作為國(guó)內(nèi)比較大的出口型家紡企業(yè),孚日股份正在醞釀轉(zhuǎn)型。

9月5日,孚日上海家紡中心落戶(hù)上海國(guó)際家紡產(chǎn)業(yè)園,這家以研發(fā)和拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)為首要任務(wù)的子公司的成立,宣告孚日股份在品牌戰(zhàn)略下邁出重要一步。

“現(xiàn)在內(nèi)銷(xiāo)在公司總銷(xiāo)售額中的比例不到10%,只有5個(gè)億,到2013年我們預(yù)計(jì)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)能增長(zhǎng)到12億?！碑?dāng)日,接受本報(bào)記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí),孚日股份董事長(zhǎng)孫日貴表示,未來(lái)幾年孚日股份在大力發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)的同時(shí),對(duì)于家紡產(chǎn)業(yè)的投資重點(diǎn)將從產(chǎn)能建設(shè)轉(zhuǎn)為渠道和品牌構(gòu)建。

　“大內(nèi)貿(mào)”戰(zhàn)略

作為亞洲比較大的家紡企業(yè),孚日股份的出口已經(jīng)占到公司總銷(xiāo)售額的85%。在日本市場(chǎng)已經(jīng)占到當(dāng)?shù)?5%的市場(chǎng)份額,達(dá)到1個(gè)多億美金,在美國(guó)、俄羅斯和澳大利亞都有較大市場(chǎng)份額。

孫日貴告訴記者,出口這塊做的主要還是貼牌生產(chǎn)(OEM),很少用自己的品牌。事實(shí)上,在金融危機(jī)爆發(fā)之前,公司已經(jīng)意識(shí)到拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的重要性,希望能夠進(jìn)行調(diào)整,培育自己的品牌。

雖然從2007年孚日股份已經(jīng)開(kāi)始加大國(guó)內(nèi)品牌建設(shè),但公司總經(jīng)理孫勇坦承,這段時(shí)期是處于“摸索”階段,發(fā)展較慢,并且只做毛巾市場(chǎng),對(duì)于床品在內(nèi)的大家紡并無(wú)涉足。

而主攻內(nèi)銷(xiāo)的上海分公司落戶(hù)楊浦區(qū)家紡園,也意味著孚日重新打響了內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

“希望到2012年,出口所占的比例能從85%下降到70%,內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)能從現(xiàn)在的15%上升到30%?！睂O日貴表示。

受金融危機(jī)影響,上半年國(guó)際市場(chǎng)紡織品消費(fèi)需求萎縮,孚日在美洲和歐洲的出口份額有所下降。但整個(gè)上半年,孚日依然取得了約5%的增長(zhǎng)。

“主要由于內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的貢獻(xiàn)。內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)超過(guò)30%的增長(zhǎng),在一定程度上彌補(bǔ)了出口下降的虧損?！睂O日貴解釋說(shuō)。

　停止家紡產(chǎn)能擴(kuò)張

自從孚日涉足光伏電產(chǎn)業(yè)后,業(yè)界對(duì)于其同時(shí)進(jìn)入兩塊并無(wú)關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)頗多猜測(cè)。

孫日貴告訴記者,目前新能源在公司業(yè)務(wù)中的比重越來(lái)越大,將來(lái)公司將以紡織業(yè)和新能源為兩大主導(dǎo)行業(yè)。同時(shí),由于孚日目前已經(jīng)是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模比較大的家紡企業(yè),一段時(shí)期內(nèi)公司不會(huì)再擴(kuò)大家紡產(chǎn)業(yè)的固定資產(chǎn)投資,也就是停止產(chǎn)能擴(kuò)建。

“這并不意味著我們放棄了對(duì)家紡業(yè)的投資,而是把對(duì)家紡業(yè)投資的重點(diǎn)從生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到渠道、品牌建設(shè)和新技術(shù)上了?！睂O日貴稱(chēng)。公司目前毛巾生產(chǎn)能力(產(chǎn)能6.7萬(wàn)噸)全球第一,2008年家紡業(yè)務(wù)收入達(dá)到28億元,已經(jīng)很難通過(guò)產(chǎn)能擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。而新技術(shù)的應(yīng)用和品牌戰(zhàn)略則是把家紡業(yè)務(wù)做深做精的重要路徑。

金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái),國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)為適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,紛紛加快了新材料、新工藝的研發(fā)、應(yīng)用,漢麻纖維、竹纖維等一大批新型材料被開(kāi)發(fā)出來(lái),并迅速運(yùn)用到棉紡、服裝、家紡等多種行業(yè)。9月5日,孚日與寧波宜科科技實(shí)業(yè)達(dá)成合作協(xié)議,雙方在漢麻新型纖維的研發(fā)、應(yīng)用和推廣方面展開(kāi)深度合作,使?jié)h麻纖維首次運(yùn)用于家紡產(chǎn)品生產(chǎn)。

這與家紡“第一軍團(tuán)”幾家企業(yè)的想法不謀而合。即將上市的羅萊家紡此次募集資金的用途,除了用于南通基地的擴(kuò)建,更主要的還是拓建直營(yíng)連鎖營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和研發(fā)中心建設(shè)。深圳富安娜有關(guān)人士也對(duì)記者表示,在家紡行業(yè),品牌和渠道建設(shè)比生產(chǎn)環(huán)節(jié)重要多了。這才是高附加值的保證,單純生產(chǎn)的利潤(rùn)很低。

一個(gè)現(xiàn)實(shí)的背景在于:目前我國(guó)家紡行業(yè)集中度很低,全國(guó)2萬(wàn)多家企業(yè)中缺乏絕對(duì)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。大多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小、技術(shù)水平較低,產(chǎn)品主要以低檔次、低附加值產(chǎn)品為主,同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,缺少終端和品牌的建設(shè)。在中高檔家紡領(lǐng)域,羅萊家紡已經(jīng)和湖南夢(mèng)潔家紡股份有限公司、深圳市富安娜家居用品股份有限公司,共同構(gòu)成了家紡行業(yè)的第一領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)。

孫勇對(duì)記者表示,目前家紡行業(yè)雖然企業(yè)很多,但沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。以孚日過(guò)去在出口市場(chǎng)上積累的品牌開(kāi)發(fā)和質(zhì)量控制的優(yōu)勢(shì),轉(zhuǎn)型內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng),仍有較大的發(fā)展機(jī)會(huì)。他告訴記者,孚日在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展,將定位在高端市場(chǎng),以商超和百貨店為主要渠道。下一步孚日的工作重點(diǎn)就主要放在市場(chǎng)拓展上,以自營(yíng)、經(jīng)銷(xiāo)商加盟和經(jīng)銷(xiāo)商合作等多種方式布局內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。

截至2008年年底,公司合計(jì)擁有“孚日大家紡”品牌專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店122家,潔玉品牌銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)3000多家。