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隨著養(yǎng)生養(yǎng)生會所的增多和人們對養(yǎng)生項目的重視，養(yǎng)生成為了中醫(yī)養(yǎng)生館必不可少的代名詞。養(yǎng)生項目分為很多種，如何把養(yǎng)生項目做好呢？這就需要有特色專業(yè)的養(yǎng)生師了。養(yǎng)生師不僅要有專業(yè)的技術(shù)手法，還要了解更多的養(yǎng)生知識如：身體穴位、十四經(jīng)絡(luò)、臟腑養(yǎng)生、推拿知識、手診、面診等。今天我們就和小編一起關(guān)注下如何通過面診來銷售養(yǎng)生類中醫(yī)養(yǎng)生館產(chǎn)品。
面診就是通過面部的反射區(qū)狀況來判斷身體內(nèi)在的問題，是養(yǎng)生養(yǎng)生診斷的基礎(chǔ)。了解養(yǎng)生知識的人都知道，人的健康狀況80%都會在臉上有所顯現(xiàn)，那么如果養(yǎng)生師能通過顧客面部情況判斷他的身體出了什么問題，然后根據(jù)情況推薦合適的養(yǎng)生養(yǎng)生產(chǎn)品，成單率會有一個很大的提升。
面診的重要性：所謂“相由心生”，內(nèi)在五臟六腑的病理變化或是心理變化，終會表現(xiàn)在臉上的相關(guān)區(qū)域。為顧客做“面診”，當(dāng)然首先是為了幫助顧客解決健康問題，再附帶推薦養(yǎng)生項目和養(yǎng)生養(yǎng)生產(chǎn)品。養(yǎng)生師成功的項目和產(chǎn)品推薦，并不是從產(chǎn)品本身的功能和作用去向顧客解說，而是為顧客分析其身體、皮膚狀況，更有說服力的讓顧客自愿的購買中醫(yī)養(yǎng)生館產(chǎn)品，這就顯示出“面診”的重要性。
對面診有經(jīng)驗的養(yǎng)生師在通過顧客面部判斷出問題所在時，會循循善誘地詢問顧客身體是否出了一些狀況，再逐漸融入項目、產(chǎn)品描述與作用原理。善分析總結(jié)而又對顧客負(fù)責(zé)的養(yǎng)生師，向顧客推薦項目和產(chǎn)品要因勢利導(dǎo)，一定是適合顧客的，顧客能接受的，能切實(shí)幫助顧客解決問題，滿足顧客的某種客觀需求的。這樣的銷售才是比較完美的銷售，讓顧客買的開心，并且能夠快速與顧客建立良好的信任基礎(chǔ)。而不懂的面診的養(yǎng)生師，就只能直說“姐你臉色不好，是身體有問題？”這樣會造成顧客的第一印象不好，就更別談下一步的養(yǎng)生產(chǎn)品銷售了。
面診只是中醫(yī)養(yǎng)生館一種銷售產(chǎn)品的輔助方法，面診是通過表象問題分析的，并不是100%能夠確定身體的問題，養(yǎng)生師要引導(dǎo)顧客自己說出自己身體的問題，同時推薦養(yǎng)生養(yǎng)生產(chǎn)品進(jìn)行輔助治療，嚴(yán)重問題還要推薦到醫(yī)院進(jìn)行治療，畢竟養(yǎng)生養(yǎng)生產(chǎn)品不是靈丹妙藥，我們能夠做到的盡力做好就是對顧客比較大的幫助。同時宣傳養(yǎng)生產(chǎn)品時候不能夸大產(chǎn)品效果。同時要告訴顧客：養(yǎng)生項目要在日常的生活中的做才能夠起到保健作用，不要等到生病了，那時候在談養(yǎng)生，都已經(jīng)為時已晚。

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