相對很多服裝品牌來說，在2012年服裝企業(yè)遭遇的這場“寒潮”中，同樣身處漩渦卻依然取得驕人業(yè)績的七匹狼無疑是幸運的。而這種幸運，更源于其一系列行之有效的戰(zhàn)略措施?；仡櫰咂ダ堑钠放粕壷罚芍^在逆境中成功“破冰”的中國服裝企業(yè)的縮影。www.hotel09.cn 品牌網(wǎng)

文化、時尚跨界發(fā)力，沉淀品格

2012年3月的中國時裝周，在一場名為“都會品格”的發(fā)布會上，七匹狼宣布與華誼兄弟結成戰(zhàn)略合作伙伴關系。這兩者的“聯(lián)姻”，猶如一顆重磅炸彈，重重地投在了時尚圈與娛樂圈中。盡管服裝品牌與娛樂明星進行聯(lián)盟早已不是新鮮事，但對于中國服裝品牌而言，如此大規(guī)模的合作依然尚屬首次。一時之間，周少雄與王中軍“相談甚歡”的合影，華誼旗下明星為七匹狼走秀的圖片出現(xiàn)在各大媒體上，與之相隨而來的還有各種贊美、質(zhì)疑、肯定、詆毀聲……就在這一連串聲音里，七匹狼首次提出的“品格”概念也在人們的討論中慢慢傳播著，七匹狼的品牌升級之路，也從此時開始萌芽。

2012年6月，國內(nèi)首個男裝服飾文化博物館——七匹狼中國男裝博物館正式開館試運營，將成為公益性收藏、研究與展示機構，承擔起傳承中國男性服飾文化的社會使命。七匹狼董事長周少雄表示，“七匹狼作為國內(nèi)知名男裝品牌，我們應承擔起社會責任，更好地整合文化資源和科學地利用文化資源，為當代公共文化服務體系與國民教育發(fā)展作出新的貢獻，努力將民族文化傳承并弘揚下去。”品格不是無源之水，其內(nèi)涵包含深厚的中國傳統(tǒng)文化，也因此，隨著中國男裝博物館的開啟，品格在此得到傳承。

七匹狼董事長周少雄表示，“我們賣的不僅僅是衣服，更是一種生活方式，產(chǎn)品的背后是文化、是時尚、是藝術。目前，消費者對于服裝的追求已經(jīng)從‘有’升級為‘優(yōu)’，而我們不僅要為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更要提供優(yōu)質(zhì)的文化，以及生活方式。”

在這種理念引導之下，2012年8月，七匹狼正式宣布升級“品格男裝”，并啟用李晨、馮紹峰與孫紅雷、張涵予作為代言人，在央視、全國各大機場、各大雜志推出了比較新廣告片。“四大天王”的震撼亮相，讓許多人在記住了七匹狼“男人不只一面品格始終如一”的比較新廣告語時，亦使得四大代言人所傳達的奮斗、優(yōu)雅、責任、堅毅的男人品格深入人心。此后，七匹狼贊助李晨參加環(huán)塔拉力賽、攜手李晨馮紹峰推出限量版明星茄克等事件，不但讓老顧客感受到了七匹狼的品牌活力，也吸引了越來越多年輕消費者的關注與光顧。

2012年12月，七匹狼與芭莎男士聯(lián)手舉辦的“品格名士頒獎盛典”在北京盛大舉行，來自演藝界、時尚界、文化界、體育界、藝術界的幾百位精英，如張繼科、劉詩來、岳敏君、白巖松、馬未都、陳可辛、李亞鵬等齊聚一堂，見證著過去一年在社會中產(chǎn)生重大影響的“品格名士”的誕生，同時也傳遞著中國男性奮斗、優(yōu)雅、自信、責任等精神品格文化。

在推進品牌建設的同時，七匹狼在終端管理建設、開拓新營銷模式等方面也毫不松懈。一方面，七匹狼通過精英店長赴海外學習等項目，學習海外先進管理經(jīng)驗，并與中國青少年協(xié)會等機構合作，積極引進高端人才，從“人”的根本提高終端服務;

另一方面，除傳統(tǒng)的渠道銷售外，還大力進行新營銷探索，發(fā)力電商等平臺，在網(wǎng)銷等方面也創(chuàng)下了可喜的成績。據(jù)中國電子商務研究中心報道，2012年第三季度，七匹狼品牌在淘寶男裝成交額位列男裝前五名，成交額超過6000萬，以金字塔式分銷模式樹立了男裝電商典范。

冷靜應對、堅定目標，延續(xù)品格

正是得益于這一系列的舉措，七匹狼在動蕩的市場環(huán)境中始終位于中國男裝品牌第一，且被胡潤榜、WPP評為中國比較具價值的品牌，且業(yè)績表現(xiàn)也十分搶眼。盡管已經(jīng)取得了較不錯的成績，但面對外界的贊譽，周少雄卻十分冷靜：“目前我們所取得的成就還不能完全算成功，只能說我們今年的路走對了，被大家肯定了。但真正要把這條路走好，還有許多工作要做，比如顧客在終端的體驗、終端經(jīng)銷商管理體系的標準化、所有品牌理念與產(chǎn)品理念的統(tǒng)一等。”

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”或許，無論是對于七匹狼還是所有的服裝企業(yè)而言，2012年已經(jīng)結束，但并不代表危機也隨之而逝。競爭仍在繼續(xù)，未來的博弈，誰又會是王者?一切還是未知數(shù)，且待分曉!

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