對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，體育營(yíng)銷(xiāo)正在變得越來(lái)越流行。

今日，vivo宣布成為2018和2022兩屆FIFA世界杯的手機(jī)贊助商，成為了繼萬(wàn)達(dá)、海信之后第三個(gè)將出現(xiàn)在俄羅斯世界杯賽場(chǎng)的中國(guó)品牌。據(jù)懶熊體育猜測(cè)，此次合作價(jià)格大約在1億美元級(jí)別。

公開(kāi)信息顯示，本次雙方合作周期為2017-2022年，包括2017年聯(lián)合會(huì)杯、2018年俄羅斯世界杯、2021年聯(lián)合會(huì)杯和2022年卡塔爾世界杯。vivo獲得的權(quán)益包括獲得國(guó)際足聯(lián)世界杯官方贊助商稱(chēng)謂、場(chǎng)邊LED廣告、媒體曝光、球票、場(chǎng)外展區(qū)、粉絲活動(dòng)以及定制權(quán)益等。

在此次合作之前，vivo在體育營(yíng)銷(xiāo)上已經(jīng)動(dòng)作頻頻。

此前，為了在印度市場(chǎng)獲得更多知名度，vivo總冠名了2016年和2017年兩個(gè)賽季的印度板球超級(jí)聯(lián)賽，后者是印度國(guó)民級(jí)賽事; 另外，vivo還先后贊助了英超和歐洲杯。在去年vivo X7系列發(fā)布的時(shí)候，vivo宣布和NBA中國(guó)達(dá)成合作，成為后者的手機(jī)官方合作商，隨后還簽下NBA金州勇士隊(duì)史蒂芬·庫(kù)里作為產(chǎn)品代言人。近日，vivo又宣布和KPL王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽及印度卡巴迪聯(lián)賽達(dá)成合作。

對(duì)vivo來(lái)說(shuō)，從贊助印度板球賽這種地區(qū)賽事轉(zhuǎn)向全球頭部足球賽事的世界杯，可見(jiàn)其市場(chǎng)目標(biāo)的進(jìn)一步全球化。對(duì)其而言，雖然近幾年在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展不賴(lài)，但隨著中國(guó)整體手機(jī)市場(chǎng)的飽和，手機(jī)銷(xiāo)售增長(zhǎng)正逐漸放緩，開(kāi)拓更多的國(guó)際市場(chǎng)變得迫在眉睫。IDC數(shù)據(jù)顯示，2017年第一季度，在中國(guó)市場(chǎng)，vivo銷(xiāo)售排名位列第三，出貨量為1460萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額約為14.1%，同比增長(zhǎng)，但環(huán)比下跌。

不僅僅是vivo，在中國(guó)市場(chǎng)人口紅利逐漸飽和的大背景下，各大國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌紛紛把“走出去”看成是進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的良方，而和體育賽事合作也成了比較流行的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。不管是全球手機(jī)老大華為、還是中興、海信等，都對(duì)國(guó)際頂級(jí)體育資源青睞有加。

比如，華為贊助意甲AC米蘭、英超阿森納等足球強(qiáng)隊(duì)，還天價(jià)簽下了足球明星梅西；中興砸下重金贊助紐約尼克斯隊(duì)、金州勇士隊(duì)、克利夫蘭騎士隊(duì)等五大NBA球隊(duì)。海信，更是斥資3.7億成為歐洲杯50幾年以來(lái)第一家中國(guó)頂級(jí)贊助商。

不過(guò)，之所以廠(chǎng)商們對(duì)頂級(jí)體育賽事趨之若鶩，砸錢(qián)不手軟，很大程度上也是這些營(yíng)銷(xiāo)似乎確實(shí)有效。

數(shù)據(jù)顯示，贊助印度板球聯(lián)賽讓vivo在印度嘗到了甜頭。IDC發(fā)布的2017年Q1印度市場(chǎng)智能手機(jī)報(bào)告顯示，今年第一季度，vivo的手機(jī)出貨量環(huán)比增長(zhǎng)44.2%，市場(chǎng)份額為10.5%，從一年的前十名以外上升至第三。而海信從贊助歐洲杯以來(lái)，收獲了近6億元的廣告價(jià)值，在歐洲的品牌知名度翻番，帶動(dòng)了銷(xiāo)量快速提升，僅法國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量就增長(zhǎng)了3倍。

根據(jù)technode的報(bào)道，金州勇士隊(duì)在奪得2014-15賽季NBA總冠軍之后，一度讓中興手機(jī)在美國(guó)的市場(chǎng)份額接近翻番。Facebook數(shù)據(jù)顯示，勇士奪得冠軍后，中興在北美品牌知名度從1%提升到34%。

隨著中國(guó)手機(jī)廠(chǎng)商們?cè)隗w育營(yíng)銷(xiāo)上花的錢(qián)越來(lái)越多，它們正逐漸替代此前幾乎霸占國(guó)際頂級(jí)賽事贊助商席位的歐美品牌和日韓企業(yè)，以新一代贊助商的身份進(jìn)入人們的視野。