接受采訪時也承認(rèn)這一現(xiàn)實(shí)，不過，他表示，任何大企業(yè)都是從小企業(yè)成長起來的，現(xiàn)在，中國的消費(fèi)升級就給了杉杉這個機(jī)會。

“中國商社這是我們的追求，當(dāng)然能不能做好，現(xiàn)在還不好說，我作為掌舵人只做兩件事：一個是做決策，另一個是選人;其他事情都是選比較好的人才來做。”鄭永剛說。

“我比較大的愿望就是別人見到我后不會再說這個人是做西服的，就像一個人已經(jīng)長大成人，別人總提他小時候的事。”鄭永剛說，杉杉提出做中國商社就是希望大家知道杉杉還有別的產(chǎn)業(yè)做得也不錯。

杉杉的否定方程式

杉杉和雅戈爾這兩個同城兄弟是寧波在中國服裝業(yè)的兩面旗幟，代表了大多數(shù)從傳統(tǒng)制造業(yè)發(fā)展起來的浙江民營企業(yè)的成長經(jīng)歷。在那樣一個時代背景下，中國制造業(yè)的崛起受益于三十年前改革開放釋放的人口紅利和體制變革。

1989年，杉杉掌門人鄭永剛從資不抵債的寧波甬港服裝廠起家，制度的變革和創(chuàng)新釋放出發(fā)展的動能，杉杉西服迅速創(chuàng)造中國市場占有率第一;鄭永剛從服裝制造業(yè)挖到了第一桶金，在今天，終端制勝和渠道為王的商業(yè)模式已經(jīng)被廣泛推崇，杉杉當(dāng)時也形成了產(chǎn)供銷一條龍的商業(yè)模式，有效滿足物資匱乏時代的饑餓型消費(fèi)需求，并帶來杉杉的成功騰飛。1996年，杉杉股份作為第一家服裝上市公司掛牌上市。

但是，隨著市場競爭的激烈，尤其是東南亞金融危機(jī)后，需求變得越來越稀缺，杉杉的商業(yè)模式遭遇到嚴(yán)重的危機(jī)。1998年，鄭永剛果斷地痛下決心斬斷了旗下2000多個直營銷售網(wǎng)點(diǎn)，全部實(shí)現(xiàn)特許加盟形式。累計七八個億的渠道投資一夜之間被摧毀，鄭永剛通過自我否定完成了服裝工業(yè)的第一次轉(zhuǎn)型升級。

第一次轉(zhuǎn)型升級讓杉杉建立了以客戶為中心，以品牌為引導(dǎo)的訂單生產(chǎn)模式，解決了庫存積壓嚴(yán)重、成本開支巨大、投資效率低下的問題，企業(yè)發(fā)展更健康。甩掉生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)后，杉杉重點(diǎn)轉(zhuǎn)向品牌運(yùn)營，與國際品牌合作，如今，杉杉旗下運(yùn)營的國際品牌已經(jīng)達(dá)到30多個，運(yùn)營收入超過了杉杉自身的服裝業(yè)務(wù)收入。

1999年，杉杉將總部遷往上海，從傳統(tǒng)的服裝業(yè)進(jìn)軍新能源、新材料等高科技領(lǐng)域，開始了第二次轉(zhuǎn)型升級。經(jīng)過十年的努力，杉杉成為國內(nèi)比較大的鋰電池負(fù)極材料供應(yīng)商，供應(yīng)給奔馳、寶馬等國際汽車廠商生產(chǎn)混合動力電池;2010年，杉杉股份鋰電池業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長，在鄭永剛看來，未來，動力電池產(chǎn)業(yè)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過服裝產(chǎn)業(yè)。

22年后的今天，杉杉已經(jīng)形成以資本為紐帶的大型企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛?02家具有獨(dú)立法人資格的下屬企業(yè)，2010年銷售額達(dá)到142億元，資產(chǎn)總額超過169億元，廣泛涉足礦產(chǎn)、銀行、證券、房地產(chǎn)、能源、高科技等領(lǐng)域，成為寧波銀行、徽商銀行等多家金融機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略投資者，杉杉創(chuàng)投已經(jīng)成功投資多家上市公司，并成立了多只陽光私募基金。杉杉成為一家以產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的投資控股公司。

隨著人口紅利的不斷消失和人民幣升值的壓力，從事傳統(tǒng)制造業(yè)的浙江民營企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，一些民營企業(yè)轉(zhuǎn)向上游資源紛紛開礦，一些企業(yè)甚至已經(jīng)不再從事實(shí)業(yè)，轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)和虛擬資本。但是，杉杉一直沒有進(jìn)入房地產(chǎn)領(lǐng)域賺快錢，仍然堅守自己的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，經(jīng)歷過無數(shù)次重大轉(zhuǎn)型，當(dāng)制造業(yè)整體轉(zhuǎn)型升級到來時，鄭永剛及時地提出了整合全球資源轉(zhuǎn)型升級做中國商社的計劃。

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