10月20日，“暴走的蘿莉”官方微博發(fā)出一張集結(jié)八位一線大咖巨星的海報，瞬間該條微博的閱讀量達到500萬，在超短的時間內(nèi)引發(fā)網(wǎng)友如此高的關(guān)注度?！氨┳叩奶}莉”是一個怎樣的品牌，短期內(nèi)引爆熱度究竟是如何做到的?

記者了解到，“暴走的蘿莉”是一個國內(nèi)知名運動女裝品牌，已連續(xù)三年位居運動女裝類目線上銷售第一名，并在三年不到的時間里累積銷售產(chǎn)品超600萬件、服務(wù)客戶超200萬人，并已累積達400余萬的忠實粉絲。

“暴走的蘿莉”成長速度很快，但高成長的背后，我們更加不能忽視自身的優(yōu)化和成長?！氨┳叩奶}莉”工作人員告訴記者。

羅振宇曾說過一句話：“年輕人永遠是對的”。其實對不對不重要，重要是的年輕人是品牌們的消費主力，金主當然永遠是對的。每個年代都有年輕人，品牌行走在時間的路上，一定需要保持一顆年輕的心。那么如何在消費升級的大環(huán)境下，讓90后00后的年輕消費群體認可并愿意買單，是現(xiàn)在眾多品牌一直致力研究的課題?！拔覀円膊焕?，因此我們在今年確定雙11的策略時，就提出品牌升級，打造全渠道世界品牌的目標?！眲?chuàng)始人陳暖央對品牌的定位有著清晰的認知。

“暴走的蘿莉”策劃此次“S-Loli暴走的蘿莉音樂風暴盛典”，一場品牌拉近和年輕消費者距離，實現(xiàn)淘系品牌邁步全渠道世界品牌升級的第一步。

娛樂營銷加固其在年輕消費群體的品牌定位

“暴走的蘿莉”早在今年上半年就確定了將在2018年1月6日廣州品牌升級的演唱會。在選擇演唱會演出明星時，暴走的蘿莉針對現(xiàn)有的目標用戶進行調(diào)研，請到了張杰、潘瑋柏、華晨宇、田馥甄、汪涵、吳昕等一線大咖和中國有嘻哈的人氣選手JONYJ VAVA，他們都是品牌主力消費人群所喜愛的?！氨┳叩奶}莉”期望借由明星的影響力加固品牌年輕、時尚、陽光的定位。

　線上多元化營銷方式拉近與用戶距離

　　在今年“10.1”期間，“暴走的蘿莉”發(fā)起了“抬頭看世界”線上公益活動，呼吁大家重視“低頭族”現(xiàn)象帶來的負面影響。通過引導用戶在社交平臺上曬出旅行中與風景的合影，號召大家放下手機，抬起頭去發(fā)現(xiàn)和接收最真實的世界。活動發(fā)布當天就在網(wǎng)絡(luò)上引起了超200萬人次的關(guān)注，網(wǎng)友們紛紛放下手機，跟家人朋友一起走到戶外看世界，曬出各種在世界各地旅行的照片，一同支持這項公益事業(yè)、尋求更加陽光、健康生活方式。

　　(“抬頭看世界”活動參與者的曬圖)

創(chuàng)始人陳暖央表示：“抬頭看世界”作為“暴走的蘿莉”品牌音樂盛典上的環(huán)節(jié)之一，旨在提升品牌公益形象?！爱敵踉谠O(shè)計這個活動的時候就是出于號召大家能走到戶外享受更健康的生活方式，用實際的行動詮釋“讓運動更時尚”的品牌理念?！?/p>

緊接著，“暴走的蘿莉”利用娛樂營銷+明星IP，通過明星+歌曲的形式來包裝傳播內(nèi)容，從“剪影猜明星”、“猜演唱曲目”等互動率非常高的內(nèi)容，增加品牌與用戶之間的互動和交流?；顒悠陂g，話題#暴走的蘿莉音樂盛典# 在短時間就增長到了4000萬的閱讀量，互動量更是達到了100萬以上。目前，該話題的關(guān)注度仍在繼續(xù)攀升，持續(xù)升溫。

　粉絲圈層營銷打造品牌IP

讓明星粉絲變品牌用戶，靠內(nèi)容更靠策略。暴走的蘿莉”利用粉絲對明星的認同感，聯(lián)合各明星后援會開展了“LED大屏應(yīng)援爭奪戰(zhàn)”活動，給予粉絲特權(quán)，用投票來應(yīng)援明星的方式讓用戶重度參與到活動中。

　　在這輪針對明星粉絲的圈層營銷中，秉承“明星偶像是粉絲自發(fā)擴散或買單的第一驅(qū)動力”的宗旨，讓用戶重度參與，并通過社會化媒體，對信息進行再次加工，在信息傳播過程中起到推波助瀾的作用，來擴大品牌在粉絲群體的影響力。活動一發(fā)布便引發(fā)了超過500萬次的關(guān)注和熱議。

　　(LED大屏爭奪戰(zhàn)投票頁面)

跨界合作實現(xiàn)多渠道覆蓋提升品牌影響力

同時“暴走的蘿莉”與品牌調(diào)性相符的合作伙伴進行跨界合作營銷，如黑科技健身房的光豬圈、線下咖啡品牌zoo coffee等，雙方在用戶利益共享和宣發(fā)推廣上進行跨界，讓雙方實現(xiàn)渠道互補，更加精確的觸達目標群體。

通過對人群的精準定位，“暴走的蘿莉”把焦點也聚集在了其他社交、視頻類平臺，分區(qū)域進行了精準投放，據(jù)悉外部投放的活動內(nèi)容點擊率遠高于同類。同時也與多家健身類平臺app聯(lián)手，瞄準了共同的受眾人群，線上線下同時將品牌大力度推廣，并合作健身課程，將品牌知名度進行了更大程度的提升。

　線下精準投放刺激消費者回流線上

“暴走的蘿莉”針對演唱會舉辦地廣州，選擇了大學生人流量高達50萬的高校地區(qū)進行此次活動海報的投放，并在線上進行#尋找校園里的演唱會#的活動，將線下的媒體投放聯(lián)動線上的互動傳播，擴大品牌影響力。同學們紛紛在官方平臺上留下了自己對心中喜愛的明星的肺腑之言，并且還表達了對“暴走的蘿莉”此次品牌升級活動和營銷方式的喜愛。此方式通過線下的視覺刺激與線上曬圖的活動，將線下精準投放引來的消費者牢固地回流到線上。實現(xiàn)線上線下無縫閉環(huán)聯(lián)動。

　　(“尋找校園里的演唱會”活動參與者的留言)

這一次的組合拳式娛樂營銷在國內(nèi)運動女裝品牌行業(yè)的跨界合作中，是重大突破，實現(xiàn)聯(lián)動的行業(yè)多樣化，有健身行業(yè)、食品行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)平臺、美妝行業(yè)等舉，也是開創(chuàng)了營銷界與運動女裝品牌合作的先河。實現(xiàn)這樣的突破，與其品牌的創(chuàng)始人創(chuàng)新性的思維密不可分。

　　(“暴走的蘿莉”品牌創(chuàng)始人陳暖央)

“暴走的蘿莉”品牌創(chuàng)始人陳暖央作為一名舞蹈系碩士、身價上億的90后女生，想讓更多同齡人面對更加自信的自己，同時放下手機，多抬頭看到不一樣的世界。她相信運動可以讓人變得完美，也相信音樂與愛可以讓生活多姿多彩。