對運營商決定連續(xù)三年大幅降低終端補貼帶來的市場變局，手機廠商酷派決定設(shè)立三大子品牌，以應(yīng)對運營商(coolpad)、電商(Dazen)、公開渠道(ivvi)市場變化。

那么，酷派為何要把品牌和渠道一拆為三?接下來又打算如何布局?酷派副總裁曹井升、周明毅接受了《壹觀察》專訪，以下為主要信息點：

　酷派為何推三品牌戰(zhàn)略?

酷派副總裁曹井升認為，酷派之變在于快速順應(yīng)市場變化，酷派面向電商渠道的大神品牌運作良好，這為酷派向公開渠道拓展新品牌建立了信心。ivvi品牌對于酷派來說，一方面有利于向公開市場用戶提供精準定位的產(chǎn)品，減少運營商產(chǎn)品和電商品牌對公開市場的沖擊，另一方面對于酷派來說做增量市場，對于出貨量、渠道和營收來說都是加法。從目前來看，公開渠道合作伙伴對于ivvi很感興趣，參股與合作都非常積極。

運營商市場酷派今后打算怎么做?

隨著Dazen與ivvi品牌與戰(zhàn)略發(fā)布，今后運營策略已比較清晰。而對于傳統(tǒng)運營商渠道，酷派會如何運營?

酷派之前負責(zé)運營商銷售的副總裁周明毅，今后將全面負責(zé)酷派主品牌(coolpad)的運營。周明毅對《壹觀察》表示，運營商降低補貼并不是沒有補貼，酷派目前在聯(lián)通定制機型中排名第一，移動與電信定制機型中排名前兩位，在品牌完成分拆獨立運營后，酷派品牌在運營商市場仍然要維持這一優(yōu)勢。

周明毅稱，酷派目前運營商產(chǎn)品主要抓兩頭：一個是高端用戶，一個是千元機用戶?？崤蓜倓偱c中國電信聯(lián)合發(fā)布了首款安全旗艦手機“鉑頓”，硬件方面采用了高通驍龍801平臺處理器、夏普2K屏等業(yè)內(nèi)比較高配置，并通過采用雙系統(tǒng)(一個Android系統(tǒng)、一個封閉系統(tǒng))來實現(xiàn)對用戶信息安全的“硬隔離”。

據(jù)周明毅對《壹觀察》透露，酷派“鉑頓”手機售價將在5000元左右的價位檔?？崤?005年就開始與運營商拓展高端商務(wù)手機市場，而這部分用戶群對于手機安全的重視程度也比較高，這也是“鉑頓”手機首先需要覆蓋的目標用戶。

周明毅強調(diào)稱，酷派運營商體系產(chǎn)品在高端與千元機市場的“兩頭”發(fā)力，符合運營商渠道對目前終端產(chǎn)品市場的需求。隨著需求增長，酷派主品牌coolpad目標是做全價格段全渠道產(chǎn)品。

　　酷派三品牌如何運營?

在完成品牌拆分后，酷派原有的品牌、市場與銷售團隊也將一拆為三，完全獨立運營，那么對于酷派集團來說，如何兼顧三品牌戰(zhàn)略以及資源分配?

曹井升對此表示，酷派預(yù)計，經(jīng)過近四年的智能手機高速普及，國內(nèi)手機增量市場已接近天花板，未來廠商之間在國內(nèi)爭奪的將是存量市場，這也是酷派進行品牌區(qū)隔的原因之一。對于酷派集團來說，三個品牌在產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈等方面還是集中管理，有利于發(fā)揮供應(yīng)鏈規(guī)模優(yōu)勢和降低成本。對于研發(fā)團隊來說，都已經(jīng)實現(xiàn)了項目組管理，也就是說，三大品牌向產(chǎn)品研發(fā)部門分別提需求，研發(fā)團隊根據(jù)需求組織不同的項目組跟進，而業(yè)績和獎金將與產(chǎn)品市場銷售直接掛扣，這將改變過去工程師坐在辦公室“天馬行空”，激發(fā)產(chǎn)品研發(fā)團隊更加關(guān)注消費市場和用戶實際需求。

原文：http://it.sohu.com/20141127/n406443473.shtml