2012的第十五屆北京京正嬰童展會(huì)上，我們又看見了愛兒赫瑪?shù)纳碛埃皇窍啾纫酝拥臓N爛。愛兒赫瑪事業(yè)部品牌經(jīng)理任立忠先生在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接受了記者的專訪，告訴了我們愛兒赫瑪?shù)男缕瘘c(diǎn)新變化。

記者：愛兒赫瑪已經(jīng)是品牌印象城的老朋友了，那么這次的北京京正展，我們想從消費(fèi)者、經(jīng)銷代理商的角度能更多更深入的了解愛兒赫瑪。您覺得愛兒赫瑪比較想傳達(dá)給他們的是什么?www.hotel09.cn 品牌網(wǎng)

任經(jīng)理：愛兒赫瑪一路走來(lái)發(fā)展到現(xiàn)在，我們比較想讓消費(fèi)者和合作伙伴看到的就是愛兒赫瑪對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不懈的堅(jiān)持以及蘊(yùn)含在企業(yè)發(fā)展中的理念文化。我們想讓他們知道為什么選擇愛兒赫瑪?選擇愛兒赫瑪是正確的嗎?

愛兒赫瑪?shù)陌l(fā)展完全可以從三個(gè)方面來(lái)講，第一個(gè)是商品力，第二個(gè)是業(yè)態(tài)，第三個(gè)是品牌力。

從業(yè)態(tài)方面來(lái)講的話，主要就是從渠道來(lái)講，能夠從渠道獲益是比較主要的。在渠道方面，第一，我們已經(jīng)擁有一些小豬班納的經(jīng)銷商資源，但只是借用它的資源，并不是說(shuō)完全依賴于它，因?yàn)閻蹆汉宅斠呀?jīng)從小豬班納獨(dú)立出來(lái)了。這些經(jīng)銷商其中的一些大客商看到了愛兒赫瑪?shù)臐摿?，就開始獨(dú)立開設(shè)愛兒赫瑪?shù)牡赇?，這對(duì)愛兒赫瑪業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)起到了一定的帶動(dòng)作用。但是市場(chǎng)的話只是很小的一個(gè)部分，只是占到20%—30%左右，大部分還是需要我們?nèi)ラ_發(fā)些新客戶。

在商品力來(lái)講，因?yàn)閻蹆汉宅數(shù)漠a(chǎn)品線從定位來(lái)講，雖然比較初它只是小豬班納旗下的一個(gè)嬰幼系列，但獨(dú)立出來(lái)之后在市場(chǎng)中很受歡迎。在嬰童市場(chǎng)中，一般常見的都是嬰童家居、嬰童用品，但是我們主打嬰兒服飾，可以說(shuō)是切入了一個(gè)細(xì)分化的市場(chǎng)。當(dāng)前，愛兒赫瑪嬰兒外出服系列有一部分延續(xù)小豬班納的風(fēng)格，這使得消費(fèi)者更加容易接受愛兒赫瑪產(chǎn)品，同時(shí)這也是愛兒赫瑪能夠取得這么好的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因。

而品牌力方面，就是比較容易影響和拉動(dòng)消費(fèi)者的，這里有兩個(gè)重點(diǎn)：

第一，在我們上市初始時(shí)，小豬班納的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在童裝市場(chǎng)佇立多年，在品牌的各方面的建設(shè)上面有很深的基礎(chǔ)，我們借鑒了他們的一些成功經(jīng)驗(yàn)和操作手法，借助一些機(jī)構(gòu)的努力和團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的努力，使愛兒赫瑪快速進(jìn)入市場(chǎng)。

第二、在品牌建設(shè)以及品牌運(yùn)營(yíng)方面，我們已經(jīng)開始尋找一些專業(yè)研究機(jī)構(gòu)和業(yè)內(nèi)品牌傳播策劃公司來(lái)展開合作;在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，我們也和法國(guó)的卡琳公司合作，展開專業(yè)的產(chǎn)品色彩趨勢(shì)研究等探討并運(yùn)用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)中;現(xiàn)在我們還跟中研國(guó)際培訓(xùn)咨詢公司合作，共同探索行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，力求打造消費(fèi)者更容易接受的一些新理念。

從渠道的運(yùn)營(yíng)方面，開發(fā)新的模式，比如早教機(jī)構(gòu)金寶貝、樂(lè)樂(lè)趣的合作。這個(gè)方面在華南地區(qū)發(fā)展的比較好，我們與金寶貝進(jìn)行深層次的合作，只要成為購(gòu)買愛兒赫瑪?shù)囊恍┊a(chǎn)品，我們可以贈(zèng)送金寶貝的一些免費(fèi)試聽的早教課程。當(dāng)消費(fèi)者成為愛兒赫瑪或者金寶貝的VIP客戶的時(shí)候，我們可以進(jìn)行資源互換，讓消費(fèi)者體驗(yàn)我們的品牌文化和金寶貝的育兒課程?；蛘呶覀儛蹆汉宅?shù)臅?huì)員今后可以直接去金寶貝幼教會(huì)所享受一些免費(fèi)的娛樂(lè)或者育兒課程培訓(xùn)等福利，這是一種雙方互惠的資源共享政策。

記者：與早教機(jī)構(gòu)的新合作模式會(huì)否引起愛兒赫瑪現(xiàn)有產(chǎn)品線的改變呢?

任經(jīng)理：不會(huì)。我們的產(chǎn)品線仍是以現(xiàn)有的外出服為主，同時(shí)棉品的內(nèi)著服、家居用品為輔，或者小部分的用品作為補(bǔ)充的格局，所以不會(huì)有太大的變化。因?yàn)橥獬龇呀?jīng)是愛兒赫瑪比較強(qiáng)勢(shì)的一部分，我們不會(huì)一下子把它改變掉，合理的情況就是不斷填補(bǔ)一些其他品類的空白而已。

我們的外出服主要是提供給半歲以上的孩子，實(shí)際上這部分孩子已經(jīng)有了自己的喜好，也正處于好動(dòng)愛玩的時(shí)期。家長(zhǎng)更傾向于讓孩子接觸一些益智類的東西，所以我們選擇樂(lè)樂(lè)趣圖書以及一些益智玩具品牌合作。比如專門為美贊臣等品牌開發(fā)優(yōu)秀的益智類圖書的樂(lè)樂(lè)趣。下半年開始，愛兒赫瑪也將陸續(xù)推出益智類的圖書，以愛兒赫瑪?shù)目ㄍㄐ蜗鬄橹鹘?，演繹一些益智類的故事。

這是我們與早教機(jī)構(gòu)合作的一個(gè)探索，其實(shí)去年已經(jīng)開始了和金寶貝的小范圍合作，下半年或者明年將會(huì)啟動(dòng)全國(guó)范圍的與金寶貝的大型戰(zhàn)略合作。

記者：目前已經(jīng)在試點(diǎn)地區(qū)開始合作了嗎?反饋如何?

任經(jīng)理：是的，我們的合作在華南試點(diǎn)區(qū)域已經(jīng)進(jìn)行了半年多了，效果非常理想，現(xiàn)在正在洽談全國(guó)性的項(xiàng)目。消費(fèi)者在購(gòu)買愛兒赫瑪?shù)漠a(chǎn)品時(shí)，獲得一個(gè)給孩子接觸早教的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)到新的東西，這是消費(fèi)者樂(lè)于見到的。這個(gè)也是嬰幼品牌中很少涉足的領(lǐng)域，可以說(shuō)愛兒赫瑪開了一個(gè)先河吧。

記者：您是否十分的認(rèn)可這種新型的合作模式在提高愛兒赫瑪?shù)恼J(rèn)知度和接受度上的效用?

任經(jīng)理：是的。如果下半年小豬班納公司的動(dòng)畫片在全國(guó)范圍內(nèi)問(wèn)世的話，利用卡通人物形象的傳播，將更加提高品牌認(rèn)知度。此后我們?cè)倥c樂(lè)樂(lè)趣、金寶貝等早教機(jī)構(gòu)進(jìn)行全國(guó)性的戰(zhàn)略合作，那時(shí)將會(huì)加入更深入、更全面的內(nèi)容，通過(guò)動(dòng)畫、早教產(chǎn)品包括后期的一些包裝，全方位的推廣我們的卡通人物，讓消費(fèi)者更加容易認(rèn)知我們的品牌。在開發(fā)卡通人物的時(shí)候，我們賦予它自然的概念，讓孩子按照天性成長(zhǎng)，有利于孩子的創(chuàng)造力發(fā)展。我們希望通過(guò)產(chǎn)品這一媒介，向消費(fèi)者傳達(dá)育兒理念。

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