日本母嬰零售市場(chǎng),出現(xiàn)了一張中國(guó)面孔。

新消息,Babycare紫蓋濕巾已進(jìn)入日本8000家門店,覆蓋阿卡將本鋪、西松屋、松本清和7-Eleven等主流零售渠道,并成為首個(gè)進(jìn)入日本本土7-Eleven便利店系統(tǒng)的中國(guó)母嬰品牌。

(Babycare濕巾已進(jìn)駐日本8000家門店)

據(jù)日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省(METI)發(fā)布的《2023年度電子商務(wù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果》顯示,2023年日本B2C電子商務(wù)滲透率為9.38%,線下零售銷售約占90.62%。而Babycare此次進(jìn)駐的幾大渠道各具代表性:阿卡將本鋪、西松屋均為日本頭部母嬰連鎖品牌;松本清是日本藥妝連鎖代表;而7-Eleven作為日本便利店的代表,對(duì)動(dòng)銷率與品牌資質(zhì)要求極為嚴(yán)格。

(阿卡將本鋪是日本頭部母嬰連鎖商)

Babycare成功登陸日本線下殊為難得,這意味著其產(chǎn)品已在真實(shí)銷售環(huán)境中獲得認(rèn)可,穿透了日本本土品牌主導(dǎo)、消費(fèi)者忠誠(chéng)度高的市場(chǎng)壁壘。

“產(chǎn)品為王”,紫蓋濕巾在日本復(fù)制中國(guó)市場(chǎng)的成功

截至2024年,Babycare已連續(xù)6年位列天貓嬰童濕巾銷售額的TOP1,而現(xiàn)在,紫蓋濕巾正在日本市場(chǎng)復(fù)制其在中國(guó)的成功故事。

在日本,母嬰品類是典型的高頻剛需和高標(biāo)準(zhǔn)共存場(chǎng)景。他們不僅在意功能,更注重質(zhì)感、體驗(yàn)與產(chǎn)品理念,尤其對(duì)濕巾、水杯等親膚類、入口級(jí)用品,要求極高。

在進(jìn)入日本市場(chǎng)時(shí),Babycare通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、定向訪談、試用體驗(yàn)等方式調(diào)研了1500多名用戶,了解日本用戶對(duì)育兒用品的功能訴求、使用習(xí)慣和品牌偏好等。調(diào)研發(fā)現(xiàn)了一個(gè)細(xì)節(jié):在濕巾作為家庭必備品的日本,不少消費(fèi)者會(huì)提到自己很喜歡一款來(lái)自會(huì)員倉(cāng)儲(chǔ)超市Costco的濕巾,因?yàn)樗案瘛薄?/p>

這讓Babycare看到了潛力和機(jī)會(huì)——日本主流渠道銷售的多數(shù)濕巾都偏薄。而Babycare的明星產(chǎn)品之一紫蓋濕巾,相比同類產(chǎn)品至少厚2倍,同時(shí)3.8倍的加液率也遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平?！爸灰袯abycare的濕巾放上貨架,不用任何推廣手段,消費(fèi)者一眼就能看出區(qū)別?！?/p>

果然,紫蓋濕巾的市場(chǎng)表現(xiàn)遠(yuǎn)超預(yù)期,即使單價(jià)為日本市場(chǎng)同等規(guī)格產(chǎn)品的2倍,依舊很受歡迎,不少日本消費(fèi)者評(píng)價(jià):“1片頂3片”“像毛巾一樣”。

不僅如此,Babycare紫蓋濕巾的在品質(zhì)和安全上也符合甚至超過(guò)了日本市場(chǎng)嚴(yán)苛的要求——原料上采用環(huán)保可降解的植物源纖維,采用7層過(guò)濾EDI純水,生產(chǎn)自十萬(wàn)級(jí)潔凈車間,相當(dāng)于食品級(jí)標(biāo)準(zhǔn);并且,Babycare紫蓋濕巾的成品都要經(jīng)過(guò)201個(gè)指標(biāo)檢測(cè),包括理化、微生物、毒理性測(cè)試等。

不止?jié)窠?。?jù)悉,Babycare已在日本線上、線下渠道上線多款母嬰產(chǎn)品,包括學(xué)步防摔枕、感溫變色餐勺、水杯、玩具等,不止獲得阿卡將本鋪等以選品標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛的頭部母嬰連鎖渠道認(rèn)可,其在日本樂(lè)天電商的復(fù)購(gòu)用戶也達(dá)到50%。

“品牌出?！?一條難而正確的路

選擇日本作為出海戰(zhàn)場(chǎng)的品牌,不多見。

日本雖被視作全球品牌的“品質(zhì)市場(chǎng)”,但外來(lái)品牌成功落地并非易事。不少歐美母嬰品牌進(jìn)駐日本多年,但仍表現(xiàn)平平。主因在于:一方面日本消費(fèi)者偏好本土制造,信任體系穩(wěn)固;另一方面對(duì)使用體驗(yàn)、功能細(xì)節(jié)、品質(zhì)安全等要求極高。

事實(shí)上,東南亞,仍是更多品牌出海選擇。根據(jù)海關(guān)總署2025年4月數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)對(duì)東盟出口同比增長(zhǎng)20.8%,其中出口越南、泰國(guó)增速分別達(dá)22.5%和27.9%。而大部分品牌的出海策略,也多是以價(jià)格優(yōu)勢(shì)和跨境電商輕模式為主,即“上架即賣”,以實(shí)現(xiàn)快速銷售回報(bào)。

而Babycare自2022年正式進(jìn)入日本,到獲得主流渠道認(rèn)可實(shí)現(xiàn)突破,花了3年。

Babycare表示,低價(jià)換規(guī)模固然能快速起量,但唯有真正讓海外市場(chǎng)消費(fèi)者愿意為產(chǎn)品力、品牌心智買單,才能實(shí)現(xiàn)真正的“品牌出海”。因而,Babycare主動(dòng)選擇標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)、路徑更長(zhǎng)的日本市場(chǎng),不僅是對(duì)產(chǎn)品力的信心,也是其長(zhǎng)期主義的體現(xiàn)。而來(lái)自日本這一高標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)的認(rèn)可也將成為Babycare叩開其他國(guó)家市場(chǎng)的“鑰匙”。

據(jù)悉,在同樣以高消費(fèi)、高要求著稱的中東市場(chǎng),Babycare已開出4家門店,入駐全球的購(gòu)物中心之一——迪拜中心。

(Babycare迪拜中心門店)

在全球消費(fèi)逐步趨于理性、用戶決策鏈條不斷拉長(zhǎng)的背景下,品牌競(jìng)爭(zhēng)不再是速度比拼,而是信任比拼。Babycare以長(zhǎng)期主義為原則,選擇從難度高、回報(bào)慢但標(biāo)準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)入手,正在建立一套可驗(yàn)證、可復(fù)制的品牌國(guó)際化路徑。