11月14日,抖音電商發(fā)布2024“抖音商城雙11好物節(jié)”數(shù)據(jù)報(bào)告(下稱“報(bào)告”),展現(xiàn)雙11期間平臺(tái)商家經(jīng)營情況及大眾消費(fèi)趨勢(shì)。

報(bào)告顯示,眾多商家借助雙11大促迎來生意增長。10月8日至11月11日,超3.3萬個(gè)品牌成交額同比翻倍,近1.7萬個(gè)品牌成交額增速超500%,超2000個(gè)單品成交額破千萬元。與此同時(shí),直播場(chǎng)景呈現(xiàn)強(qiáng)爆發(fā),作者生態(tài)持續(xù)蓬勃發(fā)展。大促期間,累計(jì)有275個(gè)品牌通過直播帶貨實(shí)現(xiàn)成交額過億元;111個(gè)電商作者直播間成交額破億元,超47萬名電商作者成交額同比翻倍,近25萬名電商作者成交額增速超500%。此外,由貨架場(chǎng)帶動(dòng)的成交額繼續(xù)提升,占據(jù)大盤42%,超值購成交額同比增長170%。

為幫助廣大商家更高效地“促成交、拓客流、降成本”,抖音電商有針對(duì)性地推出了降低運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、減免傭金等多項(xiàng)扶持舉措,并對(duì)新商家推出“史上力度大”的利好政策,幫助他們快速打開市場(chǎng),如:11月入駐的新商家,首月傭金最高可享100%返還。數(shù)據(jù)顯示,雙11期間商家運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)成本平均降低24%。

在助力消費(fèi)提質(zhì)擴(kuò)容外,抖音電商也始終重視消費(fèi)者的購物體驗(yàn),在雙11期間升級(jí)了生鮮壞了包退、家電以舊換新、珠寶先鑒后發(fā)等服務(wù)權(quán)益。大促期間,壞了包退服務(wù)帶動(dòng)相關(guān)品類訂單量同比增長超100%。

產(chǎn)業(yè)帶商家“出圈”,源頭好物受到青睞

直播電商興起為各地產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)硇碌陌l(fā)展機(jī)遇,截至2023年底,抖音電商已覆蓋全國684個(gè)特色產(chǎn)業(yè)帶。雙11前后,大批中小商家入駐抖音電商尋找生意機(jī)會(huì)。報(bào)告顯示,首次參與雙11大促的新商家數(shù)量較去年同比增長33%,新商家日均銷售額環(huán)比增長45%,成交額破千萬元的新商家數(shù)量同比增長32%。服飾、鮮花綠植、水果蔬菜是新商家入駐較多的行業(yè)。

為了幫助商家借助大促熱度,做大品牌影響力,雙11期間,抖音電商深入湖南平江辣味零食、浙江海寧皮草、桐鄉(xiāng)羊絨羊毛等多個(gè)產(chǎn)地源頭開展推廣活動(dòng)。

數(shù)據(jù)顯示,辣條、豆干等湖南辣味零食成交額同比增長60%,動(dòng)銷商品數(shù)同比增長112%。秋冬來臨,各類保暖服飾進(jìn)入銷售旺季,海寧皮草產(chǎn)業(yè)帶日均銷量增長超78%,日均賣出皮草商品超1.7萬件;桐鄉(xiāng)羊絨羊毛產(chǎn)業(yè)帶日均銷量較去年同比增長超40%,日均賣出相關(guān)商品超35.4萬單,累計(jì)打造超100款銷量破萬單的應(yīng)季產(chǎn)品。

此外,抖音電商助農(nóng)專項(xiàng)“金產(chǎn)地計(jì)劃”也在雙11期間深入四川、河南、云南、黑龍江、福建等省份,為地方優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)鏈接更廣闊的市場(chǎng)。報(bào)告顯示,粉糯香甜的河南信陽板栗成交額同比增長137%,酸甜多汁的云南哀牢山冰糖橙和福建平和蜜柚緊隨其后,成交額同比增長130%和124%。

“以舊換新”促消費(fèi),“懶宅經(jīng)濟(jì)”帶火家居用品

這兩年,追求“質(zhì)價(jià)比”成為越來越多年輕人的共識(shí)。適逢國家推出耐用消費(fèi)品“以舊換新”政策,不少商家抓住“雙11”大促機(jī)會(huì),展現(xiàn)出強(qiáng)勁勢(shì)頭。期間,抖音電商也宣布升級(jí)家電“以舊換新”服務(wù),設(shè)立政府補(bǔ)貼專屬會(huì)場(chǎng),并聯(lián)合美的、海爾、格力、小米、聯(lián)想等近200個(gè)品牌商家參與,平臺(tái)上“國補(bǔ)”家電商品累計(jì)直播場(chǎng)次超6萬場(chǎng)。

數(shù)據(jù)顯示,空調(diào)、洗衣機(jī)、洗烘套裝等大家電銷售在抖音電商雙11期間呈現(xiàn)大幅增長,成交額分別同比增長151%、80%和202%。歲末年終也是消費(fèi)者更換電子產(chǎn)品的高峰期。在抖音電商,平板電腦、XR設(shè)備等品類成交額同比去年增長95%;各類攝影器材類銷售走俏,其中微單相機(jī)、數(shù)碼相機(jī)和拍立得相機(jī)成交額同比增長均超過200%。

與此同時(shí),報(bào)告還傳遞出年輕群體的家電消費(fèi)趨勢(shì):“懶宅經(jīng)濟(jì)”流行,忙于工作的年輕人普遍渴望追求舒適不貴的精致生活,帶火了一批家居電器的銷售。雙11期間,榨汁機(jī)、洗鞋機(jī)和煲湯機(jī)位列受歡迎的生活小家電前三名,成交額同比增長202%、193%和179%。

國風(fēng)國潮引領(lǐng)時(shí)尚,悅己消費(fèi)成為潮流

每年雙11也是愛美人士采購換季服飾、美妝新品的好時(shí)機(jī)。雙11大促期間,#國貨美妝囤什么##去年美拉德今年雅丹風(fēng)##衛(wèi)衣的一百種cleanfit穿搭#等話題在抖音上引發(fā)熱議。旺盛的悅己消費(fèi)需求,與好商品、好內(nèi)容相互輝映,聚成消費(fèi)熱潮。

數(shù)據(jù)顯示,365個(gè)美妝單品成交額破千萬元,眼部精華、頭皮護(hù)理和眼膜成受歡迎的美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品。同時(shí),品牌服飾也在雙11期間銷量暴增,共有116個(gè)女裝品牌銷售額增長100%,68個(gè)女裝品牌銷售額增長200%。各類鯊魚褲深受女性消費(fèi)者喜愛,成交額同比增長97%;沖鋒衣領(lǐng)跑戶外賽道,590余款單品成交額破百萬元;潮男們熱衷于通過抖音添置新衣,潮牌男裝日均成交額環(huán)比增長153%。

借助全域興趣電商,諸多國貨品牌也在雙11收獲了生意增長。以服飾為例,以國潮為特色的新中式女裝品牌成交額同比增長超50倍。

在美妝領(lǐng)域,國貨的表現(xiàn)則更為突出。隨著“成分黨”不斷壯大,消費(fèi)者越發(fā)看重產(chǎn)品功效和性價(jià)比。雙11大促期間,抖音電商推出“出圈了中國成分”活動(dòng),帶動(dòng)國貨美妝產(chǎn)品銷售。雙11期間,國貨護(hù)膚品牌成交額排名前十品牌中,有半數(shù)增速均超過100%,增長最快的國貨護(hù)膚品牌可復(fù)美成交額同比增長237%。在國貨彩妝賽道,銷售前十名品牌中同樣涌現(xiàn)出許多黑馬,例如:修可芙和三姿堂品牌的成交額同比增長53倍和17倍。

讀書熱持續(xù)升溫,商城帶動(dòng)圖書銷售

隨著全民閱讀深入人心,許多消費(fèi)者選擇通過短視頻和直播了解新書資訊。今年雙11.抖音電商圖書銷售熱度不減,整體銷量同比增長80%。其中,貨架場(chǎng)圖書銷量同比增長達(dá)141%。報(bào)告顯示,計(jì)算機(jī)、健身與保健、自然科學(xué)、心理學(xué)、動(dòng)漫等五類圖書銷量增幅大，深受讀者歡迎。

除了通過貨架場(chǎng)景呈現(xiàn)經(jīng)典好書,平臺(tái)還持續(xù)邀約名家走進(jìn)直播間,為廣大愛書人推介好書。

雙11大促期間,作家莫言與喜劇表演藝術(shù)家陳佩斯、陳佩斯之子陳大愚在直播間暢聊戲劇創(chuàng)作,引來超300萬人圍觀,帶動(dòng)莫言劇作《鱷魚》《檀香刑》及小說《生死疲勞》等作品熱銷;作家六神磊磊也在大促期間作客@東方甄選 抖音直播間,與主播YOYO就唐詩的文學(xué)審美、時(shí)代價(jià)值等話題展開對(duì)談,帶領(lǐng)網(wǎng)友一起“穿越千年,相遇唐詩”。直播中,六神磊磊所著《唐詩寒武紀(jì)》《唐詩光明頂》兩部讀物也在抖音電商上架,吸引了眾多文學(xué)愛好者關(guān)注和購買。

抖音電商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,為滿足消費(fèi)者日益多元的購物需求,平臺(tái)將持續(xù)通過貨架、直播等全域場(chǎng)景,借助大促活動(dòng)提供更多優(yōu)價(jià)好物,進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)市場(chǎng)活力,同時(shí)助力國貨品牌、中小商家、電商達(dá)人等不同經(jīng)營主體在平臺(tái)內(nèi)長效發(fā)展,找到生意增長的確定性。