引子：在5年前，如果我們知道5年后的今天的房價是什么樣子，相信很多人都會賺得盆滿缽滿。等很多人發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)市場不錯而紛紛介入時，機會已經(jīng)沒了，一個機會如果成為人人都看得懂的機會，就不是機會了?，F(xiàn)在經(jīng)商者都在感慨市場難做，其實并不是經(jīng)營者沒有能力，而是還沒有認清自己手里握著的就是機會。。。。

中國人以前窮，物資匱乏，所以中國市場經(jīng)過30年的改革開放，基本滿足了消費者從無到有的需求，所以也就造就了眾多企業(yè)，如食品類伊利、蒙牛、雙匯、娃哈哈等，酒類五糧液、國窖、洋河等，在這些巨頭林立的行業(yè)，后來者基本就沒有機會了，因為你能做的別人都能做，并且早已在市場上形成品牌忠誠度，但是，隨著物資的極大豐富，消費者開始不僅僅滿足“有”，更需要“好”，消費者從有到好的需求開始抬頭，各個行業(yè)的產(chǎn)品開始升級，總量也日漸擴大，而強勢品牌卻沒有形成。中國市場正迎來產(chǎn)品價值比較大化的大好機遇！

這個時期是一個分水嶺，中國酒類（食品類）企業(yè)的下一個機會，就是做高毛利高端產(chǎn)品的機會，錯過了這幾年，機會又沒了。但是，做高端產(chǎn)品是一個聽起來很美，做起來很難的事情，不是簡單地打打廣告就可以，也不是把產(chǎn)品質(zhì)量與價格均衡就行的，是需要企業(yè)與經(jīng)營者共同努力和堅守這份任重道遠的事業(yè)！

一．建立店鋪 展現(xiàn)形象

很多客戶在“君領天下酒”代理或運營時，首先考慮的是保守的、打快拳式的操作模式。那么，首先您要知道什么是經(jīng)商，什么是經(jīng)營。毋庸置疑，抓不住商機、沒有遠大意識、沒有魄力的人即使經(jīng)商，也不是好的商家。而就經(jīng)商而言，不論您經(jīng)營什么品牌都必須要“經(jīng)營”?？梢哉f這是一個既漫長又艱辛的過程?？v觀全球所有知名品牌，哪一個不是經(jīng)過風雨飄搖、跌跌撞撞后，猶如孩童學步般逐漸成長？！信心的來源在于產(chǎn)品的定位，更取決于商家對自己的定位。

“君領天下酒”定位于“商務人士”。商務人士需要什么---成就感、健康、面子。那么，試想，在您信心十足開拓“君酒”市場的時候，您是否考慮這些商務消費者的感受和心理？！建立一個環(huán)境和格調(diào)都彰顯高雅的店面（不需要規(guī)模過大）絕對有必要！給自己信心的同時，也給你的“上帝”一個增強信心的理由。您還愁動銷嗎？

二． 開業(yè)形式多元化 答謝、品鑒 、招商為一體

通過參與和觀摩眾多“君酒”代理商家的開業(yè)儀式，感觸頗深。實踐表明，多元化的開業(yè)儀式帶來的好處超出預期預想的結果。在整個開業(yè)慶典過程中，包含答謝、品鑒、促銷為一體的主題，給邀請來的商務人士帶來一次“純爺們”的洗禮；“真健康”的革命！那些平時脫不開應酬的商客、政客們，在這里找到了年輕而激情的自己，甚至不自主的高歌“我真的還想再活五百年！”與此同時，那些手里有閑錢心里沒項目的潛在商客，在這里也會信心百倍，順勢抓住加盟的商機直接簽約。酒賣了，招商了，人脈有了。接下來的運營，您還不會嗎？

成功樣板店簡介

注：寧波旗艦店開業(yè)當天，現(xiàn)金零售額突破70萬元；

長春旗艦店開業(yè)當天，出售vlp鉆石卡40張；

石家莊旗艦店、黑河旗艦店、雞西旗艦店、臺州專營店、象山專營店等多家店鋪都把開業(yè)儀式、品鑒會、答謝酒會開展的紅紅火火。

三． 利用人脈打進夜場 以花式調(diào)酒為賣點

“君領天下酒”目前在中國是一款能做雞尾酒基酒的養(yǎng)生酒。經(jīng)過任何飲料包括酒水的勾兌，它的“平衡調(diào)理、陰陽雙補”的性能都不會改變。而且，利用花式調(diào)酒為賣點，通過人脈為契機，將火爆的夜場（ktv、酒吧）直接占領！它的利潤值：我們在當?shù)卣业?0家高檔ktv（包廂80間以上、酒吧50臺面以上），以每家進店專場費20000—50000元一年，乘以10，按比較高預算為50萬元進場費用（當然，有好的人脈或許少花甚至不花錢進場，也可直接做樣板店），500ml君酒+6瓶紅牛飲料為一套，每套成本***+**=***元（注：經(jīng)過長期試驗證明，此引用法絕不影響君酒的功效）。每套售價550—600元。每家每天賣10套，取比較低額5500元，利潤按三七分成，供貨商拿三成，單店日利潤****元，10家店日毛利為*****元，一年毛利總和為412.56萬元。您有人脈么？有。您還在等嗎？

四．專人公關單位（私企為主）團購

一個好的商家，絕對會不吝高薪聘一個好的銷售（公關）高手。這個高手必須要講良心懂忠義。他（她）80%的時間可以閑著，可以打游戲，可以睡懶覺。但那20%的時間只要他（她）“干活”了，就完全可以養(yǎng)活一個公司的費用開銷。每一個代理商只要組建銷售團隊，公司會鼎力配合。以ppt講解，高管下基層專業(yè)知識培訓等方式。力爭將代理商的銷售（公關）高手培養(yǎng)成勢不可擋的精英！您組建了嗎？

五． 抓住時機清理庫存 搞促銷活動

在每個傳統(tǒng)節(jié)日或蕭條季節(jié)來臨之前，抓住好的時機清理庫存，這是商家比較好的良性動銷的法寶?；顒拥亩噙呅?、多樣化可以自行結合當?shù)氐娘L俗習慣、當?shù)厝说男睦碓V求等，認真策劃、執(zhí)行。不要糾結于利潤，也不要吝嗇于“舍得”之間的投放。這是經(jīng)營，也是過程。我們不要只想做一個“暴發(fā)戶”式的商客。那樣，您將會永遠固守田園，止步不前。您想通了嗎？

以上是在全國市場良性銷售中總結的一點經(jīng)驗。通過分析，形成此文字。鼎龍人會繼續(xù)努力為經(jīng)銷商創(chuàng)造良好的、良性的銷售模式；在實踐中繼續(xù)摸索，與所有合作伙伴共同成長，共同發(fā)展。相信，不久的明天“君領天下酒”在眾多朋友的追捧下，在業(yè)內(nèi)將是不可復制的領頭品牌！