消費(fèi)潛力巨大的農(nóng)村市場(chǎng)，是任何企業(yè)都不能忽視的。而以小家電、廚衛(wèi)電器見(jiàn)長(zhǎng)的順德眾多企業(yè)，也成為第一個(gè)吃螃蟹者。去年下旬，首家“順德家電”連鎖加盟店在順德勒流開(kāi)業(yè)，自此，順德家電廚衛(wèi)營(yíng)銷開(kāi)始走上了以“農(nóng)村包圍城市的”新成長(zhǎng)道路，涌現(xiàn)出了萬(wàn)和、美的、華帝等領(lǐng)軍企業(yè)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，金融危機(jī)的爆發(fā)，使得一些以外銷為主的廚衛(wèi)生產(chǎn)企業(yè)遭受前所未有的打擊，不少企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)而投向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。于此時(shí)開(kāi)展的廚衛(wèi)產(chǎn)品下鄉(xiāng)活動(dòng)，能協(xié)助企業(yè)更迅速、更流暢地進(jìn)駐國(guó)內(nèi)、農(nóng)村，并從外向型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)而走向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)并重，兩條腿走路的新模式，為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、穩(wěn)步健康的發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。2008年以來(lái)，萬(wàn)和在金融危機(jī)沖擊下，通過(guò)農(nóng)村市場(chǎng)的精耕細(xì)作，成功抵御了海外市場(chǎng)的沖擊，實(shí)現(xiàn)了逆市增長(zhǎng)。

兩大軍團(tuán)暗地較勁

廚衛(wèi)電器作為小型家電，大型家電企業(yè)一直沒(méi)有將其作為重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)品。但是隨著家電利潤(rùn)的逐漸飽和，諸如海爾、長(zhǎng)虹等大家電企業(yè)開(kāi)始將觸角深入到廚衛(wèi)家電。

然而這并不能撼動(dòng)以廚衛(wèi)電器見(jiàn)長(zhǎng)的長(zhǎng)三角和珠三角等地的專業(yè)型企業(yè)，這些企業(yè)才是廚衛(wèi)電器的領(lǐng)軍企業(yè)。記者在采訪中了解到，目前在長(zhǎng)三角的寧波地區(qū)和在珠三角的中山、順德地區(qū)已經(jīng)形成了國(guó)內(nèi)廚衛(wèi)家電產(chǎn)業(yè)的兩大軍團(tuán)。從這兩大基地中走出了以方太、老板、帥康、德意為代表的寧波軍團(tuán)，以華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè)、美的、歐派為代表的珠三角軍團(tuán)。

據(jù)了解，由于這兩大基地的相關(guān)企業(yè)發(fā)展初始就在產(chǎn)品定位和目標(biāo)顧客群等方面形成了差異化定位，兩大軍團(tuán)企業(yè)在全國(guó)市場(chǎng)的較量也形成了兩條相對(duì)平行的發(fā)展軌跡，分別在各地定位的市場(chǎng)內(nèi)占據(jù)了優(yōu)勢(shì)。廣東長(zhǎng)青集團(tuán)創(chuàng)爾特?zé)崮芸萍迹ㄖ猩剑┯邢薰究偨?jīng)理?xiàng)蠲粽J(rèn)為，江浙一帶的中小家電企業(yè)居多，注重研發(fā)以此來(lái)提升產(chǎn)品的附加值，主攻中高端市場(chǎng)，走的是品牌之路。而廣東家電產(chǎn)業(yè)則多走的是“價(jià)格之路”，主攻中低端市場(chǎng)，追求市場(chǎng)規(guī)?；瘮U(kuò)張，即以規(guī)模取勝。

在國(guó)內(nèi)廚衛(wèi)電器領(lǐng)域，珠三角與長(zhǎng)三角的品牌企業(yè)占有比例可以用6∶4來(lái)劃分。雖然各有側(cè)重，但是也有缺點(diǎn)，長(zhǎng)三角品牌把廚電產(chǎn)品定位得比較高，但產(chǎn)品以仿制為主。而珠三角家電企業(yè)，雖然產(chǎn)品定位不高，但在質(zhì)量和成本上比長(zhǎng)三角家電企業(yè)有很大優(yōu)勢(shì)。因此，近幾年在國(guó)內(nèi)的中低端市場(chǎng)，珠三角的廚衛(wèi)品牌崛起相當(dāng)快。萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè)、美的等企業(yè)近年來(lái)在國(guó)內(nèi)廚衛(wèi)電器市場(chǎng)上增速加大，而櫻雪集團(tuán)總經(jīng)理李榮坤更看重兩地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)細(xì)節(jié)的不同。李榮坤認(rèn)為，從廚衛(wèi)行業(yè)角度來(lái)講，長(zhǎng)三角和珠三角的產(chǎn)業(yè)鏈、營(yíng)銷渠道、售后服務(wù)等很多相差不大，若有不同就在于各自的定位和細(xì)節(jié)的不同。比如：長(zhǎng)三角主要是以分公司為核心的營(yíng)銷模式，珠三角主要是以代理制為核心的營(yíng)銷模式；產(chǎn)品定位方面，長(zhǎng)三角主要以煙機(jī)、燃?xì)庠畹葟N房電器為絕對(duì)主導(dǎo)，而珠三角更多以廚衛(wèi)電器為主導(dǎo)，包括燃?xì)鉄崴鞯?，產(chǎn)品線更長(zhǎng)；長(zhǎng)三角主要以高端服務(wù)為主，珠三角主要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向。