一、天氣
雖然每年的節(jié)日在時(shí)間上都大致相同，但節(jié)日產(chǎn)品銷售有可能會(huì)“靠天吃飯”，假如老天爺賞臉，天氣較好的話，產(chǎn)品就可能“集中爆發(fā)”，遇見(jiàn)老天爺心情不好，下雨或者下雪的時(shí)候，就有可能讓銷售陷入低谷。比如，元宵節(jié)的湯圓、中秋節(jié)的月餅、端午節(jié)的粽子等等，都有可能受天氣影響，因此，在節(jié)前，要注重天氣預(yù)告，根據(jù)所在地天氣情況，合理備貨，盡比較大可能避免產(chǎn)品積壓的風(fēng)險(xiǎn)。
二、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平
經(jīng)銷商節(jié)日備貨多與少，還要結(jié)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高的地區(qū)，往往意味著節(jié)日購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，有可能會(huì)出現(xiàn)銷售高潮，因此，需要“深挖洞，廣積糧”，做好倉(cāng)庫(kù)預(yù)備以及批量備貨工作。同時(shí)，根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平，借此還可以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，即在節(jié)日期間，要多備些中高檔產(chǎn)品，以求市場(chǎng)比較大化的盈利。相反，對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為落后的區(qū)域市場(chǎng)，則要適量存貨，尤其是中高檔產(chǎn)品更要適可而止，果斷不要犯“貪多嚼不爛”的錯(cuò)誤。
三、流行時(shí)尚
很多產(chǎn)品之所以能在節(jié)日期間銷售出現(xiàn)突破，往往跟由于媒體渲染、企業(yè)終端造勢(shì)，以致給人一種“熱銷”的聲勢(shì)或者氛圍有關(guān)，加上消費(fèi)者大多具有從眾心理，因此，就很輕易讓鋪貨率高、終端推廣活躍的產(chǎn)品出現(xiàn)集中采購(gòu)的現(xiàn)象。比如，現(xiàn)在春節(jié)市場(chǎng)，很多農(nóng)村都一改原來(lái)走親戚帶饅頭、丸子、粉條等習(xí)慣，在方便面廠家的引導(dǎo)下(有些企業(yè)推出了禮品裝等)，大家現(xiàn)在都把串門(mén)送方便面作為一種時(shí)尚而風(fēng)行，從而讓方便面每年春節(jié)都能掀起一個(gè)很大的銷售高潮。
四、促銷政策
節(jié)日期間，假如商家推出比較切合市場(chǎng)實(shí)際而較為得力的壓貨政策，就會(huì)快速拉動(dòng)下游渠道產(chǎn)品存貨、備貨，就會(huì)讓產(chǎn)品快速鋪向市場(chǎng)，促使市場(chǎng)快速增量，這時(shí)候，其實(shí)是經(jīng)銷商備貨的比較佳時(shí)機(jī)，但在備貨數(shù)量上，一定要結(jié)合市場(chǎng)，結(jié)合自己的能力，避免由于脫離實(shí)際的存貨，而讓自己“消化不良”，以至受到損失。
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