近年來，由于投資小收益快等特點，洗車店受到投資者的熱捧迅速發(fā)展。開洗車店到底怎么樣呢?記者調查了幾家汽車美容店，經營者們稱只靠洗車是不賺錢的，洗車成本過高，主要是靠它來吸引客戶，通過后期的汽車美容、保養(yǎng)、配件來賺錢。

25元洗車無利潤無奈轉行老板訴苦

位于南充市順慶區(qū)金魚嶺路的一家汽車美容店，在上個月關閉了，原因是25元洗一次車，幾乎無利潤，比較終老板改做其他生意。老板楊先生向記者講述了開店一年來的收入情況。

“我的洗車店大概200多平方米，4個門面，店面每月的租金1.2萬元左右，如按一天平均洗車40輛計算，月收入為25×40×30=30000元。水費按特殊行業(yè)用水繳納，一噸水洗6輛車左右，一天接近10噸水，10×7.8×30=2340元?！睏钕壬f，電費一個月下來也接近1000元，店里有6位工作人員，每月的工資為6×1600=9600元，專用洗車液一月用5盒，5× 100=500元。這些加上店面租金，一個月的成本就是25440元，月利潤為30000-25440=4560元。

“你一個月還有近5千元的利潤，為何還要關門?”對此，楊先生苦笑道，這是按一天平均洗車40輛計算的，但每天都洗40輛是不可能的，“其實，在遇到下雨天后生意還不錯，一天能洗上三四十輛車，但平時有時一上午才能洗幾輛汽車。并且汽車美容養(yǎng)護店太多，有些路段500米內好幾家……這樣算下來，不虧才怪呢!”

楊先生說，為了招攬顧客，他的洗車店辦卡的顧客都是小車單洗20元每次，越野車25元每次?！捌嚸廊莸甑氖杖攵嗍窍闼⒆鴫|等汽車用品。但現(xiàn)在，隨著市場競爭加劇，利潤不高，甚至虧損。”楊先生說，去年到今年賠了差不多3萬多元，“生意不好做，我才把店面關閉，改做其他生意?！?/p>

老板稱洗車只為吸引顧客 記者調查

隨后，記者走訪了南充市規(guī)模較大的汽車美容店，經營者們紛紛表示，洗車只是吸引顧客，額外承接的業(yè)務包括打蠟、貼膜、補漆、換胎、更換機油機濾等，有些洗車店還賣起了汽車保險。

在位于南充市富春花園一家開了10多年的洗車店內門口，停放了近10輛等候清洗的車輛，店里擺滿了導航、空調、車墊等汽車裝具?！跋窜噷儆诒容^基本的項目，更主要的盈利項目為漆面護理類，這包括漆面打蠟、封釉鍍膜等，僅打蠟一項又分清潔打蠟、上光打蠟、深度清潔、至尊護理等多層次服務項目?！痹摰甑睦习宥降陆榻B，此外，車內清潔護理除去洗車外，還有如專業(yè)除菌消毒、高級干洗護理等項目，車身帖膜便宜的近1000元。

洗車店在推出這些人工服務項目之外，還兼顧“精品”的經營。記者在位于西華路口的一家洗車店看到，一款不知名品牌香水賣到近百元，而一個抱枕賣到180元，稍微有點名氣的腳墊竟賣到近2000元一套。

老板表示，這樣價格的腳墊仍然會有客戶來買，平時購買精品的客戶還較多?！跋窜嚨昴芊裼?，更多看‘汽車精品’和‘美容項目’是否好做，以及一些汽車的基本保養(yǎng)維修服務?！痹摾习逭f，還有一些洗車小店成本并不高，有些2萬元本錢就可開起來，盈利取決于洗車和封軸打蠟，而對于他們精品買賣不成為主要經營項目?！俺杀具^高的話，盈利的幾率很小?！?/p>

洗車店盈利靠“美容+保養(yǎng)”發(fā)展之路

在位于順慶府地下停車場內的一家汽車美容店內，記者見到幾位工作人員正在給顧客擦洗車輛。“現(xiàn)在洗車并不是這一行的主要目的，而是為了推銷利潤更大的汽車美容項目?！币晃还ぷ魅藛T介紹，南充市城區(qū)內不斷有大大小小的汽車店開起來，洗車行業(yè)魚目混珠，很多開洗車店的沒有正規(guī)手續(xù)，但洗車費用和正規(guī)的店面價格一樣，甚至會比正規(guī)店低廉，對正規(guī)洗車店造成很大沖擊。

“我們洗車店地理位置不差，很多來停車的顧客，順便就在我們這里把車洗了，生意興隆時一天能擦洗近百輛車。對于許多汽車美容店來說，開展洗車業(yè)務的目的只是為了吸引車主到店，帶動裝潢、保養(yǎng)等其他業(yè)務。所以，部分洗車店發(fā)展起來后，也接連增加了汽車美容等業(yè)務，來帶動洗車店的收益?！?/p>

“洗車店光洗車，肯定沒有多大出路，所以洗車店不能‘一洗了之’?！痹谖挥隈R市鋪路旁邊的一家洗車店，老板開展了改裝音響的業(yè)務?！凹友b單碟CD音響要四五千元到一萬元不等。音響的規(guī)格越高檔利潤空間越大，加上進貨渠道的不同，利潤可達到50%?！边@家洗車店的老板介紹，絕大多數(shù)私家車還會進行二次改裝，比如更換保險杠、添加尾翼等個性化設置，一輛車裝飾費用少說也得一萬元?！拔覀冞€賣汽車的保險，在洗車過程中，跟顧客聊天，如過有需要，可直接在我們這里購買，車子發(fā)生擦刮，都可以直接在我們店里做漆?！?/p>

洗車行業(yè)呼喚新盈利模式

據(jù)相關部門統(tǒng)計，南充市的機動車保有量達70萬左右，隨著機動車的增長，不少商家也看到了賺錢的機會，開洗車店的同時，也在尋求新的盈利模式。

業(yè)內人士介紹，在日常車輛保養(yǎng)中，洗車是基礎項目，靠它掙錢想都別想。只有做好相應的配套服務，才能達到盈利的目的。

打蠟、貼膜、封釉、鍍膜鍍晶、精洗、臭氧消毒等業(yè)務可以有40%以上的毛利;精品銷售、更換機油、簡單的汽車保養(yǎng)項目也可以帶來利潤。相比其他所有后市場服務業(yè)態(tài)，車主與洗車店的接觸頻率比較高，同時洗車行為簡單，從產品到服務都是比較容易量化的過程，這意味著它比其他業(yè)態(tài)更容易產生用戶行為數(shù)據(jù)，監(jiān)測商戶服務質量。

“單純的洗車店是不可能有出路的，做好配套服務，洗車、汽車美容、車輛保險等等，都可以成為一個洗車店的經營項目。只有這樣，才能留住客戶，保證發(fā)展?！?/p>

同時，不少商家表示洗車行業(yè)需要一個專門的管理機構來管理。洗車店的資質審批、設施改進、擴建方案的審核以及日常的管理和監(jiān)督等工作就可以按照政策規(guī)定來執(zhí)行。