這兩日，晉江七彩狐服裝制造有限公司營(yíng)銷部極為忙碌：一邊得總結(jié)環(huán)球資源香港展和廣交會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，一邊要著手籌備下周的環(huán)球資源新加坡站采購交易會(huì)。同樣忙碌的還有同村的恒勝公司諸位同行，他們也計(jì)劃隨著政府團(tuán)隊(duì)前往新加坡參展。

　　對(duì)于許多出口泳裝企業(yè)來說，這是其首次前往新加坡展會(huì)。而這也將拉開晉江泳裝轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞洲市場(chǎng)的序幕。

　　冷清的“雙展”

　　環(huán)球資源香港站采購交易會(huì)以及廣交會(huì)三期被晉江出口服裝業(yè)內(nèi)稱為“雙展”。兩個(gè)展會(huì)開展時(shí)間錯(cuò)開約半個(gè)月，方便出口企業(yè)連續(xù)參展，客戶針對(duì)性強(qiáng)，因此許多晉江出口泳裝企業(yè)每年都前往參展，頗為熱鬧。

　　然而，往年熱鬧的“雙展”今年卻遭遇了堪比金融危機(jī)時(shí)候的冷清。

　　“同往年一樣，我們一行人對(duì)這兩個(gè)展會(huì)抱有很大期望。但無論是香港展還是廣交會(huì)，今年的歐美客商人數(shù)都大大減少。雖然比金融危機(jī)時(shí)期略好一些，但有明顯采購意向并對(duì)接洽談的歐美客商幾乎沒有?！逼卟屎麻L(zhǎng)助理小鐘介紹道，歐美市場(chǎng)是七彩狐的主要市場(chǎng)，往年參展，七彩狐都能現(xiàn)場(chǎng)收獲一些歐美客戶，今年卻毫無收獲。

　　據(jù)了解，嘉雄、恒勝、康雅等也遭遇同樣的境況?！翱蜕躺伲庀虿少徚坎淮?，價(jià)格提不上來。這是企業(yè)普遍反映的展會(huì)情況?！睍x江市商務(wù)局前往廣交會(huì)調(diào)研的負(fù)責(zé)人表示。

　　集體轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞洲市場(chǎng)

　　對(duì)出口泳裝企業(yè)來說，除去目標(biāo)市場(chǎng)客商減少，產(chǎn)品價(jià)格無法提升也是一個(gè)難題。

　　“價(jià)格才是比較讓人頭痛的。在歐美市場(chǎng)，我們主要是走量。如今成本壓力大，價(jià)格卻提不上來，即使有單，也很難做?！睋?jù)小鐘介紹，受原材料價(jià)格上漲和匯率波動(dòng)影響，七彩狐今年生產(chǎn)成本綜合上漲約30%，而該公司部分產(chǎn)品成功提價(jià)不到20%。

　　晉江泳裝行業(yè)中，七彩狐算是出口大戶，其難以承受的歐美市場(chǎng)壓力對(duì)于同村的大多數(shù)出口小企業(yè)而言，更是致命的壓力。于是，出口泳裝企業(yè)開始尋求應(yīng)對(duì)措施。

　　“香港展之前，我們召集過這些出口企業(yè)開過一次會(huì)，主要是介紹和推介環(huán)球資源各地展會(huì)，尋求企業(yè)組團(tuán)參展的意向。結(jié)果，企業(yè)對(duì)亞洲區(qū)域展會(huì)很感興趣。”英林鎮(zhèn)企業(yè)辦負(fù)責(zé)人表示。

　　而此次前往新加坡參展就是晉江泳裝企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞洲市場(chǎng)的行動(dòng)證明?！皷|盟等亞洲新興市場(chǎng)優(yōu)惠政策多，且亞洲大多數(shù)市場(chǎng)可以協(xié)商以人民幣進(jìn)行交易，規(guī)避匯率波動(dòng)的問題。未來兩年，這將是我們的重點(diǎn)開拓區(qū)域?！卑ㄆ卟屎⒑銊僭趦?nèi)的出口泳裝企業(yè)均醞釀著加大力度開拓亞洲市場(chǎng)。

　　為品牌之路做鋪墊

　　國(guó)內(nèi)一家知名泳裝品牌負(fù)責(zé)人表示，對(duì)于有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的出口泳裝企業(yè)而言，東盟等亞洲外銷市場(chǎng)只是“中轉(zhuǎn)站”。企業(yè)比較終的目的，還是回到國(guó)內(nèi)走品牌之路。

　　七彩狐正是該負(fù)責(zé)人口中的企業(yè)之一。早在2008年，該公司就給自己定下了3年規(guī)劃，在這三年內(nèi)通過外銷經(jīng)營(yíng)，為內(nèi)銷打好基礎(chǔ)。如今，除了外銷市場(chǎng)擴(kuò)大帶來了充足的資金流，七彩狐還逐步加大內(nèi)部管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面的投入，提前鋪就品牌之路。

　　恒勝公司的行動(dòng)則更快速一些。今年10月份，恒勝服裝旗下籌備兩年的新品牌卡詩雯首次亮相。該公司總經(jīng)理洪建群表示，該品牌將被打造成國(guó)內(nèi)泳裝業(yè)年輕時(shí)尚標(biāo)桿。

　　“我們?cè)跂|歐市場(chǎng)已經(jīng)有三年的品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。但畢竟市場(chǎng)不同，消費(fèi)者習(xí)慣不同，要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做品牌，必須得回到亞洲市場(chǎng)，進(jìn)行多方了解。”洪建群曾對(duì)記者表示。