一年一度的雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)已落下帷幕，各大品牌統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)均已出爐。雙十一期間，時(shí)尚女性運(yùn)動(dòng)品牌——“暴走的蘿莉(Sylphlike Loli)”11號(hào)當(dāng)天的銷售額同比去年增長(zhǎng)了兩倍多，僅1小時(shí)創(chuàng)造了破千萬(wàn)的銷售額。

在眾多品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的雙十一營(yíng)銷大戰(zhàn)中，暴走的蘿莉?qū)崿F(xiàn)爆發(fā)式的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)，是如何做到的呢?其實(shí)從品牌今年一系列的布局便可知一二。

暴走的蘿莉全渠道布局，電商狂歡脫穎而出

早在此次電商狂歡之前，暴走的蘿莉就已經(jīng)洞察到，單方面灌輸?shù)膫鹘y(tǒng)營(yíng)銷思維已經(jīng)跟不上消費(fèi)者日漸提升的需求，能夠提升實(shí)際轉(zhuǎn)化率的客戶流量才是硬道理。

此前，“暴走的蘿莉”已累計(jì)銷售產(chǎn)品超600萬(wàn)件、服務(wù)客戶超200萬(wàn)人，并累積達(dá)400余萬(wàn)的忠實(shí)粉絲。為了品牌影響力的提升和品牌形象的全新升級(jí)，更大化的進(jìn)行用戶蓄水，從年初開始，暴走的蘿莉便在天貓、京東、唯品會(huì)、小紅書、蘑菇街等電商平臺(tái)鋪設(shè)了全方位的線上渠道，并且根據(jù)不同的渠道特點(diǎn)，實(shí)行不同的營(yíng)銷策略。

除此之外，為了讓蘿莉粉們有更好的購(gòu)物體驗(yàn)，雙十一當(dāng)天派發(fā)CPB明星護(hù)膚品、誠(chéng)意十足的現(xiàn)金紅包、潮流運(yùn)動(dòng)裝備等充滿誘惑力的粉絲福利，讓暴走的蘿莉“霸道總裁”屬性顯露無(wú)疑。以上諸多貼近新時(shí)代運(yùn)動(dòng)女性，從粉絲的客觀需求出發(fā)的營(yíng)銷策略，最終，讓暴走的蘿莉從雙十一“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”中脫穎而出。

勁爆活動(dòng)不斷檔，音樂盛典嗨翻天

值得一提的是，隨著品牌的升級(jí)，暴走的蘿莉的更是斥巨資計(jì)劃為蘿莉粉絲們打造一場(chǎng)專屬演唱會(huì)——S-Loli暴走的蘿莉音樂風(fēng)暴盛典。

據(jù)悉，這場(chǎng)音樂盛典將在廣州大學(xué)城體育場(chǎng)舉辦。全新的四面舞臺(tái)將覆蓋全內(nèi)場(chǎng)，為粉絲和偶像創(chuàng)造最佳距離?，F(xiàn)場(chǎng)可容納三萬(wàn)人，舞臺(tái)占地近8000㎡，到場(chǎng)嘉賓包括張杰、潘瑋柏、華晨宇、田馥甄、汪涵、吳昕、Jony J、VAVA、8位重量級(jí)明星。

據(jù)創(chuàng)始人透露，在2018年1月6日的S-Loli音樂風(fēng)暴盛典中，將會(huì)有“抬頭看世界”、“點(diǎn)燃暴走的激情”、“遇見最美的自己”等明星互動(dòng)環(huán)節(jié)，作為“暴走的蘿莉”的忠實(shí)粉絲，除了能在店鋪購(gòu)買到心儀的商品外，還能在品牌的音樂盛典中與喜愛的明星近距離接觸。

今年10月，在新浪平臺(tái)的“抬頭看世界”活動(dòng)中，通過微博造勢(shì)讓該話題獲得了百萬(wàn)的關(guān)注和熱議，不同于常規(guī)的的營(yíng)銷廣告千篇一律，暴走的蘿莉?qū)τ谛聲r(shí)代的年輕消費(fèi)者的心理，把握得非常精準(zhǔn)，所以才能快速提升品牌曝光度。

通過各種社交網(wǎng)站熱點(diǎn)話題的制造，配合全渠道的布局，暴走的蘿莉取得了雙十一期間銷售額翻番的業(yè)績(jī)。在未來(lái)的品牌規(guī)劃中，暴走的蘿莉?qū)⒉粌H局限于線上的全渠道，更是計(jì)劃打造成為線上線下全覆蓋的民族女性運(yùn)動(dòng)品牌。

而對(duì)于整個(gè)行業(yè)而言，即將舉辦的這場(chǎng)音樂盛典，不僅是對(duì)粉絲的一個(gè)回饋和寵愛，更是一次開創(chuàng)行業(yè)先河創(chuàng)新性的嘗試。

音樂盛典強(qiáng)大的明星陣容也讓粉絲們摩拳擦掌，#暴走的蘿莉音樂盛典#話題官方發(fā)布后一小時(shí)內(nèi)，便引起200萬(wàn)+粉絲的閱讀和瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，目前，網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論的關(guān)注量已超過3600萬(wàn)。作為連續(xù)三年位居線上女性運(yùn)動(dòng)服飾支付第一的國(guó)內(nèi)品牌，“暴走的蘿莉”大咖效應(yīng)已愈發(fā)突顯。

暴走的蘿莉有到如今的成就，也得益于品牌創(chuàng)始人陳暖央始終如一日的堅(jiān)持。陳暖央，作為一名舞蹈系碩士，究竟是如何將“暴走的蘿莉”打造成線上第一女性運(yùn)動(dòng)品牌，成為身價(jià)上億的90后新晉女神的?

用暖央的話來(lái)說：“在任何時(shí)刻都看起來(lái)美美的是每個(gè)女孩的天性，為什么不能穿上舒適漂亮的運(yùn)動(dòng)裝，讓運(yùn)動(dòng)更時(shí)尚更美好?” 正是因?yàn)檫@種獨(dú)特的個(gè)人魅力，給暴走的蘿莉注入了源源不斷的活力。

如今，無(wú)論從增長(zhǎng)速度還是規(guī)模來(lái)看，暴走的蘿莉都在向著國(guó)際時(shí)尚品牌的標(biāo)配“進(jìn)化”。暴走的蘿莉一系列的花式營(yíng)銷，成功吸引了眾多時(shí)尚運(yùn)動(dòng)愛好者的關(guān)注，也讓暴走的蘿莉在雙十一的關(guān)注度得到了爆炸式的增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)突破新高。目前，品牌的市場(chǎng)估值上億。無(wú)論市場(chǎng)怎樣變幻，暴走的蘿莉總能帶給讓消費(fèi)者眼前一亮的新方式，未來(lái)的新玩法，值得期待。