在父親的幫助下，美國紐約的16歲少年蔡斯·里德開了全球第一家僅交易球鞋的典當(dāng)行“美國球鞋當(dāng)鋪”，為那些“運動鞋就是全部資產(chǎn)”的“球鞋控”提供現(xiàn)金支持。而他自己，也從中賺得盆滿缽滿。

蔡斯·里德在他的球鞋當(dāng)鋪里

球鞋當(dāng)鋪為何如此賺錢?因為它背后是一個利潤率很高且龐大的市場。

向父親“抵押借款”后產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)靈感

“如果我的店里進來一雙超級贊的球鞋，我不會想著收藏它，而是想著把它賣個好價錢?！辈趟埂だ锏抡f，“要在以前，我不會這樣想，可現(xiàn)在我是商人了?！?/p>

蔡斯是美國紐約的一名16歲少年。2014年底，他在紐約哈萊姆區(qū)的萊諾克斯大道開了“美國球鞋當(dāng)鋪”，這是全球首家僅交易球鞋的典當(dāng)行。

據(jù)英國《金融時報》報道，他之所以開這家當(dāng)鋪，是因為像他這般大的孩子“所有資產(chǎn)僅是剛從鞋盒里拿出來的運動鞋”，囊中羞澀，缺少現(xiàn)錢消費。

“小孩子沒有珠寶首飾，也沒車，”蔡斯的父親特洛伊說，“但他們有球鞋，而且一個人擁有的球鞋往往總價值達數(shù)千美元?！?/p>

實際上，蔡斯開球鞋當(dāng)鋪的想法也是在父親的啟發(fā)下產(chǎn)生的。2014年秋天，蔡斯想買一雙心儀已久的球鞋，但他還差50美元(約合人民幣310元)，就開口向父親借。父親同意了，不過也提出一個條件：買到鞋后得先在他手上抵押一段時間，等蔡斯把借款還清后再把鞋還給他。

離婚后獨自撫養(yǎng)兒子的特洛伊有敏銳的生意頭腦，他曾接二連三“創(chuàng)業(yè)”，開過理發(fā)店、雜貨店……這次“抵押借款”實踐讓他隱隱感到，球鞋抵押有“前途”。

“兒子向我展示一些人在圖片分享網(wǎng)站Instagram上曬出的他們所收藏球鞋的照片，數(shù)量之多讓我非常驚訝……我就想，如果兒子沒錢，那么他的同齡人很可能也沒錢，卻有球鞋。”特洛伊說，“球鞋當(dāng)鋪第一天開業(yè)時我就知道它會成功，因為有人買了60雙球鞋，那時我就清楚這個行當(dāng)不需要費腦筋?！?/p>

據(jù)蔡斯介紹，每當(dāng)有人帶球鞋上門，他都會對鞋子的品質(zhì)和成色進行鑒定，然后支付相應(yīng)的現(xiàn)金給鞋主?！氨热绻纼r100美元，我們就付給他100美元。如果過一陣子他想贖回鞋子，就得還上這100美元，此外還得支付20美元的鞋子保管費。”蔡斯說。

另一方面，當(dāng)有買家看上鞋主典當(dāng)?shù)那蛐瑫r，蔡斯就從中牽線撮合，一旦成交，賣價的80%歸鞋主，剩下20%則落入蔡斯的腰包。

想靠典當(dāng)球鞋的生意獲利，必須對球鞋這行有充分了解。特洛伊當(dāng)學(xué)生時，常和好友羅贊納·卡珀斯去萊諾克斯大道和西120大街逛鞋店，尋找那些已停產(chǎn)的球鞋。被蔡斯稱為“好運叔叔”的卡珀斯對球鞋有很深的研究，在他的指導(dǎo)下，蔡斯有了一套標(biāo)準的鑒定方法。

如果鞋子的版本合乎要求，他會用噴氣法鑒定鞋子的成色，并檢查鞋底是否磨損過度。他還會為穿過的球鞋翻新補色，平均下來，每翻新一雙鞋可為他帶來150～250美元(約合人民幣932～1554元)的利潤。

　球鞋市場利潤率豐厚

開這家當(dāng)鋪，蔡斯花了3萬美元(約合人民幣18.6萬元)。這筆錢是他賣掉自己多年收藏的200多雙球鞋(其中包括45雙保存完好的嶄新籃球鞋)后湊足的——蔡斯以前會一邊在網(wǎng)上瀏覽比較新款球鞋的圖片，一邊“嘖嘖”地對之“垂涎三尺”，然后排隊數(shù)小時為自己的收藏增加“庫存”。

“作這個決定(賣掉收藏的球鞋)非常艱難，我那時才14歲，在伙伴們中，擁有200雙球鞋是非常自豪的事，可一下子就歸零了?！辈趟拐f，“不過我也知道，這是我長大成人、成為企業(yè)家必須經(jīng)歷的過程?！?/p>

　用球鞋換創(chuàng)業(yè)資金?這不算很“出格”，還有用球鞋換房的呢!

據(jù)美國有線電視新聞網(wǎng)(CNN)今年2月報道，北京一位英文名為“麥克”的男子，將自己多年來收藏的283雙耐克喬丹限量版籃球鞋典當(dāng)，換取了100萬元人民幣，然后用這筆錢支付婚房首付。報道稱，麥克的這些球鞋中，價值比較高的一雙竟值11萬元人民幣，球鞋上有1993年NBA總冠軍得主芝加哥公牛隊全體隊員的簽名。

在蔡斯和麥克的背后，是一個巨大的球鞋市場?！督鹑跁r報》稱，這個市場在上世紀80年代初出現(xiàn)，是運動服裝與嘻哈文化結(jié)合的產(chǎn)物。而美國金融服務(wù)商“詹尼資本市場”引用獨立市場調(diào)研公司SportScan發(fā)布的數(shù)據(jù)稱，2014年美國的球鞋市場價值為420億美元(約合人民幣2610億元)。2015年，這一數(shù)字將增長12%，達到470億美元(約合人民幣2921億元)。

而現(xiàn)在美國球鞋收藏市場的估價約為每年10億美元(約合人民幣62.15億元)。雖然規(guī)模還不是很大，但利潤率非常高，“通常在100～800%之間”。特洛伊說：“這就是全新的‘股票市場’——球鞋就是績優(yōu)股?！辈贿^他并不愿透露兒子的當(dāng)鋪賺了多少錢，只是“還不錯”。

“從表面看，這個市場可能像股票市場，但它更類似于毒品交易市場?！?7歲的喬?！けR貝爾說。他是IBM的策略顧問兼收藏家，還自稱是campless.com(分析過1900多萬樁eBay拍賣交易，并收集球鞋價格、波動、市場轉(zhuǎn)售溢價、市場供應(yīng)狀況和全新貨品百分比的網(wǎng)站)背后的“數(shù)據(jù)書呆子”。

據(jù)美國全國廣播公司財經(jīng)頻道(CNBC)報道，相對于比較初的價格，這些收藏品球鞋有可能會躥升到讓人不可思議的“天價”。比如耐克公司與美國說唱巨星坎耶·維斯特聯(lián)合推出的簽名版Yeezys“紅色十月”，比較初的賣價為263美元(約合人民幣1635元)，如今在購物網(wǎng)站eBay上，已暴漲至1700～1.5萬美元(約合1～9.3萬元人民幣)。而坎耶本人穿過的Yeezys，價格更是高達5萬美元(約合人民幣31萬元)。

蔡斯的“好運叔叔”卡珀斯收藏了3雙Yeezys，他說曾有人開出1.7萬美元(約合人民幣10.56萬元)的高價收購它們，這種收益率比起買蘋果股票有過之而無不及，但卡珀斯沒舍得賣。

　“球鞋控”的世界外人不懂

在接受《紐約郵報》采訪時，蔡斯把前來典當(dāng)球鞋的人稱為“投資伙伴”。他們典當(dāng)球鞋的原因多種多樣：一位不幸的老兄典當(dāng)了他當(dāng)初花高價買的球鞋，以支付參加哥哥葬禮的費用;兩個十多歲的女孩為買畢業(yè)舞會禮服，典當(dāng)了她們的球鞋;還有一位典當(dāng)了一雙勒布朗·詹姆斯十代“Crown Jewels”球鞋和兩雙耐克喬丹球鞋，然后用換到手的數(shù)千美元支付了從紐約布朗克斯區(qū)搬到布魯克林區(qū)的費用……

盧貝爾曾對球鞋收藏者進行調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)，約1/3的受訪者從未出售過收藏的球鞋，另有約1/3的人只在購買新鞋且錢不湊手時才會賣鞋，只有5%的人完全是為了獲利出售球鞋。

而在《金融時報》的報道中，球鞋收藏市場是“狂熱的‘球鞋控’組成的封閉精英圈”，為了以零售價購買球鞋，尤其是限量版，他們“要么在商店外露宿排隊，要么需要靈敏的計算機程序，以便比任何人都能早一步在網(wǎng)上購買”。盧貝爾說，虔誠的收藏者往往會買兩雙相同版本的鞋，“一雙用來穿，另一雙用來珍藏”。

比較瘋狂的球鞋收藏者當(dāng)屬美國男子邁克爾·喬丹·蓋勒，他的珍貴藏品已達數(shù)千雙，為此花費了1000萬美元(約合人民幣6215萬元)。

球鞋收藏市場的狂熱甚至引發(fā)了血案。《紐約時報》報道，2012年12月21日，兩名美國少年在新澤西的商場買了幾雙耐克喬丹11代“Bred”球鞋(簡稱“喬11”)，卻因此被劫匪盯上，其中一人慘遭歹徒槍殺。

中國的球鞋收藏剛起步，但擁躉們的狂熱絲毫不輸于大洋彼岸的美國。據(jù)國內(nèi)媒體報道，2012年12月，為買到復(fù)刻版(即復(fù)制某個品牌曾推出過的、具有標(biāo)志性的產(chǎn)品)的“喬11”，廣州、北京、成都、重慶等地的“球鞋控”徹夜排隊，使得商家不得不采用搖號銷售的方式——搖到號的人才有購買資格。

在“球鞋控”們看來，他們買的并不僅僅是球鞋，還有球鞋背后的故事。以“喬11”為例，它是喬丹1995年第一次復(fù)出后，耐克公司專門為其打造的戰(zhàn)靴。喬丹穿著它拍攝了電影《太空大灌籃》;帶領(lǐng)球隊打出了72勝10負的NBA比較佳戰(zhàn)績，并奪得第二個三連冠……

而球鞋本身的設(shè)計研發(fā)、應(yīng)用材料、科技含量等，也是讓其身價倍增的重要因素。但即便如此，球鞋到達消費者手中的價格，至少要比成本高出幾倍。不過在“球鞋控”心中，球鞋就是藝術(shù)品。如果是名人加持的限量版，有錢都買不到，還需要有特殊的“路子”，在這種情況下，價格高低已是次要的了。

如今，蔡斯正準備與紐約州弗農(nóng)山的高端球鞋訂制品牌Relevant Customs推出訂制版高檔球鞋。CNBC稱，這種采用進口皮革制成的鞋售價高達1萬美元，甚至更多。

“我不把這看作是一門生意，而是當(dāng)做我的生活、與我息息相關(guān)的一部分?！辈趟箤NBC說。