蘇承瑤，華駿鞋機(jī)有限公司總經(jīng)理。從鞋機(jī)貿(mào)易起家，到擁有自己品牌的專業(yè)鞋機(jī)產(chǎn)品，蘇承瑤在鞋機(jī)行業(yè)摸爬了很多年。當(dāng)所有人都不看好，甚至勸他放棄的時(shí)候，他耐住寂寞，迎來高效設(shè)備銷售“黃金期”;當(dāng)部分同行互相模仿、打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，他以包容的心態(tài)學(xué)習(xí)國外先進(jìn)理念，大膽投入引進(jìn)國際領(lǐng)先設(shè)備。正是因?yàn)樘K承瑤開拓的思路和長遠(yuǎn)的眼光，華駿如今已成為鞋機(jī)龍頭企業(yè)中的佼佼者，甚至是智能自動(dòng)化設(shè)備的推動(dòng)者。

　　做品牌要耐得住寂寞

從鞋機(jī)貿(mào)易起家，創(chuàng)業(yè)之初的蘇承瑤與舊機(jī)結(jié)下了很濃的情緣。在“靠天”吃飯的日子里，舊機(jī)的銷售很被動(dòng)。不穩(wěn)定的銷售業(yè)績讓蘇承瑤靜下心，想了很多。

“一臺(tái)20年前的舊機(jī)還能賣到40萬元，主要是得益于其制作工藝和材質(zhì)，國外二手進(jìn)口設(shè)備的先進(jìn)性和優(yōu)越性讓本土制造企業(yè)追捧。但舊機(jī)終歸是舊機(jī)，不具可延續(xù)性。”對(duì)自動(dòng)化設(shè)備極有感情的蘇承瑤開始萌發(fā)了轉(zhuǎn)型的念頭。

2009年，蘇承瑤開始做屬于自己的品牌。然而，一切并不太順利。在剛推出華駿產(chǎn)品時(shí)，本土很多鞋企對(duì)于更換自動(dòng)化設(shè)備不太“感冒”，華駿鞋機(jī)的產(chǎn)品雖然人人稱好，但是卻叫好不叫座，觀望的多而下單的少。

“當(dāng)時(shí)，在企業(yè)老板眼里，他們只看到自動(dòng)化設(shè)備幾近天價(jià)的價(jià)格。”這讓蘇承瑤很無奈。

就這樣，蘇承瑤苦苦堅(jiān)持了3年，業(yè)績?nèi)圆灰娖鹕?。正在這時(shí)，蘇承瑤做了一個(gè)極為大膽的決定。這一決定在當(dāng)時(shí)十分罕見，其風(fēng)險(xiǎn)性可見一斑。蘇承瑤準(zhǔn)備了總價(jià)值近兩百萬元的樣機(jī)，提供給部分制鞋企業(yè)試用。

“一個(gè)新興事物要想得到認(rèn)可，就需要通過數(shù)據(jù)說話。只有敢于放在一線進(jìn)行測試，才能比較直觀地說服企業(yè)主。”雖然成也如此，敗也如此，但蘇承瑤像下了賭注一般篤定地開始了流通樣機(jī)的測試實(shí)驗(yàn)。

第一組樣機(jī)到制鞋企業(yè)時(shí)，剛開始的第一周企業(yè)員工十分排斥，他們抗拒到強(qiáng)烈要求組長換回原本的機(jī)器。對(duì)自己設(shè)備充滿信心的蘇承瑤跟企業(yè)下了決心，如果一個(gè)月后員工們還如此拒絕華駿設(shè)備，自己將承擔(dān)這個(gè)月內(nèi)企業(yè)的所有損失。一個(gè)月后，員工果真又鬧騰了———其他組別的員工嚷嚷著要求更換華駿的設(shè)備，因?yàn)樵囼?yàn)組的同事們每人每月多賺了近1000元。

“臺(tái)灣像王牌單、雙針滾輪全自動(dòng)羅拉車選配采用電磁閥自動(dòng)倒縫裝置，能在起針及倒退時(shí)，保持一定針距及針數(shù)，輕按控制倒縫的押扣關(guān)閉，即可輕松倒縫，大幅提高工作效率。與以前工人操作傳統(tǒng)馬達(dá)需不斷踩踏，上完一天班后腳腕關(guān)節(jié)經(jīng)常紅腫相比，如今的自動(dòng)抬壓腳更省力，能夠極大地幫工人從繁重的操作中解放出來，降低工作強(qiáng)度。”蘇承瑤告訴記者，該產(chǎn)品既可為企業(yè)省線，降低資源成本，也可在節(jié)省時(shí)間的同時(shí)提高30%至35%的工作效率。

從那之后，華駿設(shè)備終于在制鞋企業(yè)里一炮打響，蘇承瑤歷時(shí)4年的等待總算迎來春天。

　　納百川包容心態(tài)成就頂級(jí)服務(wù)

在本土多家制鞋企業(yè)流通樣機(jī)的舉動(dòng)，為蘇承瑤初步贏得了機(jī)會(huì)。嘗到甜頭的企業(yè)，開始感受到設(shè)備帶來的經(jīng)濟(jì)收益。但價(jià)格頗高的自動(dòng)化設(shè)備仍讓不少企業(yè)卻步，這讓苦苦堅(jiān)持著的蘇承瑤多少有點(diǎn)急躁。

2014年，蘇承瑤決定借參展的機(jī)會(huì)到國外散散心。然而，這一次參展卻確定了蘇承瑤走上綠色環(huán)保道路的信心。在博洛尼亞展會(huì)上，少人作業(yè)、效率極高的智能自動(dòng)化設(shè)備深深地吸引了來賓的目光。“博洛尼亞是個(gè)工資高得驚人的城市，高效設(shè)備幾乎成為的制造途徑。晉江是制造的品牌之都，多年以后的晉江必將發(fā)生變化。”看到趨勢的蘇承瑤仿若尋得珍寶般開始留意國外先進(jìn)的設(shè)備。

蘇承瑤告訴記者，智能自動(dòng)化設(shè)備這一趨勢在當(dāng)時(shí)還較不明顯。但對(duì)此深信不疑的他，頻繁出現(xiàn)在業(yè)內(nèi)各大盛事，積極到意大利、德國等制鞋設(shè)備先進(jìn)地區(qū)開始學(xué)習(xí)國外的先進(jìn)理念，大膽投入引進(jìn)國際領(lǐng)先設(shè)備。

“對(duì)于勞動(dòng)密集型的泉州鞋企而言，沒有什么困難比員工管理和不斷上漲的工人工資來得頭疼。年輕的90后一代，不愿意進(jìn)入勞動(dòng)密集型企業(yè)，這將為無需太多人工的自動(dòng)化設(shè)備帶來一個(gè)春天。”隨著員工成本的急劇激增，堅(jiān)守行業(yè)多年之后，蘇承瑤終于開始感受到利好，而他也開始向制鞋行業(yè)全面推廣設(shè)備。

為了將華駿做得更專業(yè)，蘇承瑤開始物色相關(guān)的人才。正是得益于極具前瞻性的眼光和包容的心態(tài)，很快，蘇承瑤便招納到至今仍被他稱道的華駿“一寶”洪瑞珠。洪瑞珠在縫紉設(shè)備方面有30年的一線工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)鞋機(jī)有極強(qiáng)敏銳度，是臺(tái)灣縫紉設(shè)備的領(lǐng)先人物。

“除了洪先生，華駿還有近10名在制鞋設(shè)備方面有資深經(jīng)驗(yàn)的人才。其中，技術(shù)人員中工作經(jīng)驗(yàn)至少在12年。”在蘇承瑤看來，做制鞋設(shè)備供應(yīng)商，及時(shí)、高質(zhì)量的一站式售后服務(wù)十分重要。

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蘇承瑤是這么認(rèn)為的，也是堅(jiān)持這么做的。如今，只要是華駿的客戶都能感受到這一強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)帶來的“一站式服務(wù)”。在銷售前，蘇承瑤會(huì)為客戶提供鞋機(jī)設(shè)備規(guī)劃和系統(tǒng)需求分析，配合設(shè)計(jì)、結(jié)合實(shí)際制定完整的方案，為客戶提供產(chǎn)品技術(shù)咨詢，介紹產(chǎn)品性能、技術(shù)條件、適用范圍、質(zhì)量保證等，幫助客戶選購適合企業(yè)生產(chǎn)制造流程的產(chǎn)品。在銷售時(shí)，華駿的技術(shù)人員還將幫助客戶檢查鞋機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)狀況，傳授機(jī)器操作使用技術(shù)方法，講解機(jī)器產(chǎn)品的構(gòu)造、工作原理及產(chǎn)品安全生產(chǎn)知識(shí)等。在售后服務(wù)中，華駿技術(shù)人員會(huì)深入企業(yè)，進(jìn)入生產(chǎn)，幫助和指導(dǎo)企業(yè)正確使用機(jī)器，檢查、維護(hù)保養(yǎng)機(jī)器，排除機(jī)器故障，使鞋機(jī)高效、優(yōu)質(zhì)、低耗、安全地為企業(yè)生產(chǎn)服務(wù)。在機(jī)器作業(yè)結(jié)束后，幫助和指導(dǎo)操作員檢修、封存機(jī)器的技術(shù)方法。

“人盡其才，物盡其用”是蘇承瑤管理資深團(tuán)隊(duì)的法則。蘇承瑤告訴記者，因?yàn)樾湃嗡匀珯?quán)放手，這樣才能讓每個(gè)優(yōu)秀人才的優(yōu)點(diǎn)相加，發(fā)揮比較大功效。

　　引領(lǐng)智能自動(dòng)化設(shè)備風(fēng)潮

正是源于自己的不懈追求和努力，今年鞋企一開工，蘇承瑤就接到了好幾筆大單，一些甚至是整條流水線的改造。而這一點(diǎn)恰好是華駿的強(qiáng)項(xiàng)，從來自意大利的智能化裁斷機(jī)到中國臺(tái)灣川奇高效流水線，華駿鞋機(jī)幾乎囊括了制鞋產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵設(shè)備。今年的一個(gè)好開局，讓蘇承瑤對(duì)自己設(shè)計(jì)制造的自動(dòng)化設(shè)備更具信心。

蘇承瑤表示，越來越多企業(yè)意識(shí)到投入一時(shí)的成本將迅速得到消化。企業(yè)家們不再畏首畏尾，而是極有魄力地“買設(shè)備花多少錢，企業(yè)減相應(yīng)成本，要看到直觀效果”。

蘇承瑤告訴記者，經(jīng)過過去幾年的深耕市場，華駿的理念已經(jīng)開始得到企業(yè)的認(rèn)可，華駿的尖刀產(chǎn)品也在業(yè)內(nèi)得到全面推廣。今年以來，本土各大品牌鞋企開始更換自動(dòng)化設(shè)備，接下來將是整條生產(chǎn)線的更換，華駿即將和品牌鞋企們?cè)跇I(yè)內(nèi)掀起更換設(shè)備革命。自動(dòng)計(jì)件、自動(dòng)分解、自動(dòng)識(shí)別、自動(dòng)打包的先進(jìn)科技將被應(yīng)用在鞋業(yè)生產(chǎn)鏈上，“逐步自動(dòng)化，減少二次搬運(yùn)”系統(tǒng)將被廣泛運(yùn)用。

從比較初只是想把智能設(shè)備推向市場，到憋著一口氣證明自己的眼光是對(duì)的;從單純只想盈利，到如今蘇承瑤更渴望的是通過人性化的設(shè)備發(fā)揮企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。蘇承瑤向記者舉了一個(gè)關(guān)于刷膠機(jī)設(shè)備變化的例子。“以往膠水盛在碗里，再用刷子刷在鞋面、鞋底上。如此一來，膠水會(huì)揮發(fā)出來影響周圍員工及車間環(huán)境。而人性化刷膠機(jī)的廣泛推廣，大大地避免膠水揮發(fā)，既節(jié)省成本又保障員工身體健康。”

如今，在蘇承瑤看來，出于人性化設(shè)計(jì)的智能自動(dòng)化鞋機(jī)才是企業(yè)該做的。“它的‘傻瓜式’操作更簡單，更便于員工學(xué)習(xí)、上手、操作，且能高效地減少員工的工作強(qiáng)度。由此可見，智能自動(dòng)化鞋機(jī)的出現(xiàn)，對(duì)鞋機(jī)企業(yè)，對(duì)鞋材、成鞋企業(yè)，對(duì)企業(yè)所有員工而言，已經(jīng)不僅僅是‘雙贏’”。蘇承瑤說。

　　人物印象

　　從細(xì)節(jié)開啟低碳生活

對(duì)蘇承瑤的采訪非常順利，他健談外向，身上似乎充滿了正能量。交談中，他告訴記者，除非出差跟應(yīng)酬，他經(jīng)常去爬山及做其他戶外運(yùn)動(dòng)。他說，運(yùn)動(dòng)是健康的保障，推崇健康的生活才是熱愛生活，有健康的身體才有快樂的人生。在他看來，健康首先是對(duì)家庭的負(fù)責(zé)，然后是對(duì)社會(huì)對(duì)企業(yè)的負(fù)責(zé)。

蘇承瑤身體力行踐行環(huán)保職責(zé)：“華駿的產(chǎn)品都是環(huán)保的智能設(shè)備，低碳生活從一個(gè)人的細(xì)節(jié)即可看出。要想說服別人，自己先做好;要想成功，先做一個(gè)自己內(nèi)心的成功者和勇敢者。”

蘇承瑤認(rèn)為，“每一個(gè)社會(huì)人都承擔(dān)著相應(yīng)的責(zé)任，角色不同，責(zé)任大小和范圍也就不一樣。作為一個(gè)企業(yè)家，他的社會(huì)責(zé)任相對(duì)于一般人來說要重要得多。如果說，把自己的企業(yè)帶向健康長久的發(fā)展軌道，使企業(yè)員工都能過上富裕、幸福的日子界定為‘小’的話，那么，堅(jiān)持走循環(huán)經(jīng)濟(jì)之路，保持人類社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展就是‘大’責(zé)任了。任何一個(gè)企業(yè)家，都同樣擔(dān)負(fù)著這兩種社會(huì)責(zé)任

原文：http://person.efu.com.cn/newsview-1091705-2.html