可能大家對順德南方家具不是很熟悉，因為這家企業(yè)非常低調(diào)，雖然做了20年的家具，但是媒體曝光率卻很低。這和他們低調(diào)做人，踏實做事的風格有關(guān)。

包裝是我們品牌營銷的第一步

樂從大多家具行業(yè)是不太注重品牌宣傳，盡管這里的家具起步早，實力強，但卻很少發(fā)展成一個有影響力的大品牌。記者在互聯(lián)網(wǎng)基本上沒有搜索到有關(guān)南方家具的新聞，譚俊超營銷總經(jīng)理表示南方家具廠就像大多數(shù)的順德家具企業(yè)一樣，做事風格非常務(wù)實，由于一般展會、招商會的經(jīng)銷商比較集中，他們一般看雜志等平面媒體，所以我們多數(shù)都在平面媒體做廣告，網(wǎng)絡(luò)方面比較少。同時他也表示廣告再精彩也要我們的產(chǎn)品本身品質(zhì)好，這樣相結(jié)合才能做得更有效果。踏實做事固然是好，但是如何擴大這中間的生產(chǎn)效益也很重要，近年來順德家具行業(yè)已經(jīng)慢慢認識到品牌營銷的重要性，南方家具廠也意識到這一點，現(xiàn)在通過各種方式來包裝和宣傳自己的產(chǎn)品。今年3月份南方家具廠參加了龍江的展會，接下來還正準備參加?xùn)|莞的家具展會，并在此期間還將推出新品“伊莉田園”，譚俊超希望通過這些有影響力的，大的平臺提升企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌知名度。

低碳只是噱頭

產(chǎn)品品質(zhì)才是營銷重點

廣東家具品牌營銷一直走在全國前列，很多企業(yè)把不斷更新的新品都與今年比較熱的關(guān)鍵詞“低碳”聯(lián)系起來，而南方家具廠的譚俊超認為這是炒作。家具行業(yè)屬于低端產(chǎn)業(yè)，中小企業(yè)要做到低碳并不容易，對于很多家具中小企業(yè)來說這就是個噱頭。“低碳”是對生活環(huán)境的一種態(tài)度，平實少用對環(huán)境有污染的東西，盡量少開車，少用塑料袋等積累起來的生活習(xí)慣。面對疲軟的家具市場，踏實地把家具做好還是第一位，南方家具廠的潛意識還是以務(wù)實作風為基礎(chǔ)，謝絕噱頭炒作。

談到今年市場疲軟的原因，譚俊超說今年由于天災(zāi)、房貸政策、股市等的影響，和去年預(yù)期的銷售情況相差甚遠。但是對于一些比較有實力的企業(yè)和管理好的企業(yè)來說，則是一次機遇，家具行業(yè)的重新洗牌，優(yōu)勝劣汰的自然法則讓更多有實力的企業(yè)站出來。南方家具廠今年銷售額相對去年上升30以上，不僅是我們看重產(chǎn)品生產(chǎn)的品質(zhì)和優(yōu)惠的銷售價格的結(jié)果，更是整個公司的團隊努力的成果。為了保持銷售額繼續(xù)增長，接下來南方家具廠保障產(chǎn)品質(zhì)量，提高服務(wù)水平，做好店面裝修，多上媒體廣告，進好的賣場，迅速站穩(wěn)二級城市，重點推出新系列，加大對經(jīng)銷商的支持，開發(fā)新產(chǎn)品，在消費者和經(jīng)銷商面前樹立好品牌形象。

樹立品牌形象，進入全國十強

樹立企業(yè)文化也就是樹立品牌形象，好的家具賣的不僅是企業(yè)文化，還是賣家具品牌，這是一個企業(yè)走向知名的第一階段。南方家具廠目標明確，產(chǎn)品定位在二三級市場，做中檔產(chǎn)品，產(chǎn)品豐富，款式風格較多，價格較實惠。如今原材料的漲價，工人成本上升，如何控制家具成本是大多家具中小企業(yè)的一個難題。譚俊超認為原材料和人工成本上漲都是大環(huán)境下形成的，家具廠商無法控制，但是可以從整個生產(chǎn)環(huán)節(jié)來控制生產(chǎn)成本。如提升設(shè)備和充分利用原材料等方式降低生產(chǎn)能耗。因為南方家具公司更注重薄利多銷的發(fā)展策略，加上生產(chǎn)環(huán)節(jié)注意節(jié)能再利用，所以可以在如今物價都上漲的經(jīng)濟環(huán)境里保持較低的價格出售，當然這也是占領(lǐng)市場的一場攻堅戰(zhàn)。

南方家具廠的主產(chǎn)品是青少年、兒童家具，瞄準了目前市場的空缺，結(jié)合國際家具流行趨勢，大膽推出了“快樂陽光”系列青少年家具，產(chǎn)品以其簡潔、色彩鮮亮、功能豐富、時尚氣息的風格，迅速贏得了廣大兒童、青少年朋友的喜愛，獲得巨大的成功，民族品牌“快樂陽光”脫穎而出。目前已是國內(nèi)兒童、青少年家具的知名品牌之一。南方家具廠在全國大部分城市都有自己的代理商，輻射大部分二三級城市。今年南方家具無論從展會還是平媒、網(wǎng)絡(luò)媒體，多方面積極宣傳，積極提升企業(yè)形象，提高產(chǎn)品品質(zhì)，爭取打進全國兒童家具的前十強。

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