從當(dāng)初的中國輕紡城“四大花王”，到2008年11月公司的設(shè)計總監(jiān)周靜作為首個紹興人捧得“第14屆中國十佳時裝設(shè)計師”的桂冠，浙江彩虹莊印染有限公司、紹興彩虹莊針紡有限公司董事長馬建新在浙江省紹興縣的紡織業(yè)內(nèi)有著令人刮目相看的戰(zhàn)績。
然而當(dāng)記者與馬建新面對面進行采訪時，近三分之二時間圍繞的話題是一個企業(yè)家的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)是什么。
“企業(yè)家需要做什么？”
2008年后半段的紹興對于媒體或是大眾，都是一個焦點。在這里會聚著成功與失敗的案例。究竟這些身處颶風(fēng)中心的企業(yè)家們應(yīng)當(dāng)如何過冬，成為記者采訪的重點。
“企業(yè)家需要做什么？”馬建新提問的同時也給出了自己的答案：市場和產(chǎn)品。“當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)道德需要進一步提升，當(dāng)業(yè)外投資家投資面臨失控，如何掌控好企業(yè)的規(guī)模，把握好發(fā)展的‘度’，對一個企業(yè)家來說將至關(guān)重要。”
馬建新坦言，現(xiàn)在從整個紹興縣的輕紡行業(yè)來看，企業(yè)確實壓力不小，但是對于有準(zhǔn)備的企業(yè)而言，面對這場危機就顯得坦然許多。“彩虹莊用了5年的時間，在穩(wěn)定外銷市場的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)而增加內(nèi)銷的幅度。并且通過外銷市場的鍛煉，不斷自我提升，從而建立起織造、染整、印花、設(shè)計、成衣、渠道、投資、多品牌化運作的操作模式。與此同時，在客戶資源上，公司十分注重對優(yōu)質(zhì)高端客戶的維護?！瘪R建新如是說。
“企業(yè)家的使命感，不僅是賺錢，而是要讓國外的消費者認(rèn)同來自中國的時尚力量?！?/FONT>
盡管彩虹莊的主要業(yè)務(wù)集中在紡織業(yè)上游，但是對下游——服裝企業(yè)的運營模式，馬建新卻有著敏銳嗅覺和獨到視角。ZARA、H&M等國際服裝巨頭的“快時尚”理念、現(xiàn)代化的企業(yè)運行方法讓他推崇備至，也成為他經(jīng)常向公司研發(fā)、管理人員灌輸?shù)慕?jīng)營理論。
中國紡織品在國際高端市場，紹興紡織品在國內(nèi)高端市場都缺少地位——這不僅是馬建新個人的無奈，也困擾著業(yè)界眾人。
“作為一個企業(yè)家，他的使命不僅是賺錢，而是要讓國外的消費者感受到來自中國的時尚力量。當(dāng)資金積聚到一定數(shù)量，企業(yè)家應(yīng)以資金為后盾，到歐美市場去進行自有品牌的渠道開拓。當(dāng)一個企業(yè)在國內(nèi)市場已經(jīng)駕輕就熟之時，利用海外并購時機，從海外市場成功鋪設(shè)終端通路后再殺回國內(nèi)，將成為業(yè)界評判一個企業(yè)國際化運作成功與否的新標(biāo)準(zhǔn)?！瘪R建新向記者闡述著他心中的企業(yè)家職責(zé)。
“不僅尋求今天的訂單，更要看到與客戶明天的合作?！?/FONT>
在目前彩虹莊的紡織面料產(chǎn)品中，有70%的產(chǎn)量直接或間接銷往歐美市場，但馬建新卻說他對客戶是有選擇的，那就是不做沒有要求的客戶生意，因為沒有要求的客戶就意味著產(chǎn)品檔次低。近兩年來，彩虹莊沒有進行大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)擴張，而是通過不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)、加強內(nèi)部管理，對品牌進行升級。在馬建新看來，歐美客戶對紡織品的質(zhì)量較為挑剔，這也迫使企業(yè)不斷創(chuàng)新研發(fā)，采用新技術(shù)、新設(shè)備，使生產(chǎn)出來的產(chǎn)品與國際高品質(zhì)面料接近，避開低水平競爭，轉(zhuǎn)向高端領(lǐng)域。<BR> “從公司目前的銷售看，當(dāng)初走訪國內(nèi)面料、服裝龍頭企業(yè)后，下大力量選擇開發(fā)短纖針織時尚類面料的路是走對了?！痹隈R建新的詮釋中，該類型面料的生產(chǎn)適應(yīng)能力強，讓企業(yè)從一個“點”上有了自己的特色，進而帶動了整個公司產(chǎn)品向“面”的完善。
作為一個老總，馬建新把絕大部分時間花在了對公司各個廠房不同生產(chǎn)環(huán)節(jié)的巡查上?！霸陲L(fēng)暴面前，做一個行家老板比做一個風(fēng)險投資人來得要穩(wěn)健一些?！?/FONT>
“我看中的不是簡單的服裝加工生產(chǎn)，而是面料研發(fā)與服裝的鏈條結(jié)合。”
自2008年始，紹興縣政府在“打造國際紡織之都，現(xiàn)代商貿(mào)之城”的基礎(chǔ)上，又提出了要將柯橋打造成“紡織創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地”。而近年來彩虹莊依靠打造自有設(shè)計師團隊，從面料生產(chǎn)，到打造女裝品牌，成就了企業(yè)進軍服裝領(lǐng)域的重要戰(zhàn)略。2008年年末，公司設(shè)計總監(jiān)周靜在中國國際時裝周上的斬獲，也為很多對于未來不知何去何從的紹興企業(yè)帶來了一個可供參考的運作模本.
“縱觀四大國際時裝周上的大牌秀，我們不難發(fā)現(xiàn)，面料對時裝的塑造作用愈發(fā)重要。彩虹莊對下游試探性的進入，并不意味著我們要涉足簡單的服裝加工生產(chǎn)，相反，我更加看重這種上下游貫通后，面料研發(fā)與時裝設(shè)計的緊密結(jié)合。”馬建新吐露了自己的真實想法。
其實，對于服裝的試水，馬建新在幾年前便開始了?！白鳛橐粋€國際服裝品牌的股權(quán)持有者，參股而不收購，就是要從國際品牌的運作中，用一個更冷靜、更近距離的方式來觀察、參悟出一些品牌化運作的規(guī)律?！瘪R建新說。
據(jù)悉，彩虹莊每年都會迎來一批藝術(shù)院校的在校生前來實習(xí)。“教學(xué)與市場貼近少，不懂得面料已成為當(dāng)前很多畢業(yè)生的軟肋。公司派專人安排他們到印染、織造、加工的每一道工序去實習(xí)，不求回報，只希望他們走向工作崗位時，能夠適應(yīng)市場的要求?！瘪R建新再一次將這些舉措歸于一個企業(yè)家應(yīng)有的社會責(zé)任。
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