一、背景資料:

去年以來，“杭州女裝”已成為一個(gè)專有名詞，頻頻出現(xiàn)在各種媒體上。“服裝特色街”、“服裝產(chǎn)業(yè)園區(qū)”、“服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)”……接踵而至，而杭州女裝也真有想大干一場的架勢。去年年底的女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作會(huì)議上，杭州市委書記王國平提出打造“中國女裝之都”的目標(biāo)，希望通過5年的努力，使杭州成為中國女裝的設(shè)計(jì)、制造、銷售中心，打響“中國女裝看杭州”的品牌。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前杭州女裝的生產(chǎn)企業(yè)約有1000余家，約占全國女裝企業(yè)總數(shù)的5％，擁有女裝品牌260多個(gè)，其中以江南布衣、秋水伊人為代表的杭州女裝，創(chuàng)出了具有江南特色的100多個(gè)女裝品牌，成為中國女裝的新亮點(diǎn)。

不可否認(rèn)，杭州女裝這種投資少、見效快的都市型工業(yè)，已經(jīng)成為杭州新的支柱產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。去年11月份的西博會(huì)展覽中，中國女裝展13億元的成交額，更讓人看到了杭州女裝的發(fā)展前景。

面對(duì)杭州女裝的迅猛發(fā)展，杭州市政府也投入資金和精力，2～3條女裝特色街和兩個(gè)工業(yè)園區(qū)目前正在籌建中。杭州市區(qū)的武林路、杭海路將被建成杭州時(shí)尚女裝特色街。江干、蕭山區(qū)還將各建立一個(gè)女裝產(chǎn)業(yè)園區(qū)，配有女裝研發(fā)中心和國際女裝城。杭州市政府努力創(chuàng)立杭州女裝產(chǎn)業(yè)走廊，塑造和提高杭州女裝產(chǎn)業(yè)的整體形象。在對(duì)外宣傳上，除了在西博會(huì)上加大杭州女裝的宣傳力度，杭州市政府還將組團(tuán)參加北京2002年中國國際服裝服飾博覽會(huì)，進(jìn)一步提升杭州女裝的整體形象。

二、投資統(tǒng)計(jì)：

開一家服裝廠需要多少資金？這并沒有一個(gè)很明確的限定。因?yàn)榉b與別的行業(yè)不同，投資多少，看你要開多少規(guī)模的廠。

熏香徐向東比較初那家廠是16萬元起步的，主要花銷為：200平方米的廠房年租金3萬元，添置8臺(tái)二手縫紉機(jī)加上一些配套的設(shè)備3萬多元，余下為流動(dòng)資金。

現(xiàn)在的情況雖然不比當(dāng)年，但一般剛起步者也不會(huì)花幾百萬元去投資一個(gè)女裝廠，因而投資按規(guī)模分成兩種類型。

30萬元起步

類型：小作坊式的

廠房：300平方米，年租金3萬元。

縫紉機(jī)：30臺(tái)，新的每臺(tái)2000多元，此項(xiàng)投資6萬多元；如果用二手的則便宜些，每臺(tái)1000元左右，只要3萬元便可。

配套設(shè)備：鎖眼機(jī)、大燙機(jī)、拷邊機(jī)、釘扣機(jī)近4萬元。

批發(fā)市場攤位租金：8萬元／年

50萬元起步

類型：中型的，能做起一個(gè)品牌的

廠房：1000平方米，年租金8萬元。

縫紉機(jī)：60臺(tái)，此項(xiàng)投資12萬元左右。

配套設(shè)備：1臺(tái)鎖眼機(jī)，1萬多元；每20臺(tái)縫紉機(jī)配1臺(tái)拷邊機(jī)，國產(chǎn)的每臺(tái)4000～5000元；加上釘扣機(jī)、大燙、小燙、電剪、花式車等，總投資近6萬元。

批發(fā)市場攤位租金：10萬元／年

備注：這一類型的投資規(guī)?？梢曎Y金實(shí)力再擴(kuò)大一些。

三、要點(diǎn)：設(shè)計(jì)是靈魂

基本點(diǎn)：品牌個(gè)性鮮明

杭州女裝企業(yè)上千家，競爭很激烈，要從中分得一杯羹，品牌的定位很重要，一定要鮮明有個(gè)性，即便在名字上也要努力達(dá)到讓人過目不忘的效果。

潛力點(diǎn)：預(yù)知流行的設(shè)計(jì)師

女裝是重設(shè)計(jì)的。一件女裝的設(shè)計(jì)對(duì)路了，銷售就好；反之，就會(huì)壓庫。設(shè)計(jì)師是女裝企業(yè)的核心，進(jìn)入女裝產(chǎn)業(yè)首先需要幾位好的設(shè)計(jì)師，比較好是合作伙伴中，有人懂設(shè)計(jì)，這樣才能駕馭企業(yè)。

關(guān)注點(diǎn)：對(duì)路的銷售網(wǎng)絡(luò)

建立發(fā)達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)是女裝做大規(guī)模的前提。女裝的銷售渠道有大商場、專賣店、零售商店、市場等幾大類。

雖然商場里的產(chǎn)品推廣率較高，形象也好，但商場往往不認(rèn)可新品牌，況且進(jìn)商場代價(jià)不低，資金回籠也慢。因而對(duì)于新生品牌來說，批發(fā)市場是比較適合的。這里跑量大，資金周轉(zhuǎn)快，回收穩(wěn)，可以迅速積累資本。杭州規(guī)模較大的服裝批發(fā)市場達(dá)10余家，比如四季青、龍翔、杭派服裝精品市場等。專賣店也是一種方式，但規(guī)模擴(kuò)張比較慢，而且對(duì)店面要求高，租金不便宜。

切入點(diǎn)：春裝

不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，初春時(shí)節(jié)是投資的好時(shí)機(jī)。因?yàn)榇貉b投入少，更替快，單品成本低，便于資本的原始積累。歷來的經(jīng)驗(yàn)表明，杭州女裝比較強(qiáng)的是春裝。

警戒點(diǎn)：庫存線由于女裝的強(qiáng)流行性，因而，它的周期一般不會(huì)太長，這一季的成衣如果積壓到下一季，就會(huì)落伍，當(dāng)然難賣出好價(jià)錢。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，正常庫存量一般應(yīng)控制在10％以內(nèi)，有積壓要及時(shí)處理。

觀察點(diǎn)：氣象

因?yàn)榕?，這個(gè)冬季做大衣、羽絨服的死光光；做棉衣也虧一些；做套裝的則略賺一點(diǎn)。因而，服裝廠是靠天吃飯的，要關(guān)注氣象經(jīng)濟(jì)，可以買一些氣象信息。