連鎖想要擴張比較重要的是理念，尤其在一個高度競爭的市場里運作，需要在頭腦里面建立一些關(guān)系，建立產(chǎn)品的相關(guān)性和差異性。簡單來說比較終的目的是建立品牌，圍繞著三個驅(qū)動與四項重點培育企業(yè)品牌的競爭力，提供品牌價值。企業(yè)已經(jīng)意識到這是一個關(guān)鍵因素，可以幫助它們得到穩(wěn)固的市場地位。幫助連鎖酒業(yè)環(huán)環(huán)相扣、立足市場、建立客戶關(guān)系，更好地推廣、銷售產(chǎn)品。

三種驅(qū)動力

品牌驅(qū)動；企業(yè)經(jīng)過市場驗證及快速發(fā)展之后，形成被市場廣泛認知的平臺。企業(yè)借助平臺化品牌的優(yōu)勢，吸引各商家產(chǎn)品，以此完成商業(yè)化品牌平臺的運作。品牌名和品類一旦產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，鎖定在一起，就完成了品牌的創(chuàng)建。消費者以品類來思考，但用品牌表達品類。以品類來思考，是指品類驅(qū)動消費者進行選擇和購買。我們這樣來舉例：消費者在購買決策的過程中往往先界定何種品類，比如當消費者想購買一瓶白酒的時候，首先會面對茅臺酒產(chǎn)品的子系列或者其他不同品類的選擇。消費者很少將品類直接描述，而是習慣性的將“茅臺”酒說出口，等同于他們要買酒水時直覺性的將“華致”作為個代表名字一樣。

產(chǎn)品驅(qū)動；連鎖品牌與產(chǎn)品品牌重合，連鎖品牌與明星產(chǎn)品或者產(chǎn)品品類有著強烈的關(guān)系，消費者渠道消費的動力源自產(chǎn)品本身或者產(chǎn)品品牌的號召力-- 多為專賣化發(fā)展。象是比較近街頭一夜之間出現(xiàn)數(shù)不過來的“海參經(jīng)銷店”，其實就因為消費者崇尚天然保健的消費心理，而現(xiàn)在天然的食物確實缺少，這就使得海參風頭出盡。換個方面想也是相同的：若是企業(yè)手頭上有市面上缺少的剛性酒水產(chǎn)品穩(wěn)定進貨渠道，酒水連鎖也就有了可以踏遍中國大展鴻圖的后盾。

混合驅(qū)動；一方面通過商業(yè)品牌的影響力吸引消費者購買，另一方面借助優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品促進消費。

酒行連鎖發(fā)展前期，多采取商業(yè)品牌策略為主的戰(zhàn)略定位，產(chǎn)品資源在前期發(fā)展過程中將繼續(xù)保持優(yōu)先競爭地位，產(chǎn)品吸引力大于商業(yè)品牌吸引力，走以產(chǎn)品驅(qū)動為主混合驅(qū)動模式。

待商業(yè)品牌知名度、美譽度、忠誠度建立后，商業(yè)品牌吸引力大于產(chǎn)品吸引力后，酒行連鎖則完成了由產(chǎn)品品牌混合渠道過度到品牌驅(qū)動模式。例如“麥當勞”就是這樣的形式：首先在入主中國市場時賣的是國外時尚、快速供應，再有就是高品質(zhì)、衛(wèi)生。當三度建立后運用培訓、技術(shù)改造、設(shè)計與統(tǒng)計表業(yè)務流程、監(jiān)控等多種手段，使以上超值商品經(jīng)營模式，得到快速復制與擴張的貫徹與落實。

四項重點

其一、眾所周知，店面經(jīng)營好不好，比較重要的是選址，但絕大多數(shù)酒類專賣店在這個問題上犯了錯誤，許多專賣店把人脈資源，團購訂單看得比店址更重要。首先選址定位是酒水連鎖商業(yè)模式的外化表現(xiàn)，為何加盟某品牌店先經(jīng)過考察，實際就是企業(yè)的憂慮。我們經(jīng)?？吹揭粭l街幾十家專賣店扎堆，或者專賣店開在不引人注意的犄角旮旯。這無疑扼殺了店面自身的造血能力，造成對固有人脈資源的過渡消費，長此以往，對單店經(jīng)營是不利的。

其二、我們認為在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)濟政策轉(zhuǎn)變及城鎮(zhèn)化建設(shè)快速發(fā)展背景下隨著政商務消費需求的增長、消費的不斷升級及通脹的影響，超高端白酒必定迎來“量價齊升”的局面。這個局面無疑決定了酒水連鎖市場布局的兩種路徑。因為酒水連鎖發(fā)展趨勢呈現(xiàn)二元化：以主銷300-600元或以上價格帶的全國一二線名酒為主的高端化連鎖，和以主要50－300的價位的區(qū)域白酒為主中高端連連鎖并存。前者聚焦高端品類，拓展生活方式，聚集在軍政及高檔商圈更適合全國化、跨區(qū)域發(fā)展、點狀跨越式成長。后者多品類運作為主，區(qū)域產(chǎn)品為主，分布廣泛，基數(shù)龐大更適合區(qū)域為王的發(fā)展路徑。

其三、顧客管理是關(guān)系營銷中的核心內(nèi)容，旨在通過提高顧客的滿意度和忠誠度，從而提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢。顧客來源設(shè)計是連鎖盈利的本質(zhì)，不單指如何開發(fā)新顧客，還要經(jīng)營顧客。目的是為拿到了品牌銷售權(quán)后是否能達到銷售利益，是否具備人流客源以做輻射宣傳。從單店看整體這是顧客的心態(tài)，試想門庭冷清的店面還有什么客利可言。

其四、標準化管理是生產(chǎn)經(jīng)營活動和實現(xiàn)技術(shù)標準的重要措施，它把企業(yè)管理的各個方面以及各個單位、部門崗位有機地結(jié)合起來，以獲得比較大的經(jīng)濟效益，這是連鎖擴張的基礎(chǔ)。未來出入酒類連鎖消費的顧客不僅希望喝到高品質(zhì)的正品酒，更希望提供一種尊貴的文化體驗，以與之身份匹配。品質(zhì)、服務和奢侈稀缺性的訴求將成為高端酒水連鎖的主流，消費者生活品質(zhì)的提升以及對飲酒多層次的要求日漸增高，都將使生活方式與文化營銷越來越受到消費者關(guān)注。目前多家較大的酒類連鎖忽視了銷售也需要“服務”這塊，這里說的并非是步步跟隨伺候左右，是效仿服務行業(yè)的人員素質(zhì)，給顧客“感覺體面，值得在這里消費”的思想。