————微波爐行業(yè)“龍虎斗”

　　中國電子商會副秘書長陸刃波

　　微波爐行業(yè)在07年發(fā)生了巨大的變化，海爾退市、LG、松下收縮，而美的迅速趕上，幾乎與格蘭仕平分國內(nèi)微波爐市場蛋糕。自此，微波爐市場變臉成兩大寡頭爭霸。

　　08年上半年，微波爐市場很是熱鬧了一把，格蘭仕和美的的“口水戰(zhàn)”甚囂塵上。格蘭仕突發(fā)攻勢、咄咄緊逼，美的防守嚴密。一時間雙方言論滿天飛，賺人眼球。但是，除了兩大微波爐品牌過足了嘴癮，媒體和消費者過足了眼癮之外，我們看到的是雙方各有貶損，偃旗息鼓。

　　格蘭仕害怕了？

　　其實，08年，格蘭仕如此積極的進攻，原因還得追溯到05年格蘭仕謀變。05年之前，格蘭仕在俞堯昌領(lǐng)導(dǎo)下頻頻發(fā)動價格革命，雖然使大部分品牌退出了微波爐市場，實現(xiàn)了格蘭仕微波爐的一家獨大，但是也使微波爐市場利潤趨零。于是格蘭仕試圖謀求變革，俞堯昌黯淡下臺預(yù)示著格蘭仕從“價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)為“價值戰(zhàn)”。卻不料，05年之后韓偉領(lǐng)導(dǎo)下的格蘭仕市場表現(xiàn)一直低迷，而在此期間，美的憑借技術(shù)、渠道優(yōu)勢和品牌號召力奮起直追，搶占了部分市場，上升勢頭強勁。出現(xiàn)這種局面，大多數(shù)人將其歸咎于格蘭仕謀變失敗以及俞堯昌等人的離開。終于07年底，俞堯昌等老兵高調(diào)回歸。這不禁讓人猜想，格蘭仕重新啟用俞堯昌究竟是想重走“價格戰(zhàn)”老路還是因為美的的上升勢頭令其陷入了恐慌？

　　俞堯昌：08年率先發(fā)動進攻

　　不管怎么樣，格蘭仕召回俞堯昌，的確發(fā)揮了作用。俞堯昌回歸后，沒有重操價格屠刀，而是不遺余力的進行新聞炒作。不變的是他一貫的高調(diào)作風(fēng)和凌厲的進攻風(fēng)格。08年，格蘭仕全線布陣全能型微波爐，并號稱微波爐已經(jīng)升級換代，市場發(fā)展到“蒸、烤、燒、煮、炸、煎”全能型的微波爐。這個說法明顯是針對美的“蒸”功能微波爐提出的，而美的“蒸”功能微波爐在歷經(jīng)“標準門”之后，又一次遭受了沖擊。實際上，目前市場上的微波爐大同小異，幾乎都能做到蒸、烤、燒、煮、炸、煎。“全能”或者“蒸”不過是品牌在傳播時玩的一個概念。顯然，在這一回合， 概念高手俞堯昌的功力更勝一籌。

　　俞堯昌不僅在產(chǎn)品概念上對美的形成圍攻，并且在輿論傳播上同樣竭盡能事。7月11日，格蘭仕在各大媒體上公開攻擊美的，聲稱美的以“空進空出”的方式賺取市場占有率，造成惡劣的影響。“回購門”一出，輿論一片嘩然。美的被打了個措手不及，聯(lián)系剛平息的“標準門”風(fēng)波，美的遭遇了空前的誠信危機。格蘭仕又一次占到了上風(fēng)。

　　出現(xiàn)這樣的局面，格蘭仕大概是真的害怕了。作為微波爐行業(yè)霸主，格蘭仕拋卻了大家風(fēng)范而顯露出小家子氣，重操“口水戰(zhàn)”著實失態(tài)。那么究竟美的對格蘭仕造成了多大的威脅，竟能令格蘭仕恐慌至此？


　　美的微波爐的發(fā)展壯大

　　美的從99年開始投產(chǎn)微波爐。此時格蘭仕已經(jīng)是行業(yè)老大，并且“價格風(fēng)暴”正進行的如火如荼。美的進入初始，只能被動跟隨格蘭仕腳步，疲于應(yīng)付格蘭仕的“價格戰(zhàn)”。直到04年，美的開始思變，推出 “蒸”功能微波爐，并轉(zhuǎn)變競爭方式，巧打技術(shù)牌。05年，美的一舉扭轉(zhuǎn)頹勢，市場份額節(jié)節(jié)攀升。

　　美的良好的上升態(tài)勢自然引起格蘭仕的重視，當美的因技術(shù)取勝時，格蘭仕意識到競爭機制已經(jīng)變了。由此，格蘭仕開始謀變，而俞堯昌也黯然離開。反觀美的卻開始以前所未有的發(fā)展勢頭不斷進步。