一直以來(lái)，珍珠因其稟賦一定的美容功效被世人所推崇，又因其數(shù)量稀少、價(jià)格昂貴，民間少有染指，僅傳落于皇室貴族之間。直到有一個(gè)人出現(xiàn)，將淡水珍珠人工養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)與當(dāng)代美容藝術(shù)完美結(jié)合起來(lái)，方才使珍珠美容進(jìn)入尋常百姓家。這個(gè)人便是浙江歐詩(shī)漫集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)沈志榮，他以一粒小小的珍珠，打造出一個(gè)馳名的“歐詩(shī)漫”美麗事業(yè)。下面，就跟著品牌網(wǎng)的小編一起來(lái)進(jìn)入歐詩(shī)漫集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)沈志榮的成功之路。www.hotel09.cn 品牌網(wǎng)

讓珍珠帶給國(guó)人健康和美麗

從上世紀(jì)六十年代人工養(yǎng)育珍珠開(kāi)始，到如今的珍珠深加工領(lǐng)域，這個(gè)被譽(yù)為中國(guó)淡水珍珠養(yǎng)殖第一人的沈志榮，累計(jì)成功開(kāi)發(fā)歐詩(shī)漫珍珠系列化妝品、醫(yī)藥保健品和珠寶首飾系列產(chǎn)品800余種，成為淡水珍珠養(yǎng)殖加工業(yè)中的一個(gè)傳奇式人物。特別是歐詩(shī)漫“納米珍珠粉物理法制備工藝”問(wèn)世，解決了珍珠粉吸收率低的世界性難題，使珍珠能更廣泛地應(yīng)用于食品、醫(yī)藥、化妝品行業(yè)，在珍珠深加工技術(shù)領(lǐng)域產(chǎn)生了劃時(shí)代的變革。

他是一名企業(yè)家，同時(shí)也是一名科研工作者。 45年執(zhí)著的追求，終于開(kāi)創(chuàng)出了一片“美麗事業(yè)”，以一顆小小的珍珠打造出一個(gè)大大的“歐詩(shī)漫”品牌，讓珍珠帶給國(guó)人更多健康和美麗。“珍珠的藥用價(jià)值和美容功效在《本草綱目》上就有記載。我畢生挖掘珍珠的實(shí)用美學(xué)價(jià)值，就是要更多人來(lái)分享這個(gè)美麗的好東西。”

歐詩(shī)漫化妝品自問(wèn)世之初，在產(chǎn)品定位上，走的是平民化的路線(xiàn)。7000多家終端網(wǎng)點(diǎn)，不是設(shè)在白領(lǐng)階層集聚的大中城市，而是定位在縣一級(jí)的廣闊市場(chǎng)。 38元的基本價(jià)格定位，讓尋常百姓都有能力消費(fèi)得起。

為了更親和消費(fèi)者，“歐詩(shī)漫”采取了獨(dú)特運(yùn)作方式，現(xiàn)場(chǎng)剖蚌取珠。“時(shí)間長(zhǎng)了，消費(fèi)者腦海中就會(huì)形成這樣的概念：珍珠就是歐詩(shī)漫，歐詩(shī)漫就是珍珠，歐詩(shī)漫珍珠化妝品是老百姓用得起的好產(chǎn)品。我們要的就是這樣的效果。”沈志榮說(shuō)，讓每一個(gè)創(chuàng)舉都撥動(dòng)消費(fèi)者的心弦，打造值得信賴(lài)的珍珠原料、值得信賴(lài)的珍珠產(chǎn)品、值得信賴(lài)的知名品牌。

在《同一首歌走進(jìn)德清·相約歐詩(shī)漫》大型演唱會(huì)上，伊能靜說(shuō)，她不僅喜歡用歐詩(shī)漫的產(chǎn)品，還給很多女性朋友送過(guò)珍珠護(hù)膚品。她建議：“大家不要以為保養(yǎng)品貴的就是好的，外國(guó)的就是好的保養(yǎng)品，其實(shí)適合自己的才是比較好的。”

成為托起“巨珠”的大象

再好的產(chǎn)品只有賣(mài)掉了才能轉(zhuǎn)化成真金白銀，營(yíng)銷(xiāo)是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其價(jià)值不可逾越的途徑。從代理商到分公司再到代理制模式，“歐詩(shī)漫”營(yíng)銷(xiāo)體系已經(jīng)根據(jù)市場(chǎng)變化改變了3次。“一開(kāi)始我們也搞過(guò)代理商營(yíng)銷(xiāo)，但沒(méi)有做好，后來(lái)才設(shè)立自己的分公司營(yíng)銷(xiāo)體制。”沈志榮介紹，分公司營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到一定階段弊端就出來(lái)了，成本太高、包袱太沉重。每個(gè)分公司起碼四五十個(gè)人，銷(xiāo)售量還不一定能上去。“把分公司砍掉是很痛苦的，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)可能需要壯士斷腕般的勇氣和魄力。”沈志榮表示，經(jīng)過(guò)這么一次痛苦的抉擇，自2008年開(kāi)始，歐詩(shī)漫在銷(xiāo)售上一路高歌猛進(jìn)，到2011年，全國(guó)終端店突破1萬(wàn)家，已經(jīng)基本覆蓋全國(guó)所有市場(chǎng)，銷(xiāo)售額突破10億元。“‘歐詩(shī)漫’現(xiàn)在還沒(méi)有真正做強(qiáng)做大。”沈志榮表示， 1萬(wàn)家終端店只是營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的第一步，第二步擴(kuò)展市場(chǎng)，進(jìn)軍商場(chǎng)或超市大賣(mài)場(chǎng)。“我們有個(gè)規(guī)劃，‘十二五’期間，平均每年以35%的速度增長(zhǎng)，計(jì)劃2020年力爭(zhēng)達(dá)到100億元的規(guī)模，按照我們LOGO所確定的，‘OSM’是一個(gè)大象托起一顆巨大的珍珠，就要真正變成一頭大象。”

打造“美麗事業(yè)”品牌

如今，在國(guó)內(nèi)的珍珠化妝品產(chǎn)業(yè)中，“歐詩(shī)漫”傲視群雄，還獲得中國(guó)馳名商標(biāo)稱(chēng)號(hào)。“我們靠什么生存?靠珍珠。”沈志榮表示，“歐詩(shī)漫”擁有別人不能相比的自主創(chuàng)新的核心技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，這是幾十年風(fēng)雨中為“歐詩(shī)漫”遮風(fēng)擋雨的一把品牌巨傘。“酒好也要勤吆喝。”沈志榮深知打造一個(gè)名牌產(chǎn)品，除了產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬以外，還必須要有較高的知名度。從1995年起，圍繞提升“歐詩(shī)漫”知名度，企業(yè)開(kāi)始了一系列大動(dòng)作，如進(jìn)京列車(chē)冠名、央視新聞聯(lián)播后天氣預(yù)報(bào)區(qū)域冠名等。2007年，“歐詩(shī)漫”的品牌建設(shè)中完成了歷史性的跨越，雙冕加身：中國(guó)免檢產(chǎn)品、中國(guó)馳名商標(biāo)，這標(biāo)志著“歐詩(shī)漫”擁有了與其他知名品牌產(chǎn)品抗衡的品牌資本。

如今在國(guó)內(nèi)，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇“歐詩(shī)漫”的產(chǎn)品，“歐詩(shī)漫”始終踐行著沈志榮為國(guó)人帶去健康和美麗的鄭重承諾，履行著無(wú)愧于打造化妝品民族品牌的光榮使命。

來(lái)源 品牌網(wǎng) 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處