經(jīng)濟(jì)學(xué)家詹姆斯托賓說：不要把所有的雞蛋放到一個(gè)籃子里。對于鞋服企業(yè)而言，這句話的深層含義或者可以理解為，在如今的市場環(huán)境中，除了加速擴(kuò)張實(shí)體店外，電子商務(wù)也應(yīng)該列為企業(yè)開拓內(nèi)銷市場的重中之重。
那傳統(tǒng)的鞋服品牌開展電子商務(wù)該做哪些準(zhǔn)備?如何整合內(nèi)外資源開展電子商務(wù)?開展電子商務(wù)又必需投入多少?針對這一系列問題，近期，一些企業(yè)特別邀請國內(nèi)諸多電商巨頭齊聚一堂，圍繞產(chǎn)品洽談、電商服務(wù)、渠道拓寬等話題展開激烈討論。
記者從相關(guān)部門獲悉，受歐債危機(jī)等消極因素影響，國內(nèi)鞋服行業(yè)發(fā)展遇到前所未有的挑戰(zhàn)，尤其是出口形勢。目前，越來越多的鞋服企業(yè)開始嘗試依托電子商務(wù)開拓市場，且成效顯著。目前政府也正在研究出臺企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的相關(guān)獎勵和扶持政策，鼓勵企業(yè)加快升級步伐，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)升級、管理升級、銷售升級。
鞋服產(chǎn)品網(wǎng)購有多火?
據(jù)了解，2012年中國鞋服網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2049億元，同比增長94.7%。數(shù)據(jù)表明，鞋服行業(yè)如今已經(jīng)成為網(wǎng)購領(lǐng)域第一大商品品類。
勝達(dá)鞋業(yè)有限公司是一家主營電子商務(wù)的鞋企，經(jīng)過一年的發(fā)展，如今該公司專攻電子商務(wù)的員工已經(jīng)增加至17人。他們還把銷售部生動地叫做“搶錢中心。過去一年該公司集中精力銷售鞋子，現(xiàn)在每個(gè)月的營業(yè)額將近200萬，且處于不斷增長的態(tài)勢。
“目標(biāo)客戶在哪里，銷售渠道就得跟到哪里。鞋產(chǎn)品網(wǎng)購已經(jīng)成為必然的趨勢，誰先進(jìn)入市場，誰就能占得先機(jī)。但鞋服企業(yè)必需對市場的激烈競爭做好心理準(zhǔn)備。我身邊一百個(gè)做服裝企業(yè)的朋友，六十個(gè)曾經(jīng)做過電子商務(wù)，但剩下的不足十個(gè)。”該企業(yè)負(fù)責(zé)人緊接著說道。
網(wǎng)購市場如何脫穎而出?
不可否認(rèn)，如今的鞋服行業(yè)，產(chǎn)品已經(jīng)陷入同質(zhì)化的困局。許多鞋服企業(yè)推出的產(chǎn)品大同小異，風(fēng)格、材質(zhì)乃至價(jià)格，都是十分相近。倘若這些相似的產(chǎn)品放到網(wǎng)絡(luò)上銷售，該如何尋找特殊渠道脫穎而出?
目前國內(nèi)一些知名網(wǎng)購平臺已經(jīng)聚集了數(shù)百萬家供應(yīng)商，競爭極其激烈。當(dāng)中鞋服企業(yè)所占的比例又相當(dāng)之大，網(wǎng)購已經(jīng)不是一個(gè)利潤非常高的行業(yè)。企業(yè)要想把網(wǎng)店經(jīng)營好，就必需舍得投入跟運(yùn)營實(shí)體店相當(dāng)?shù)慕?jīng)費(fèi)，用于網(wǎng)絡(luò)廣告推廣。此外，還可以嘗試一下不同的B2C平臺，而不是局限于少數(shù)幾個(gè)競爭激烈的大型網(wǎng)購平臺。
事實(shí)上，目前國內(nèi)許多網(wǎng)購平臺都逐漸走向細(xì)分化的格局，也各自擁有不同的消費(fèi)群體。對于鞋服企業(yè)來說，關(guān)鍵還是看自己產(chǎn)品定位，根據(jù)目標(biāo)客戶來選擇網(wǎng)購平臺。
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