——香港福美堂國際企業(yè)集團(tuán)董事長沈廣華2019元旦致辭

天道酬勤，日新月異。2018年即將過去，新年的鐘聲即將敲響，在這個(gè)辭舊迎新的美好時(shí)刻，我向香港福美堂全體員工，向福美堂旗下的福美堂產(chǎn)后恢復(fù)連鎖、品質(zhì)女人產(chǎn)后恢復(fù)連鎖、華琪坊精品美容院連鎖以及福瘦樂新零售的所有加盟店老板和代理商，向所有大健康產(chǎn)業(yè)同仁致以新年的祝福！

2018年對(duì)香港福美堂來說，是不平常的一年，也是我們福美堂成立以來具有里程碑意義的一年，更是跨越式大發(fā)展的一年。我們堅(jiān)持以高科技落地轉(zhuǎn)化為先導(dǎo)的思想指引下，真正走上了科工貿(mào)一體化、產(chǎn)業(yè)化、集團(tuán)化的發(fā)展的道路。不管市場形勢如何變幻，我們始終保持著健康、高速、持續(xù)的發(fā)展勢頭。成績的取得凝結(jié)著我們福美堂管理團(tuán)隊(duì)的心愿，凝結(jié)著公司各職能部門的辛勤付出，更凝結(jié)著各位家人們矢志同行和不懈努力。在這里我代表香港福美堂企業(yè)集團(tuán)對(duì)所有福美堂家人們的付出與努力表示衷心的感謝！

堅(jiān)持品牌優(yōu)先戰(zhàn)略，初步完成全國加盟店戰(zhàn)略布局

2018年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢一片嚴(yán)峻，尤其是中美貿(mào)易戰(zhàn)的爆發(fā)，加之國內(nèi)公共基礎(chǔ)建設(shè)基本完成，更是讓國內(nèi)第二產(chǎn)業(yè)陷入更加復(fù)雜低迷的局面。再有改革開放步入深水區(qū)，人口紅利消耗殆盡。作為第三產(chǎn)業(yè)的我們，直接帶來的影響是消費(fèi)者的消費(fèi)更加謹(jǐn)慎，組織結(jié)構(gòu)搭建困難，員工隊(duì)伍建設(shè)阻力重重。業(yè)內(nèi)同行哀鴻遍野一片唱衰，諸多連鎖企業(yè)為降低成本，不斷放慢市場拓展腳步或收縮防御。我們福美堂卻逆勢增長，通過所有家人的一直努力我們福美堂、華琪坊、品質(zhì)女人、福瘦樂四大品牌全面完成產(chǎn)品優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了功能化、系列化的健康產(chǎn)品體系，截止現(xiàn)在我們加盟店已遍布全國22個(gè)省市自治區(qū)，實(shí)體連鎖店面突破2000家，福瘦樂321奶茶和吸吸美的代理商突破了1萬人，初步完成了進(jìn)軍全國市場的戰(zhàn)略布局。

2018年中我所提出的孕嬰童及產(chǎn)后一體化運(yùn)營系統(tǒng)，以落地的實(shí)用性、科學(xué)的前瞻性而受到中國管理科學(xué)研究院的認(rèn)可。國內(nèi)諸多行業(yè)專家認(rèn)為，福美堂孕嬰童及產(chǎn)后一體化系統(tǒng)的提出，對(duì)推進(jìn)我國孕嬰童及產(chǎn)后行業(yè)現(xiàn)階段及以后一定歷史階段的健康發(fā)展具有重要的指導(dǎo)意義，并一致通過將我們福美堂列為首個(gè)“中國管理科學(xué)研究院孕嬰童及產(chǎn)后一體化雙創(chuàng)示范基地”。由此我榮幸的受邀參加了“第十一屆中國科學(xué)管理大會(huì)”，并被聘為中國管理科學(xué)研究院、企業(yè)管理創(chuàng)新研究所學(xué)術(shù)委員會(huì)主任。

下半年中，我先后接受世界著名投資家吉姆.羅杰斯先生、英國第52任首相喬登.布朗、聯(lián)合國前秘書長潘基文、法國參議院外交與軍事委員會(huì)主席、法國前總理拉法蘭先生等政要名人的接見，這些活動(dòng)說明我們福美堂已經(jīng)走出山東、走出中國，開始進(jìn)入世界健康產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)域，開始受到國內(nèi)外諸多重量級(jí)人士的關(guān)注。這一方面說明我們福美堂各品牌影響力在與日俱增，另一方面說明從國家發(fā)展戰(zhàn)略層面，我們所從事的事業(yè)越來越受到關(guān)注，在整體經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中所占權(quán)重越來越大。

堅(jiān)持走科工貿(mào)一體化、產(chǎn)業(yè)化、集團(tuán)化的發(fā)展道路

當(dāng)下國內(nèi)健康產(chǎn)業(yè)不缺的是產(chǎn)品，缺少的是優(yōu)質(zhì)、高效、具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的好產(chǎn)品。相對(duì)于其他行業(yè)而言，健康產(chǎn)業(yè)還存在政策法規(guī)監(jiān)管規(guī)范方面的滯后，這就導(dǎo)致一些不良商家為了牟取暴利以次充好，甚至生產(chǎn)銷售一些假冒偽劣、含有違禁成分的產(chǎn)品，更有一些店家一味貪圖價(jià)格便宜、貪圖利潤，昧心銷售這類產(chǎn)品，這種行為不僅嚴(yán)重的損害了消費(fèi)者的利益，同時(shí)也極大的敗壞了我們這整個(gè)行業(yè)的信譽(yù)。修合無人見，存心有天知，做最好的產(chǎn)品，用最好的服務(wù)，賺良心錢是我們福美堂人的經(jīng)營之本。正是因?yàn)槊恳豢町a(chǎn)品的研發(fā)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)等環(huán)節(jié)都牢牢的把握在我們自己手中，才造就了我們今天的福美堂品質(zhì)，這是我們福美堂人的信心源泉，也是我們快速走到今天的保證。

在過去的一年中，我們與世界著名的華南理工大學(xué)經(jīng)過長期的溝通交流，已經(jīng)達(dá)成戰(zhàn)略合作共識(shí)，今后華南理工大學(xué)教授，將成為我們福美堂科研力量的堅(jiān)強(qiáng)后盾，廣東無機(jī)納米與催化研究所關(guān)于生命健康方向的科研成果，將優(yōu)先在我們福美堂落地轉(zhuǎn)化。這就等于為我們福美堂的騰飛插上了科技翅膀，翱翔于健康產(chǎn)業(yè)藍(lán)天白云之際指日可待。

2017年底，國內(nèi)獨(dú)創(chuàng)世界領(lǐng)先的多功能產(chǎn)后康復(fù)理療儀完成臨床驗(yàn)證開始全面推廣應(yīng)用。這款多功能產(chǎn)后康復(fù)理療儀是我們福美堂與美國通用電氣合作共同研發(fā)，專利技術(shù)屬于我們福美堂自己的產(chǎn)品。這款康復(fù)儀在美國通用電氣技術(shù)、德國7D技術(shù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合中醫(yī)經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生理論，完美的實(shí)現(xiàn)了七技術(shù)合一，多功能合一。調(diào)理效果完全超越了國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，我們福美堂直營店、加盟店的經(jīng)營過程中，會(huì)通過這臺(tái)神奇的儀器引來更大的流量，實(shí)現(xiàn)更大的業(yè)績！

2018年10月香港福美堂企業(yè)集團(tuán)參加了山東省科學(xué)技術(shù)廳、中共滕州市委、市政府召開的雙招雙引大會(huì)，我們福美堂提出的華南理工大博導(dǎo)點(diǎn)及以微山湖蘆根和荷葉為原材料的科技轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，受到了與會(huì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，并由滕州市藥監(jiān)局專門對(duì)口負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的落地工作。目前該項(xiàng)目已經(jīng)走到征地洽談階段，2019年在滕州這片熱土上，一個(gè)嶄新的集科研、生產(chǎn)、貿(mào)易一體化的福美堂將會(huì)如一顆耀眼明珠，展現(xiàn)在世人面前。

堅(jiān)持真抓實(shí)干的工作作風(fēng)，力爭共同向前

務(wù)實(shí)求真、真抓實(shí)干是我們福美堂人一直秉承著的優(yōu)良作風(fēng)，也是我多年來從無到有、從小到大，一步步走到今天的成功秘訣。2018年公司成功舉辦實(shí)體店和新零售推廣會(huì)五十八場、公司營銷中心市場扶持銷售活動(dòng)舉辦三百四十八場，公司舉辦各店全員培訓(xùn)會(huì)議四場，區(qū)域性培訓(xùn)會(huì)議五十八場，公司上下從我到每一位美導(dǎo)老師常年奔波與全國各地，我們的目的只有一個(gè)，那就是讓所有的加盟店，讓所有的321、吸吸美新零售代理都能賺到錢，一個(gè)人走的很快，一群人才會(huì)走的更遠(yuǎn)，我的初心一直不變，那就是在福美堂發(fā)展成功的道路上所有的家人一路攜手前行，一個(gè)都不能少！

當(dāng)然，回首過去的道路我發(fā)現(xiàn)很多地方我們做的與各位家人所希望的還有差距，每一個(gè)問題的出現(xiàn)常常讓我夜不能寐、寢食難安，每每于此我們總是會(huì)在第一時(shí)間集合公司力量研究問題，尋找方法，因?yàn)樵谖倚闹袝r(shí)刻銘記著我們是一家人，銘記著我的使命與擔(dān)當(dāng)。沒有最好，只有更好，對(duì)每一家店的服務(wù)我們矢志不移的致力于提高、提高、再提高，我們永遠(yuǎn)在路上。

堅(jiān)持以人為本加強(qiáng)福美堂商學(xué)院培訓(xùn)職能

我們所從事的行業(yè)存在一個(gè)歷史性的發(fā)展瓶頸，那就是從業(yè)人員的文化素質(zhì)水平不高，公司優(yōu)秀的營銷思路落實(shí)執(zhí)行難度大，產(chǎn)品機(jī)理功能講解不清，與顧客溝通技巧不足，銷售能力低下，這些問題極大的影響著我們行業(yè)的快速發(fā)展，影響著各位業(yè)績的提升。掙脫這個(gè)瓶頸的束縛，只有強(qiáng)化培訓(xùn)這一個(gè)辦法。擔(dān)當(dāng)這項(xiàng)使命的就是我們福美堂商學(xué)院，2018年我們商學(xué)院共舉辦加盟店新員工培訓(xùn)班二十六期，這些學(xué)員在商學(xué)院學(xué)會(huì)了各種手法、學(xué)會(huì)了產(chǎn)品機(jī)理、養(yǎng)生知識(shí)，學(xué)會(huì)了店務(wù)、銷售等各種技能。為各店的業(yè)績?cè)鲩L提供了專業(yè)技能的保證。同時(shí)我們商學(xué)院與滕州市勞動(dòng)局合作，成功舉辦了美容師等級(jí)資格證書的考試工作，我們大家庭中90%的美容師取得了中級(jí)、高級(jí)資格證書，為我們各店規(guī)范化運(yùn)營創(chuàng)造了條件。

我有一個(gè)夢想，這個(gè)夢想一直縈繞在我的心中，那就是把我們的商學(xué)院做大、做強(qiáng)，大商學(xué)院計(jì)劃同樣受到了滕州市委市政府雙招辦的高度重視，也一并隨著我們福美堂科工貿(mào)基地而步入快車道。屆時(shí)我們商學(xué)院將不僅針對(duì)加盟店基本技能培訓(xùn)，同時(shí)更加注重老板們的營銷管理能力的培訓(xùn)，并且將會(huì)擴(kuò)展到健康產(chǎn)業(yè)的每一個(gè)方面。2019年我們的商學(xué)院將張開懷抱面對(duì)社會(huì)開放，真正為提升整個(gè)行業(yè)的綜合素質(zhì)貢獻(xiàn)力量。

堅(jiān)持觀大勢、走正道、謀全局、出奇招的營銷戰(zhàn)略策略

市場的發(fā)展瞬息萬變，抱殘守缺、頑固的秉守著傳統(tǒng)的經(jīng)營方法、營銷理念勢必會(huì)被市場所淘汰。萬物互聯(lián)無時(shí)無刻的不在改變著我們的生活，傳統(tǒng)的營銷思想、營銷方法如何有機(jī)的與移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代相結(jié)合，是每一個(gè)清醒營銷人所不可回避的問題。今年我們獨(dú)創(chuàng)了具有爆燃效應(yīng)的“颶風(fēng)拓客方法”，這個(gè)方法在直營店與部分加盟店的實(shí)踐應(yīng)用過程中，取得匪夷所思的極佳效果。

為了解決我們產(chǎn)后項(xiàng)目前店的引流問題，我在“福美堂孕嬰童產(chǎn)后一體化系統(tǒng)”的基礎(chǔ)上，結(jié)合二十年來營銷經(jīng)驗(yàn)，分析研究目前市場上所流行的常規(guī)與非常規(guī)的營銷方法，去偽存真、歸納提煉，對(duì)所有實(shí)體店具有超強(qiáng)指導(dǎo)意義的“傻瓜式”經(jīng)營寶典《福美堂孕嬰童及產(chǎn)后一體化系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)秘笈108策略》已經(jīng)完稿，現(xiàn)正處于審稿校對(duì)階段，不日將正式出版與大家見面。相信這部秘笈會(huì)對(duì)各家人的業(yè)績提升帶來震撼性的作用。

改革開放四十年來，國人擺脫了溫飽問題的困擾，在全面建成小康社會(huì)的目標(biāo)下，我們每一個(gè)福美堂人都承擔(dān)著相應(yīng)的歷史責(zé)任，那就是提高國民的幸福指數(shù)，提高國民的身體素質(zhì)。順歷史大勢，走人間正道。我們恰逢“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)的歷史交匯期，中華民族邁向現(xiàn)代化的“關(guān)鍵一躍”我們肩負(fù)使命、堪當(dāng)大任。

生活總是充滿希望的，成功總是屬于把握機(jī)會(huì)、積極進(jìn)取、不懈追求的人們。我們恰逢盛世，我們志同道合，我們沒有理由不努力，我們沒有理由不成功！相信在不遠(yuǎn)的將來，福美堂成為中國產(chǎn)后養(yǎng)生和減肥美容產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌這一目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)！

最后，祝大家新的一年幸福美滿，財(cái)富滿堂！

香港福美堂國際企業(yè)集團(tuán) 沈廣華

2018年12月31日 22：00