<img height="368" alt="不主動(dòng)找客戶 讓客戶主動(dòng)找你(圖1)" 讓客戶主動(dòng)找你" width="550" src="https://img.chinapp.com/uploadfile/2013/0529/1a6d0ae1f55ca375b8da56de184d9c86.jpg" />
一個(gè)人在一條交通繁忙的道路旁開了一個(gè)餐館，本以為經(jīng)過自己精心選址，精心準(zhǔn)備，開張后會(huì)很火爆。但實(shí)際情況卻是冷冷清清。(有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的朋友都知道，這是常態(tài)。如果你做的每件事都馬到成功，那你的運(yùn)氣真好。99%的人沒有這么好的運(yùn)氣。)
有一天，好不容易來了一位客人，沒點(diǎn)多少菜，卻提出了一個(gè)非分的要求：能否把他的名片貼在餐館的墻上，以幫助自己拓展業(yè)務(wù)。老板想想自己也沒有什么損失，就答應(yīng)了。沒想到有同樣想法的人很多，一傳十，十傳百，過一段時(shí)間整個(gè)墻面就貼滿了。很多來往的客人慢慢養(yǎng)成了在這個(gè)餐館發(fā)布和了解供求信息的習(xí)慣，這個(gè)餐館也就跟著火了起來。
我們都有這樣的感慨：賣東西真難。難，難在我們要找客戶推銷，推銷我們認(rèn)為很好的，卻通常不是他需要的東西。而上面的例子告訴我們：賣東西也可以很容易，只要有辦法讓客戶找你，你能給他他需要的東西。
如何讓客戶找你?我曾經(jīng)總結(jié)了16種方法，其中8種是我稱為"營銷久贏8法"，也就是說根本的，長期的，但卻要你投入很多的方法，在此不一一列舉了。另外8種方法我稱為"營銷快贏8法"即不需很大投入(甚至沒有投入)，能很快見效(甚至馬上見效)，但不能長期有效的方法，在下面給予羅列：
快贏方法1:裁減客戶。是的，你沒看錯(cuò)，通過裁減無用客戶能讓你減少投入情況下快速提升銷量。
快贏方法2:產(chǎn)品聚焦。裁減產(chǎn)品也經(jīng)常是有效的快速提升銷量的方法。
快贏方法3:改變價(jià)格?？赡苁潜容^簡(jiǎn)單，比較沒有成本的提高銷量或利潤的方法。
快贏方法4:廣告轟炸。"開一輛夏利車進(jìn)去，開一輛奔馳出來"，這可能是廣告的效果。
快贏方法5:借力渠道。搭上正確的大船，就不愁沒有銷售。
快贏方法6:人力推銷。銷售是在銷售信任，信任之橋往往由人搭建。
快贏方法7:創(chuàng)新定位。發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的空白點(diǎn)并占領(lǐng)，是不需很多投入?yún)s能很快見效的方法。
快贏方法8:SalesUp。不斷尋找銷售的突破點(diǎn)：focus-focus-focus,push-push-push!
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來源：品牌網(wǎng)
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