北京天語(yǔ)手機(jī)是北京天宇朗通旗下的手機(jī)品牌，由創(chuàng)始人榮秀麗于2002年注冊(cè)，現(xiàn)已成長(zhǎng)為國(guó)產(chǎn)手機(jī)中的著名品牌。

1963年，榮秀麗出生在河南新鄉(xiāng)的一個(gè)普通工人家庭。小時(shí)候的榮秀麗并未顯現(xiàn)出經(jīng)營(yíng)方面的天賦，但中原大地的沃土培養(yǎng)了她要強(qiáng)的性格。1979年，榮秀麗考入湖南大學(xué)機(jī)械與汽車工程學(xué)院內(nèi)燃機(jī)專業(yè)，喜歡運(yùn)動(dòng)的她還曾連續(xù)三年奪得湖南省高校田徑短跑冠軍。

1982年，榮秀麗畢業(yè)分配回河南老家，在洛陽(yáng)拖拉機(jī)研究所當(dāng)工程師。不過(guò)，榮秀麗很快就覺(jué)得工程師這份工作并不適合自己。在挽留未果后，研究所所長(zhǎng)同意榮秀麗停薪留職，去追尋自己的夢(mèng)想。

1993年，從中歐商學(xué)院MBA畢業(yè)的榮秀麗，進(jìn)入一家經(jīng)營(yíng)電話交換機(jī)等通訊器材的公司工作。這家公司是一個(gè)香港老板開(kāi)的，由于電話交換機(jī)的行業(yè)變化，公司逐漸已經(jīng)處于淘汰的邊緣。而當(dāng)時(shí)，中國(guó)正面臨著模擬移動(dòng)電話(大哥大)即將進(jìn)入中國(guó)的前夜，但這一巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，那時(shí)被認(rèn)為存在巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

1993年下半年，芬蘭比較大的手機(jī)代理商百利豐計(jì)劃進(jìn)入中國(guó)，經(jīng)過(guò)一年的調(diào)查后，榮秀麗認(rèn)為手機(jī)未來(lái)存在很大的市場(chǎng)機(jī)遇，建議老板接下百利豐中國(guó)的代理權(quán)。但沒(méi)有想到的是，由于中國(guó)模擬手機(jī)市場(chǎng)剛剛起步，市場(chǎng)并未立刻如榮秀麗的預(yù)期發(fā)展。到1995年初，由于銷售不暢出現(xiàn)庫(kù)存，榮秀麗負(fù)責(zé)的公司手機(jī)代理生意虧損了160萬(wàn)元。在老板屢屢施加的巨大壓力下，榮秀麗一咬牙說(shuō)，賠了這么多錢算你借給我的，我還你高利貸。

1995年，榮秀麗和老板達(dá)成協(xié)議，接手了公司的存貨和百利豐的代理權(quán)，同時(shí)加上160萬(wàn)元的債務(wù)，成立了百利豐通訊公司。除了榮秀麗，新公司還有兩個(gè)股東，均是榮秀麗的同事：一個(gè)叫倪剛(現(xiàn)天宇朗通副總裁)，另一個(gè)姓徐。三人按60%：20%：20%的股份比例，共同承擔(dān)公司的債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及未來(lái)的盈利。但公司成立后，姓徐的股東比較后還是選擇了退出。

就這樣，百利豐的股東變成了兩個(gè)，榮秀麗65%，倪剛35%，但屋漏偏逢連陰雨，公司一開(kāi)始運(yùn)作，百利豐的大哥大又出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題。當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)銷售大哥大的普遍不提這件事，但榮秀麗發(fā)現(xiàn)后，主動(dòng)召集客戶說(shuō)明并為客戶升級(jí)。于是一大批客戶退貨，讓她遭遇了更大的虧損。但榮秀麗的認(rèn)真，也讓她積累了自己的客戶信譽(yù)，并促使供應(yīng)商百利豐花大力氣改善了大哥大的質(zhì)量。依靠良好的客戶信譽(yù)，踏踏實(shí)實(shí)的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，加上中國(guó)手機(jī)行業(yè)的巨大機(jī)遇，榮秀麗的百利豐通訊代理生意從第二年開(kāi)始走上正軌并盈利。

2000年以后，做手機(jī)代理業(yè)務(wù)的榮秀麗已經(jīng)萌生了自己造手機(jī)的想法。2002年，當(dāng)榮秀麗以1000萬(wàn)元人民幣注冊(cè)天宇朗通時(shí)，沒(méi)有人想到，這家沒(méi)有手機(jī)牌照、沒(méi)有手機(jī)研發(fā)歷史、沒(méi)有手機(jī)生產(chǎn)能力的“三無(wú)”企業(yè)，日后會(huì)成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的著名品牌。

不過(guò)手機(jī)研發(fā)比榮秀麗想象的要困難得多，一年之后天宇朗通的研發(fā)虧損竟然達(dá)到了8000萬(wàn)元。無(wú)奈之下，榮秀麗放棄了原有方案，轉(zhuǎn)而引入當(dāng)時(shí)剛剛起步的臺(tái)灣手機(jī)芯片企業(yè)聯(lián)發(fā)科(MediaTek.Inc)，加快研發(fā)流程，嚴(yán)控物料成本。

榮秀麗這一“前衛(wèi)”的決策后來(lái)被證明眼光獨(dú)到。臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科已經(jīng)成為全球第三大手機(jī)芯片巨頭，為形形色色的國(guó)產(chǎn)手機(jī)提供全套解決方案。用聯(lián)發(fā)科的芯片，廠家可以加上各種時(shí)髦的外殼。甚至有人說(shuō)，聯(lián)發(fā)科開(kāi)啟了中國(guó)手機(jī)的山寨時(shí)代。

芯片技術(shù)交給聯(lián)發(fā)科，天語(yǔ)手機(jī)的生產(chǎn)均外包給了富士康、比亞迪、東信等手機(jī)制造業(yè)巨頭。榮秀麗讓手機(jī)行業(yè)的大佬們?yōu)樗蚬?，而她要做的是渠道。于是，她采取了?dú)特的“買斷”模式——把天語(yǔ)手機(jī)賣斷給代理商，把定價(jià)權(quán)交給代理商。因此手機(jī)企業(yè)降低了成本，代理商獲得更大的利潤(rùn)。如今，天語(yǔ)手機(jī)這種模式已經(jīng)被廣泛用于國(guó)內(nèi)手機(jī)業(yè)。

2007年，天語(yǔ)手機(jī)出貨量達(dá)到了1700萬(wàn)部，在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)僅次于諾基亞，因此被稱為“山寨機(jī)之王”，這時(shí)天語(yǔ)有了資格也有了膽量喊出“追趕諾基亞”。2008年，在美國(guó)華平投資集團(tuán)以5.3億元入股天語(yǔ)手機(jī)后，榮秀麗宣布，天語(yǔ)手機(jī)將從傳統(tǒng)的中低端手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)軍中高端手機(jī)市場(chǎng)。

2008年12月底，榮秀麗的動(dòng)作更大。她高調(diào)宣稱將通過(guò)與高通在 CDMA、CDMA2000以及WCDMA領(lǐng)域的合作，將自己在GSM手機(jī)上的優(yōu)勢(shì)，在高通的幫助下移植到CDMA產(chǎn)品上，豐富CDMA產(chǎn)品線。2009年，天宇朗通獲得了電信巨頭的大額CDMA手機(jī)訂單。

天語(yǔ)手機(jī)數(shù)年來(lái)發(fā)展迅猛，憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)、強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力、快速高效的集成整合、完備的售后網(wǎng)絡(luò)、獨(dú)特的商業(yè)模式，已成為中國(guó)市場(chǎng)第一大手機(jī)廠商，被譽(yù)為中國(guó)比較具成長(zhǎng)潛力的手機(jī)品牌。

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