前段時間，國內(nèi)品牌361度官方發(fā)布了新的消息，據(jù)了解，361度與杭州2022年第19屆亞運會組委會簽約，成為官方運動服飾合作伙伴。這與多年來主打年輕人產(chǎn)品，受疫情影響，產(chǎn)量開始縮水。那么，這次是否能夠再次打動年輕人？往下看，你會了解更多！

與國內(nèi)其他品牌的多元化策略不同，361度始終堅持主品牌運作，并依靠大型體育賽事的合作，走國際化路線。盡管361度多次挺過了行業(yè)淘汰期，穩(wěn)定在行業(yè)第四的位置，但361度與競爭對手的差距也在拉大。

此次牽手亞運會，又逢本土作戰(zhàn)，無疑將是361度品牌重塑的機會。不過，在掌握賽事稀缺資源的背景下，依靠主品牌的361度能把握好這次機會，拿出特色產(chǎn)品解讀全新的品牌核心訴求，來打動本土年輕人的心嗎？

借力亞運會

361度成為亞運會的官方合作伙伴并非偶然。從2010年廣州亞運會開始，361度已連續(xù)支持了2014年仁川亞運會和2018年雅加達亞運會。

361度相關(guān)負責(zé)人告訴北京商報記者，在杭州亞運會上，361度將充分發(fā)揮多年來持續(xù)支持國際大型體育賽事的經(jīng)驗，為亞奧理事會工作人員等，提供各類運動裝備。

在361度集團執(zhí)行董事兼總裁丁伍號看來，361度是面向國際市場的中國運動品牌，一直著眼于利用國際大賽進行體育營銷。通過支持亞運會，361度在展示自己品牌和產(chǎn)品實力的同時，也在向亞洲和世界，展示中國企業(yè)的形象。

實際上，除亞運會之外，361度曾先后支持2011年世界大學(xué)生運動會、2014年南京青奧會等國際大型體育賽事，并作為歷史上第一個支持奧運會的中國體育品牌，成為2016年里約奧運會官方合作伙伴。

資料顯示，亞運會在規(guī)模上僅次于奧運會，亞奧理事會擁有45個成員國，覆蓋超過10億人口，作為亞運會官方合作伙伴， 361度的品牌影響力將被帶到整個亞洲，亞運會高級合作伙伴的身份作能夠幫助361度快速拓展亞洲國家市場。在雅加達亞運會時，截至2018年9月2日，361度的亞運超話#我是熱愛#閱讀量超6億，討論量近150萬。

對此，北京大學(xué)國家體育產(chǎn)業(yè)研究基地體育產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展研究課題組副教授郭斌表示，疫情過后將是體育用品行業(yè)重新洗牌的開始，亞運會是2022年的頂級賽事IP，具有高端稀缺性，361曾經(jīng)多次贊助亞運會，對于如何借助亞運會開展營銷駕輕就熟，相對風(fēng)險要小很多。

品牌重塑機會

由于亞運會為品牌帶來的曝光度不容小覷，361度的產(chǎn)品也會因增加曝光度，而時隔12年之后，亞運會再次回歸到中國舉辦，這對于在本土作戰(zhàn)的361度而言，無疑將是一次重塑品牌的機會。

2019年，針對品牌受眾偏低端、溢價能力不高的缺點，361宣布了品牌重塑戰(zhàn)略，推動現(xiàn)有品牌升級，提升在消費者眼中的品牌形象，為后續(xù)推出價格更高的新研發(fā)產(chǎn)品打好基礎(chǔ)。

目前，杭州亞運會的贊助商中，包括阿里巴巴、中國移動、吉利汽車在內(nèi)的八家官方合作伙伴結(jié)成亞運贊助商俱樂部，涵蓋了互聯(lián)網(wǎng)公司、體育用品品牌、快消類企業(yè)

361度相關(guān)負責(zé)人表示，在新零售思維下，各贊助商會采取線上線下融合，品牌之間的界限不再因行業(yè)而區(qū)隔，品牌之間的聯(lián)動會給361度帶來更多的流量與關(guān)注度，同時也有助于收獲更多的銷量與品牌價值。

紡織服裝品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄表示，常年贊助國際體育賽事，布局海外市場分散了精力，這讓361度在國內(nèi)市場的品牌和渠道上并不占據(jù)優(yōu)勢。亞運會在中國舉辦，也可以視為361度回歸本土市場的一個關(guān)鍵節(jié)點，這對于361度在國內(nèi)的整個形象提高是有幫助的。

目前，在國內(nèi)市場，以耐克、阿迪達斯等國際品牌占據(jù)了頭部位置，本土品牌中，安踏、李寧的品牌價值也開始提升。國內(nèi)市場發(fā)展較晚，渠道主要集中在三四線城市的361度，長期贊助大型體育賽事，對品牌價值和銷量的提升效果并不明顯。

財報數(shù)據(jù)顯示，2019年361度營收56.3億元，與2011年公司的營收相差不大，但是凈利潤卻大幅下降，此外，361度75.3%的店面都位于三線及以下地區(qū)。

丁伍號坦誠表示，“體育用品行業(yè)的空間依然巨大。后續(xù)我們將繼續(xù)提升產(chǎn)品力、零售力和品牌溢價能力，建設(shè)更全面立體的線上線下銷售網(wǎng)絡(luò)?！?/p>

年輕化考驗

頻頻加碼亞運會，361度的目的也顯而易見。為了走出差異化的道路，361度眼下首要的任務(wù)是提升品牌形象，抓住年輕消費者的心，從而提高品牌溢價。

與安踏“全品類”、李寧的 “國潮”模式不同，361度希望通過亞運會打造專業(yè)形象，打破邊界用產(chǎn)品服務(wù)好“存量市場”，讓年輕人對361度產(chǎn)生認同。

然而，打破邊界追趕競爭對手，對于業(yè)績已經(jīng)掉隊的361度而言并不容易。郭斌認為，贊助亞運會，361開始主動向年輕人靠攏，有助于拓展亞洲市場和國內(nèi)市場。但361度在產(chǎn)品定位特色和品牌核心訴求上還需要進一步清晰和升級。

據(jù)悉，為了吸引年輕人的關(guān)注，近年來361度一直不遺余力地尋找合適的突破口。在籃球領(lǐng)域，361度簽下了NBA球員阿隆·戈登和CBA球員可蘭白克；在跑鞋領(lǐng)域，361度將海外線科技QU!KFOAM引入國內(nèi)生產(chǎn)線，發(fā)布“Q彈科技”跑鞋，主打國際化、專業(yè)化和年輕化組合，并推出多款聯(lián)名產(chǎn)品，運用互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌營銷方式，同年輕消費群體建立聯(lián)系。

程偉雄表示，亞運會不僅是361度產(chǎn)品接受國際大型賽事檢驗，而且是夯實其在專業(yè)市場地位的營銷平臺。361度只有通過專業(yè)賽事考驗，積極展開營銷，才有可能在大眾運動市場走得更遠，贏得更多年輕人的關(guān)注。

值得關(guān)注的是， 361度過去的贊助行為僅限于與亞運會“發(fā)生關(guān)系”，消費者更多的是通過現(xiàn)場或者是轉(zhuǎn)播看到這些產(chǎn)品。361度方面表示，此次361度專門邀請了著名的設(shè)計師對這些產(chǎn)品進行設(shè)計，將贊助產(chǎn)品投入市場，進行商業(yè)化。

按照361度的設(shè)想，未來361度更多的借助科技的力量和年輕化的品牌策略，保持自己的市場份額，而不是單純依靠規(guī)模取勝。

通過上面相信介紹，對于任何品牌而言，年輕化戰(zhàn)略已成為未來發(fā)展的主題。拿下亞運會這一稀缺賽事資源的361度，如何利用賽事營銷平臺破局，實現(xiàn)年輕化的目標，仍需多維度和年輕人進行互動，多渠道配合才能產(chǎn)生更好的贊助效果和收益。好了，今天就先介紹到這里，希望上面的介紹能給大家?guī)韼椭?/p>