25年前，當(dāng)黃光裕與哥哥黃俊欽借了4000元走出偏僻的汕頭郊外鳳壺村，一定不會(huì)想到自己能成就一番商業(yè)傳奇。假如時(shí)光能倒流，身在牢獄的他，或許還會(huì)義無反顧地選擇這條路。

因?yàn)椋@條路，迎合了一個(gè)商品短缺到商品豐富、制造業(yè)薄弱再到制造勃興的大國的崛起。得益于此，在這一過程中，中國流通業(yè)尤其專業(yè)的流通渠道，從一個(gè)不具名分的制造業(yè)附庸、商業(yè)“原罪者”，開始變身為中國現(xiàn)代商業(yè)價(jià)值鏈中的核心力量。

在家電連鎖零售渠道領(lǐng)域，某種程度上，它甚至已成為擁有定義產(chǎn)品、左右價(jià)格、影響產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)力量的主人。延續(xù)多年的渠道霸權(quán)話題，仍然彰顯著渠道領(lǐng)域的威權(quán)意識(shí)。

但將視線放在3C零售之外的中國整個(gè)流通業(yè)，卻并沒有更多類似命運(yùn)的人物出現(xiàn)。國美的商業(yè)傳奇，一定帶有某種難以言傳的偶然性。否則，果斷、敏銳、悟性極高的黃光裕，應(yīng)該不會(huì)“旁逸斜出”，偏離合法的商業(yè)游戲規(guī)則，由一個(gè)渠道英雄轉(zhuǎn)化為自我毀滅的悲劇人生。

第一部分

國美電器：

黃光裕比較早的經(jīng)歷正是商業(yè)。當(dāng)他十五六歲時(shí)，便與哥哥黃俊欽到內(nèi)蒙古倒貨。

幾本黃光裕傳記顯示，他們當(dāng)年懷揣從母親那里借來的4000元由家鄉(xiāng)向北方倒賣電子表、收音機(jī)。那個(gè)年代，這些產(chǎn)品對(duì)普通中國人的吸引力，或許就像眼下的蘋果iPad。

但那時(shí)倒貨卻是投機(jī)倒把、違法違紀(jì)的事情。黃光裕胞妹黃秀虹說，那時(shí)家里特別害怕，總是提心吊膽。結(jié)果后來果然出事了。黃俊欽在內(nèi)蒙古呼和浩特、他的父親在老家先后各自被關(guān)了81天。

底層生存經(jīng)歷，讓黃光裕心中沉淀下奮斗的欲望。隨即，他跟著哥哥在老家開無線電廠，做擴(kuò)音器、喇叭生意，賺了點(diǎn)錢。之后覺得做制造業(yè)不合適，于是1987年重回商業(yè)，在北京賣服裝，沒賺到錢，兩個(gè)月后徹底轉(zhuǎn)做電器。

這正是國美創(chuàng)立的源頭。這一定位，直接讓他們獲得了重大生意機(jī)會(huì)。那時(shí)，中國家電業(yè)正處于變局時(shí)刻，1978年后引進(jìn)了彩電、冰箱、洗衣機(jī)生產(chǎn)線，在計(jì)劃定點(diǎn)生產(chǎn)政策下，20世紀(jì)80年代中期，全國70多個(gè)冰箱生產(chǎn)廠、80多個(gè)洗衣機(jī)生產(chǎn)廠等開始釋放產(chǎn)能。但因需要憑票到國營商場購買，市場供不應(yīng)求，消費(fèi)熱情迸發(fā)的老百姓，常常買不到貨。

于是黃光裕兄弟開始四處鉆營拿貨，廣東那邊進(jìn)口商品集散地的優(yōu)勢讓他們大賺了一筆。在這一過程中，黃光裕開始體會(huì)到貨款與商品周轉(zhuǎn)率之間的微妙關(guān)系，并學(xué)會(huì)了玩弄小小的資本游戲。比如明明缺貨，卻在店里擺滿紙箱，偽造商品庫存，借此吸納老百姓的定金，增加現(xiàn)金流開支。由此，他在京城快速累積起名氣。直到1990年，他們終于擺脫中間商角色，獲得家電廠家青睞，建立起直供合作。

角色轉(zhuǎn)變給了國美巨大產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)。3年后，黃光裕在北京擁有20多家門店。1993年，他正式成立國美電器有限公司，將所有店面統(tǒng)一命名為“國美電器”，這是中國家電零售連鎖渠道的雛形。之后，他去日本考察，正式確立了連鎖發(fā)展之路。

接下來，幾乎就是一場瘋狂地跑馬圈地的陳舊故事。國美電器以及與它差不多同時(shí)起步的同行蘇寧、永樂們，在中國一二線城市展開了開店競賽。這一瘋狂局面，在2004至2007年達(dá)到高潮。比較火熱的幾個(gè)月，國美電器平均每日新開兩家門店。

在這一局面下，國美電器從制造業(yè)的附庸者成長為中國家電連鎖零售業(yè)的翹楚，僅花了不到10年，且一直穩(wěn)居中國商業(yè)連鎖百強(qiáng)前十名。而黃光裕，則從一個(gè)山村出來的倒貨青年變身為商業(yè)社會(huì)的大眾英雄，他的名字一直閃爍在中國甚至海外各家媒體的顯著位置。2001年，他首次入選“福布斯中國大陸富豪榜”，列第27位，2004年、2005年則蟬聯(lián)首富稱號(hào)。截至今天，雖然身陷囹圄，他仍是中國比較富有的人之一。