在同質化越來越嚴重的今天，如何才能俘獲消費者的心，令品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段，提高品牌附加值，相信這是每個服裝品牌經(jīng)營者孜孜追求的目標。
　記者通過深入走訪市場發(fā)現(xiàn)：一個品牌如果具有了獨特性、性，并能引起目標消費群的共鳴，消費者的忠誠度也就會隨之而來。
　品牌能否經(jīng)營成功首先要從經(jīng)營理念開始看。在女裝品牌里記者發(fā)現(xiàn)一個名叫“歌莉婭”的品牌，有著非常獨特的品牌DNA，在此，記者以該品牌作為案例，分析一下品牌的獨特性、性。
　別具一格的品牌DNA
　一個有故事的人就是一道有魅力的風景，一個有旅行故事的人，就是一道有傳奇的風景?！奥眯芯褪巧睢保═o travel is to live），這句著名童話故事大師漢斯•克里斯提昂•安徒生的名言，也正是女裝品牌“歌莉婭”多年來始終堅持的品牌理念。
　“歌莉婭”是國內首個以“環(huán)球之旅”傳遞品牌文化的服裝品牌，每年堅持通過“環(huán)球之旅”采擷靈感，將其生活態(tài)度和旅途中的感動與感悟通過形象、產(chǎn)品、推廣傳達給消費者。

　在過去八年的時間里，“歌莉婭”“環(huán)球之旅”的足跡從未間斷。阿聯(lián)酋的迪拜、瑞典斯德哥爾摩、丹麥哥本哈根、美國夏威夷、日本東京……歌莉婭的旅程已經(jīng)走到19站，健康而柔美的“歌莉婭”在地球上的五大洲留下倩影，也將獨一無二的世界時尚文化帶進了“歌莉婭”消費者的衣柜。
　據(jù)介紹，“歌莉婭”從誕生以來（1995年注冊，但在此之前已經(jīng)營多年），就把品牌建設放到了重要位置。品牌的創(chuàng)始人在多次旅行中，對新鮮的人與事經(jīng)歷了從探索、認識到接納的這一過程后，大大改變了其生活甚至思維方式，因而逐步確定了通過旅行倡導、構建獨特品牌DNA的發(fā)展理念。為此，“歌莉婭”樂此不疲地通過旅行解讀和分享全世界的地域文化，不斷探求時裝潮流與品牌風格的有機融合；也在倡導積極、健康、愿意接受新事物、為生活留出浪漫空間的生活態(tài)度。
　“歌莉婭”將目標消費群定位于關注時尚、但不張揚不浮夸的年輕女性。而其環(huán)球之旅恰恰滿足了這一消費群體對新鮮事物的好奇以及對旅游的憧憬。消費者在“歌莉婭”的購物經(jīng)驗不僅是滿足了她購買產(chǎn)品的欲望，還能體驗到如同身臨其境的旅行快樂；還可以更深層次的體會“歌莉婭”所倡導的生活態(tài)度。這些都是“歌莉婭”所獨有的，沒有適當?shù)钠放艱NA是難以復制的。

設計不只是針對產(chǎn)品
　對于服裝品牌而言，設計永遠都是核心競爭力?！案枥驄I”多年來始終將設計放在首要位置。而事實上，也正是通過“環(huán)球之旅”得到源源不絕的設計靈感，為“歌莉婭”帶來了良好的品牌影響力與市場表現(xiàn)力。
　據(jù)了解，“歌莉婭”擁有極具活力的創(chuàng)作隊伍，他們以國際視野和潮流觸覺，在創(chuàng)作適銷的產(chǎn)品的同時也把新穎的時尚潮流帶給消費者。設計師每年十多次的國外考察，為“歌莉婭”構筑了一個吸收比較新資訊、引領時尚潮流的平臺。與此同時，“歌莉婭”還廣泛吸納國際設計力量為其提供設計服務。

　事實上，在“歌莉婭”負責人看來，設計其實不只單單針對產(chǎn)品設計而言，“歌莉婭”從品牌理念、企業(yè)文化，到產(chǎn)品開發(fā)、渠道營銷、終端陳列，每個環(huán)節(jié)都是獨特的品牌DNA的體現(xiàn),無不充滿精心策劃和設計的印記，也正是這一系列的充滿設計氣息的環(huán)節(jié)，建構起了“歌莉婭”強大的品牌內涵。
　不斷發(fā)展的分銷渠道
　據(jù)記者在市場上調查所知，“歌莉婭”目前已建立起比較完整的分銷渠道體系，涵蓋獨立門店、大型商場內店中店和商場專柜等多種渠道模式，“勢力范圍”幾乎覆蓋全國在部分省會城市及地級城市都能見到“歌莉婭”的蹤影。在過去幾年的發(fā)展中，“歌莉婭”始終保持了一個較快的增長速度，幾乎兩到三年就翻一番，即使在全球刮起金融風暴的2008年，“歌莉婭”依然保持著增長的態(tài)勢?！案枥驄I”負責人表示，2009年首季的加盟數(shù)量甚至比去年同期還高。在金融危機深度影響，所有人對投資都異常審慎的情況下，這種拓展的勢頭在行業(yè)里實屬少見。
　“歌莉婭”在這幾年還刻意放緩發(fā)展腳步，通過培訓和優(yōu)勝劣汰確保每一個終端的健康發(fā)展。
　據(jù)了解，“歌莉婭”為了將品牌所主張的生活態(tài)度更具象的呈現(xiàn)，已經(jīng)籌劃了一個不銷售產(chǎn)品的概念會所，但負責人為了保持神秘感，只透露了會所里將設有花舍、書庫、展覽廳，今年夏季在廣州比較繁華的地段開業(yè)等情況。讓我們悉目以待，看“歌莉婭”如何把她的品牌優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揮。