在場(chǎng)景融合時(shí)代，企業(yè)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷密不可分。如何通過(guò)營(yíng)銷做到品牌和利潤(rùn)的雙贏呢？在4月24日舉辦的《洞見(jiàn)·智贏》2018全場(chǎng)景智能營(yíng)銷伙伴峰會(huì)上，360集團(tuán)首席商務(wù)官楊超給出了答案。
360集團(tuán)首席商務(wù)官楊超
中小企業(yè)蓬勃發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷助力企業(yè)騰飛
中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，傳統(tǒng)企業(yè)不斷借助互聯(lián)網(wǎng)手段提升效率，整體消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)了用戶對(duì)服務(wù)、對(duì)品牌有更多的需求。不難發(fā)現(xiàn)，2017年網(wǎng)絡(luò)廣告收入非?？捎^，是電視、報(bào)紙、廣播、雜志等四大媒體廣告收入之和的3倍之多?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告已經(jīng)成為用戶選擇品牌的重要途徑，因此，為了更好的迎合趨勢(shì)并獲取更多用戶，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷必不可少。
艾瑞咨詢顯示，無(wú)論是PC端還是移動(dòng)端，互聯(lián)網(wǎng)用戶使用時(shí)長(zhǎng)均處于增長(zhǎng)狀態(tài)，其中PC端增速為15.5%，移動(dòng)端增速為22.4%，融合的營(yíng)銷方式依然是主流。
做營(yíng)銷，選對(duì)伙伴，找到方法很重要
楊超說(shuō)，中小企業(yè)的需求是不斷變化的，然而營(yíng)銷的本質(zhì)卻一直沒(méi)有變——提升效果和打造品牌。360通過(guò)找到人，找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，出對(duì)價(jià)四個(gè)環(huán)節(jié)為不同行業(yè)廣告主提供定制化的解決方案。
今日的360是用戶覆蓋最大的媒體平臺(tái)。作為全場(chǎng)景營(yíng)銷平臺(tái)，不僅擁有搜索、導(dǎo)航、手機(jī)助手等多樣化的高流量產(chǎn)品，在內(nèi)容方面，也不斷深耕，2017年推出了快資訊、快視頻，集合了工具、娛樂(lè)、資訊等不同類型的產(chǎn)品，在滿足用戶需求的同時(shí)，幫助更多廣告主找到想要的用戶。
今年360根據(jù)營(yíng)銷需求，在商業(yè)上將營(yíng)銷模式分成搜索、移動(dòng)、信息流三大類，將龐大的流量進(jìn)行集中式精準(zhǔn)投放，通過(guò)大數(shù)據(jù)聚合讓投放變得更加精準(zhǔn)，也能夠幫大家省去大部分的人力成本，真正做到用最少的人做最高效的事兒。
好的服務(wù)，是合作歷久彌新的根本
好的產(chǎn)品只是合作的開(kāi)始，好的服務(wù)才是與企業(yè)合作歷久彌新的根本，楊超如是說(shuō)。充分考慮客戶投放訴求，360為企業(yè)提供定制化服務(wù)——對(duì)預(yù)算不足或不敢嘗試的廣告主降低開(kāi)戶門檻，投入少量的成本享受流量的加持；對(duì)營(yíng)銷知識(shí)欠缺的廣告主提供產(chǎn)品培訓(xùn)和優(yōu)化服務(wù)，幫助他們一站式營(yíng)銷；同時(shí)，提供360安全客、360云監(jiān)控等六大安全增值產(chǎn)品為中小企業(yè)安全保駕護(hù)航。通過(guò)360PC及移動(dòng)數(shù)十款高流量產(chǎn)品影響用戶，借助更強(qiáng)而有力的品牌，鑄就中小企業(yè)強(qiáng)大品牌公信力，更優(yōu)的服務(wù)打造平臺(tái)保障。讓企業(yè)主的營(yíng)銷有360相伴，不再是單打獨(dú)斗。
好的品牌需要好的平臺(tái)進(jìn)行背書(shū)，打消用戶對(duì)品牌的疑慮也很重要。360自身安全的屬性可以為中小企業(yè)加持，網(wǎng)購(gòu)先賠，游戲先賠，網(wǎng)站安全認(rèn)證等多項(xiàng)服務(wù)幫助企業(yè)提升品牌認(rèn)知度，讓更多的用戶信任你，選擇你。
從宏觀的戰(zhàn)略布局到具體的產(chǎn)品市場(chǎng)，360始終助力推動(dòng)中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，把商業(yè)產(chǎn)品升級(jí)、業(yè)務(wù)支撐等領(lǐng)域做得更加深入，不斷創(chuàng)造更加符合客戶需求以及用戶特點(diǎn)的定向產(chǎn)品，幫助企業(yè)主做好精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，降低營(yíng)銷門檻和營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，從量變走向質(zhì)變，讓營(yíng)銷事半功倍。
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