9月26日，在北京通州區(qū)光機(jī)電產(chǎn)業(yè)基地李寧運(yùn)營(yíng)中心，參加完明年產(chǎn)品設(shè)計(jì)規(guī)劃會(huì)的李寧，換了一件大紅色的李寧運(yùn)動(dòng)服走出來(lái)。從7月5日在香港的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，宣布“我回來(lái)了”之后，他開(kāi)始嘗試把想法跟投資者和媒體溝通，而不像以前僅僅針對(duì)董事會(huì)和CEO。

剛剛開(kāi)過(guò)的會(huì)議，具體到了品類(lèi)、款式和價(jià)位。不需要李寧作決策，但他需要參與進(jìn)來(lái)，與CPO(首席產(chǎn)品官)等團(tuán)隊(duì)坐下來(lái)一起商討。

從幕后到臺(tái)前，從宏觀到具體，從閑適到忙碌。歸來(lái)之后，李寧的時(shí)間表變了。

他說(shuō)，早晨出門(mén)時(shí)，女兒去上學(xué)，晚上回到家女兒已經(jīng)睡覺(jué)。那么，他是否迫不及待地想要回到過(guò)去的某個(gè)時(shí)點(diǎn)?他笑言，已不是第一次被問(wèn)到這樣的問(wèn)題，剛剛經(jīng)商時(shí)，就有人問(wèn)過(guò)他，你什么時(shí)候回去做運(yùn)動(dòng)員。換到現(xiàn)在的狀態(tài)，他的答案亦然，“我更向往未來(lái)，不想回到過(guò)去。”

五十而知天命，明年李寧即將滿(mǎn)50歲。他說(shuō)，此后直到退休之前，會(huì)為公司達(dá)到一個(gè)比較理想的狀態(tài)努力。“李寧可以做任何事，但是李寧公司要聚焦，要做中國(guó)的、體育的、專(zhuān)業(yè)的體育品牌，這才是李寧品牌的初衷。這個(gè)夢(mèng)想不會(huì)變。”

早在10年之前，他認(rèn)為應(yīng)該聚焦于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但是沒(méi)有堅(jiān)持。原因是這10年有太多的誘惑和機(jī)會(huì)。但是如果這10年，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這種擴(kuò)張，也許李寧公司已經(jīng)被淘汰了。

挑選新任CPO，李寧是面試的比較后一關(guān)。他說(shuō)，我要看這個(gè)人對(duì)我的夢(mèng)想感不感興趣，就這么簡(jiǎn)單。

過(guò)去10多年，每個(gè)人進(jìn)來(lái)，李寧都會(huì)跟他們說(shuō)到自己的夢(mèng)想，對(duì)此認(rèn)同是進(jìn)入公司的前提，哪怕是許多從跨國(guó)公司進(jìn)來(lái)的。有些人到了后來(lái)，沒(méi)能堅(jiān)持，也會(huì)離開(kāi)。李寧說(shuō)，我們?yōu)榱俗兏?，不可能不去否定，去改變?ldquo;我要是不換人，你們說(shuō)這幫人怎么還繼續(xù)干，怎么可能有前途呢?一換人，外面的評(píng)論又變成了，哇!李寧公司人事震蕩。”他說(shuō)，露出很平易近人的微笑。而說(shuō)到堅(jiān)持，說(shuō)到夢(mèng)想，他又變得嚴(yán)肅起來(lái)。

他強(qiáng)調(diào)，夢(mèng)想歸夢(mèng)想。有的時(shí)候，比如做一款體育產(chǎn)品，賣(mài)得很辛苦，但是一款休閑產(chǎn)品，嘩一下賣(mài)得很快，這時(shí)候不是李寧要給CPO和銷(xiāo)售經(jīng)理壓力，是整個(gè)市場(chǎng)給的壓力。這就需要取舍。10年前李寧公司做過(guò)夾克，還很賺錢(qián)，但今天已經(jīng)不需要，今天人們選擇一個(gè)體育品牌有更多的專(zhuān)業(yè)需求，人們希望品牌和產(chǎn)品更具備自己理解的那個(gè)價(jià)值。“我現(xiàn)在走出去，人家說(shuō)，你還活著?好像我要跳樓了似的。沒(méi)那么嚴(yán)重。我的冠軍之路也是在不斷地調(diào)整過(guò)程當(dāng)中走來(lái)的。”李寧表示。

蘋(píng)果花了多少年才能東山再起，這是李寧喜歡舉的一個(gè)例子。還有一個(gè)他常提及的例子是，培養(yǎng)一個(gè)冠軍也要10年才能出來(lái)。“一個(gè)企業(yè)做這樣的調(diào)整，沒(méi)有一兩年是做不來(lái)的，我們?cè)趯で笠粋€(gè)新的商業(yè)模式。”

管理團(tuán)隊(duì)正在被重新建立。已經(jīng)加入，及未來(lái)幾個(gè)月會(huì)陸續(xù)加入的包括，負(fù)責(zé)整個(gè)供應(yīng)鏈和采購(gòu)的運(yùn)營(yíng)官，還有首席銷(xiāo)售官、首席產(chǎn)品官等等。“很多事情我們已經(jīng)在做，不用等到新的CEO，不必太著急去找人選。”

7月，除了原CEO張志勇卸任外，加入了新的獨(dú)立非執(zhí)行董事。韓裔美國(guó)人、全球私人投資公司TPG合伙人金珍君，現(xiàn)任李寧公司執(zhí)行副主席;還有百勝餐飲中國(guó)事業(yè)部主席兼首席執(zhí)行官蘇敬軾。目前李寧公司董事會(huì)有4個(gè)獨(dú)立的非執(zhí)行董事，共11位董事，8月23日中報(bào)業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，金珍君稱(chēng)這是一個(gè)世界級(jí)的團(tuán)隊(duì)。

李寧跟很多投資人談過(guò)，比較后選擇了TPG，不僅因?yàn)檫@家PE曾經(jīng)有過(guò)在快銷(xiāo)企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)，也因?yàn)樗麑?duì)李寧想法的認(rèn)同。TPG進(jìn)來(lái)后，共識(shí)是首先要把公司做一個(gè)整體戰(zhàn)略的調(diào)整?，F(xiàn)階段正在做的是，把原先定的方向具體化。

被問(wèn)及一旦中國(guó)元素不受市場(chǎng)歡迎，PE在董事會(huì)占據(jù)了不少席位，如果發(fā)生碰撞，會(huì)不會(huì)堅(jiān)持，李寧坦陳，講中國(guó)元素不是每個(gè)產(chǎn)品都要寫(xiě)上中國(guó)文字，是說(shuō)這個(gè)品牌是中國(guó)的，推動(dòng)的過(guò)程中慢慢形成品牌價(jià)值，而這個(gè)品牌出身于中國(guó)。“好萊塢的電影也不只拍美國(guó)的事情。”他擺了擺手，“所以你一點(diǎn)都不用擔(dān)心這個(gè)，不是說(shuō)外國(guó)投資者和PE進(jìn)來(lái)，就是要做他們的事情，不是的。”

三個(gè)聚焦

如果非要讓他總結(jié)過(guò)去李寧公司有什么決策性的失誤時(shí)，他會(huì)說(shuō)“沒(méi)有聚焦”。他始終記得創(chuàng)建李寧公司的比較初，從他還是一個(gè)運(yùn)動(dòng)員時(shí)開(kāi)始，就念想著有這樣一天，建造一個(gè)中國(guó)的，體育的、專(zhuān)業(yè)的體育用品帝國(guó)。

他承認(rèn)kappa和樂(lè)途(Lotto)都算不上成功，原因就是沒(méi)有聚焦。www.hotel09.cn 中國(guó)品 牌網(wǎng)

2008年為了北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕那一刻，李寧單手舉著沉甸甸的火炬，在空中無(wú)法僅憑威亞保證平衡，練到汗流浹背。

如今回想，他客觀地評(píng)價(jià)說(shuō)，2008年給我們帶來(lái)了邁向國(guó)際的機(jī)會(huì)，但是我們沒(méi)有把握好，沒(méi)有能夠真正把資源集中在中國(guó)市場(chǎng)，沒(méi)有更集中在核心業(yè)務(wù)上。

李寧回來(lái)以后，跟金珍君一起來(lái)決定公司方向。金主要負(fù)責(zé)具體運(yùn)營(yíng)，管銷(xiāo)售、渠道、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)等等，李寧在執(zhí)行委員會(huì)中擔(dān)任主席，所有重大的運(yùn)營(yíng)都要參與進(jìn)去，但會(huì)參與到一個(gè)層面，如產(chǎn)品規(guī)劃、渠道重大政策、人事組織架構(gòu)的重大變動(dòng)，以及財(cái)務(wù)的重大調(diào)整等等。

李寧的想法是，要讓公司做到三個(gè)聚焦：聚焦在中國(guó)市場(chǎng);聚焦在核心業(yè)務(wù)，即體育用品;聚焦在核心品牌，即李寧品牌。

他感慨于自己10年前沒(méi)有堅(jiān)持，因?yàn)槟?0年面對(duì)了太多的誘惑和機(jī)會(huì)，尤其上市公司有業(yè)績(jī)方面需求，如果想完全按照自己的想法去做，在那個(gè)快速成長(zhǎng)的階段，是沒(méi)辦法的。放眼到整個(gè)行業(yè)，也必須經(jīng)歷那個(gè)過(guò)程，如果10年前擴(kuò)張，李寧公司可能已經(jīng)被淘汰了。

因?yàn)橐庾R(shí)到要改變，kappa因此被堅(jiān)持分了出去。但很遺憾，現(xiàn)在又有了樂(lè)途，李寧說(shuō)。

新的商業(yè)模型沒(méi)有標(biāo)桿可學(xué)。未來(lái)一兩年的變革和商業(yè)模式的改變，沒(méi)有辦法從別的公司找到經(jīng)驗(yàn)。

過(guò)去，在中國(guó)市場(chǎng)，同行業(yè)的商業(yè)模式都是以批發(fā)為主，包括耐克和阿迪達(dá)斯。這樣的模式在擴(kuò)張的時(shí)候會(huì)帶來(lái)很大的效應(yīng)，但用過(guò)去的模型再繼續(xù)往前走已經(jīng)行不通。李寧說(shuō)，如果我們不走到比較終使品牌和產(chǎn)品跟終端消費(fèi)者成為一體的話，以后就沒(méi)辦法再構(gòu)造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

批發(fā)模式也為大部分的中國(guó)領(lǐng)先服裝企業(yè)帶來(lái)過(guò)度擴(kuò)張、庫(kù)存過(guò)剩、成本上升等情況。然而李寧公司預(yù)期中國(guó)體育用品行業(yè)在未來(lái)仍會(huì)有低中雙位數(shù)的增長(zhǎng)。

過(guò)去幾年來(lái)，李寧公司其實(shí)一直探討是否能夠做出一個(gè)新的商業(yè)模式。過(guò)去不管是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的刺激，還是這個(gè)行業(yè)受到的資本的刺激，都是在透支成長(zhǎng)。從李寧公司內(nèi)部來(lái)說(shuō)，也到了一個(gè)尋求變革的階段，李寧說(shuō)，這個(gè)時(shí)候的變革，是我們考慮如何構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力的比較佳時(shí)機(jī)。“過(guò)去一直在考慮，什么時(shí)候開(kāi)始?真正開(kāi)始，其實(shí)是現(xiàn)在。所以才會(huì)有TPG進(jìn)來(lái)。”他說(shuō)。

回來(lái)到日常營(yíng)運(yùn)上后，李寧自己的工作狀態(tài)有很大變化，原來(lái)只是每年有4次董事會(huì)，然后不定期與張志勇開(kāi)會(huì)，每個(gè)季度或者每半年，交流的都是方向性戰(zhàn)略性的內(nèi)容。但現(xiàn)在，他參與的會(huì)議非常具體，安排很滿(mǎn)。

盡管減少了跟女兒在一起的時(shí)間，李寧相信自己是個(gè)好爸爸，跟家人在一起的時(shí)間依然被排在第一位。

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