既然眾多企業(yè)選擇了品牌之路，到底該如何走呢?國際時(shí)裝品牌發(fā)展管理中心創(chuàng)始人王翔生認(rèn)為，做品牌就是要讓顧客了解、喜歡你的品牌，并讓顧客感覺該品牌的服裝值這個(gè)價(jià)錢。
顯然，這驗(yàn)證了做品牌與做外貿(mào)是完全不同的兩種銷售模式。要做好這些事情，需要企業(yè)家能夠從品牌的全產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行綜合把控。
外貿(mào)服裝企業(yè)轉(zhuǎn)做品牌時(shí)，其諸如設(shè)計(jì)研發(fā)、營銷等功能性部門是缺失的，從無到有的建立和管理，即使是對(duì)于很多的品牌企業(yè)家，都是一個(gè)挑戰(zhàn)。
過去，服裝產(chǎn)業(yè)可以是粗放投入，可以搞“人海戰(zhàn)術(shù)”，而如今在企業(yè)家眼里，它更是一個(gè)藝術(shù)加高科技產(chǎn)業(yè)，職業(yè)化、精細(xì)化管理模式勢(shì)在必行。
“相同的產(chǎn)品不同的人來運(yùn)作，售價(jià)可能不一樣，附加值也不一樣，結(jié)果可能也會(huì)完全不一樣，同樣的產(chǎn)品可以賣更高的價(jià)格，賣得非常好。同樣是這個(gè)產(chǎn)品另外一個(gè)人來做，但是他不善于品牌的包裝和品牌的營運(yùn)，這個(gè)產(chǎn)品即使賣得非常便宜也不一定能好賣，所以團(tuán)隊(duì)是至關(guān)重要的。”鄧力夫感慨地說道。
然而，在很多企業(yè)，卻積極發(fā)揚(yáng)著個(gè)人崇拜主義。“很多企業(yè)家總認(rèn)為要成功自己就能搞定，但是在未來的競爭里面光靠自己的能力是絕對(duì)行不通的，甚至往往這個(gè)企業(yè)家的所謂自己的能力，會(huì)成為企業(yè)成功的很大障礙。”王翔生強(qiáng)調(diào)說，“有些企業(yè)家總說，沒有我盯著每個(gè)環(huán)節(jié)，肯定是不行的，很多東西都需要親自處理。如果這樣，你怎么建立起一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)?把你的能力放在比較有價(jià)值的事情上，這是非常重要的。你經(jīng)常抱怨團(tuán)隊(duì)不能成長，主要原因之一就是你沒有機(jī)會(huì)讓他成長。”
來源：品牌網(wǎng)
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