6月10日，松下在上海的中國首家CLUXTA美容電器O2O體驗(yàn)館正式對(duì)外營業(yè)，此舉被認(rèn)為是松下發(fā)力中國的美容美健類小家電市場，亦是松下AP中國(即“松下電器(中國)有限公司電化住宅設(shè)備機(jī)器社”)變革的開始。這樣的O2O商業(yè)模式，即便在日本本土還未曾普及。松下AP中國未來將以怎樣的面貌出現(xiàn)?面對(duì)中國乃至全球家電市場的不景氣，松下AP中國將如何應(yīng)對(duì)?本次在柏林IFA2015現(xiàn)場，松下AP中國總經(jīng)理山內(nèi)政直暢談了他的雄韜偉略。

　貫徹“憧憬的生活”理念

本次松下在IFA2015的展臺(tái)面積達(dá)3300平方米，成為日系品牌比較大展臺(tái)之一。以“憧憬的生活”為核心理念，打造了七個(gè)主題體驗(yàn)區(qū):涉及廚房，臥室，影音，美容美健等全方位B2C場景應(yīng)用解決方案。山內(nèi)政直總經(jīng)理表示，松下在本次IFA展上首次以“Aspire to more”的全新概念向用戶展示了松下比較高端的技術(shù)及解決方案。與以往強(qiáng)調(diào)單品性能強(qiáng)勁，技術(shù)領(lǐng)先不同，本次松下以“生活方式”及空間場景展現(xiàn)，提供全方位的解決方案。山內(nèi)政直總經(jīng)理還表示10月份日本的CEATEC展，明年1月份美國的CES展以及3月份中國的AWE展等一系列展會(huì)上，松下會(huì)將“Aspire to more”這一概念持續(xù)貫穿下去。并且，在明年的AWE展上松下將選取本次IFA展中適合中國的產(chǎn)品展出，讓國內(nèi)的消費(fèi)者感受“憧憬的生活”魅力。

高附加值滿足中國用戶的綜合需求

”通過賦予產(chǎn)品高附加值，如針對(duì)中國市場的智能家電，增強(qiáng)產(chǎn)品在中國市場的競爭力，為中國客戶打造新的價(jià)值體驗(yàn)。”山內(nèi)政直如是說道。即便全球家電市場不甚景氣，而中國市場雖然現(xiàn)階段不景氣，但仍保持著增長，在中國市場成長的同時(shí)，消費(fèi)者將越發(fā)加大對(duì)高附加值產(chǎn)品的追求。松下現(xiàn)只在中國市場銷售的配備Wifi功能的溫水座便和智能手機(jī)可控的電飯煲即是迎合中國市場、由中國團(tuán)隊(duì)進(jìn)行研發(fā)的高附加值產(chǎn)品。面對(duì)中國智能手機(jī)的普及速度，山內(nèi)總經(jīng)理直言，非常期待松下接下來在中國創(chuàng)造更多高附加值滿足中國用戶綜合需求的產(chǎn)品和技術(shù)。

　研發(fā)制造銷售一體 實(shí)現(xiàn)高度本土化戰(zhàn)略

為將”憧憬的生活”理念更好的傳遞給消費(fèi)者，松下AP中國自今年起將實(shí)現(xiàn)研發(fā)制造銷售一體化，實(shí)現(xiàn)高度本土化戰(zhàn)略以適應(yīng)未來成長迅速的中國市場。在中國啟用高圓圓作為形象代言人;6月10日，松下在上海開設(shè)了CLUXTA體驗(yàn)店;7月30日，松下召開了家電戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)了松下中國代言人高圓圓蒞臨現(xiàn)場，讓我們看到了一個(gè)變革中的松下AP中國。不僅在產(chǎn)品端，在企業(yè)高層方面將逐步嘗試由更了解中國市場和文化的中國人擔(dān)當(dāng)，目前已將單品原本各自為戰(zhàn)的冰箱空調(diào)和洗衣機(jī)進(jìn)行統(tǒng)一化的市場整合，為用戶創(chuàng)造整體解決方案;在未來的所有CLUXTA體驗(yàn)店將通過線上線下結(jié)合實(shí)現(xiàn)O2O的全新消費(fèi)體驗(yàn)。

此外，針對(duì)中國市場松下AP中國在銷售環(huán)節(jié)將針對(duì)不同產(chǎn)品線的渠道銷售策略以滿足用戶的不同消費(fèi)訴求和習(xí)慣。如空調(diào)和洗衣機(jī)的80%由代理商進(jìn)行銷售。冰箱通過全國的電器量販店進(jìn)行銷售。松下生活館基本以電視及美容美健銷售為主。力求通過多渠道經(jīng)銷讓消費(fèi)者能夠更好的體驗(yàn)并接受松下的產(chǎn)品和服務(wù)。

　加強(qiáng)市場營銷 用戶需求決定產(chǎn)品功能

與以往研發(fā)先進(jìn)功能向用戶推薦不同，未來在中國的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)將更多賦予智能化的應(yīng)用，如具備Wifi功能的智能座便器及手機(jī)可遙控監(jiān)控智能電飯煲，通過用戶使用行為及大數(shù)據(jù)分析來汲取用戶訴求，從而打造更符合用戶需求的產(chǎn)品。

此外，在研發(fā)生產(chǎn)銷售一體化的同時(shí)，松下AP中國將進(jìn)一步完善加強(qiáng)市場營銷推廣，將更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，美好的理念傳達(dá)給消費(fèi)者。