作為國內(nèi)連續(xù)9年市場占有率和銷量第一的“褲王”，九牧王在紡織服裝業(yè)洗牌之聲不絕于耳之際逆勢擴張，令業(yè)界側(cè)目，而此番主動出擊，也是其首次將擴張的目標(biāo)投向國際市場。

　　在林聰穎看來，金融危機沖擊紡織服裝業(yè)后，將淘汰一部分品牌較弱、品質(zhì)較差的企業(yè)，這無疑是一個重新劃定市場范圍的機會。

　　國際化變革

　　據(jù)林聰穎透露，九牧王計劃合作的兩家歐洲公司，分別位于意大利和德國，年銷售額達(dá)2億—3億歐元，其中一家是高端男褲品牌，目前雙方的合作談判已進(jìn)行到了第三輪。

　　“合作方式是我們控股，占51%，我們看中的是其研發(fā)設(shè)計和品牌管理能力?！绷致敺f表示，“收購?fù)瓿珊?，九牧王除了保留該品牌在歐洲的高管、設(shè)計團隊和終端等之外，還要將其引進(jìn)到中國銷售，雙方將成立合資公司在大中華區(qū)運營品牌。”

　　此舉系九牧王國際化的前期鋪墊和嘗試。林聰穎認(rèn)為，歐洲金融危機之下慘淡經(jīng)營的紡織服裝業(yè)，現(xiàn)在大多出現(xiàn)了現(xiàn)金流問題，此時出手成本相對低廉。

　　不過，九牧王暫時并不準(zhǔn)備借此將自有品牌推廣到歐洲，而是繼續(xù)經(jīng)營該品牌在歐洲的業(yè)務(wù)。據(jù)了解，九牧王的國際化道路，將實行兩條腿走路：一種是與國際品牌企業(yè)合作，利用收購方式控股后，保留其品牌和原有的基礎(chǔ)適當(dāng)拓展；另一種方式是以自有品牌率先從周邊地區(qū)起步。

　　將自有品牌“走出去”的第一站選在臺灣地區(qū)，林聰穎認(rèn)為，國務(wù)院出臺支持海峽西岸經(jīng)濟區(qū)對臺先行先試政策，對福建企業(yè)來說是一個很好的發(fā)展機會，而臺灣地區(qū)也已宣布將引進(jìn)陸資入臺。

　　在九牧王既定的國際化路徑上，臺灣地區(qū)和香港只是其局部試點，爾后的目標(biāo)就是東南亞國家，以及林聰穎所說的“沒有國際品牌”的國家和地區(qū)。

　　事實上，九牧王正在對公司的品牌策略和管理方式進(jìn)行國際化變革。“今年，九牧王將專注于品牌升級、團隊建設(shè)和服務(wù)體系提升。”九牧王總經(jīng)理陳加芽表示。

　　九牧王內(nèi)部將此概括為三大工程——VI升級、終端新形象、聘請德國設(shè)計師。此前，九牧王已先后與三個跨國咨詢公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，其中包括國際知名的戰(zhàn)略咨詢公司羅蘭貝格、世界頂級的終端形象顧問公司德國BBP和全球比較具影響力的品牌托管公司奧美。

　　“今年，九牧王將聘請國際咨詢巨頭IBM公司，進(jìn)行流程再造?！绷致敺f透露，目前雙方正在磋商具體合同框架和條款，整個項目投入將達(dá)上億元，時間為兩三年，目的在于使企業(yè)全面IT化。

　　背后邏輯

　　此番出海收購，林聰穎稱，其主要出發(fā)點之一只是接觸國際品牌的先進(jìn)經(jīng)驗與理念。但從一定意義上講，此時海外擴張，卻是九牧王上市計劃擱置之后，不得不以自身積累來延續(xù)計劃募資項目的實施。

　　“去年九牧王已經(jīng)無法按計劃完成自身的擴張計劃，只完成年初制定銷售目標(biāo)的九成?！苯咏拍镣醯娜耸糠Q。

　　原本九牧王計劃去年6月向香港聯(lián)交所遞交上市申請，在年底前實現(xiàn)上市，其上市保薦人是摩根士丹利，計劃募集資金2億美元，并以此邁出國際化步伐。

　　“現(xiàn)在資本市場狀況不好，上市過兩年再說，擴張也是為將來的成長性和上市做準(zhǔn)備?！绷致敺f說。

　　冀望以上市打破國際化接軌瓶頸和進(jìn)一步淡化家族企業(yè)色彩的計劃，因金融危機蔓延生變后，九牧王只得另辟蹊徑。此前，林聰穎曾多次表示，“讓家族成員接手并不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，不斷為企業(yè)的管理層注入新鮮的血液，也是九牧王實現(xiàn)國際化的一部分?！?/FONT>