今天我們將通過對親子產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)湯臣倍健高管的采訪，進一步了解親子企業(yè)背后的文化和故事，從而能更深入的認識湯臣倍健該品牌的親子產(chǎn)品，信任該品牌的親子產(chǎn)品。下面，品牌網(wǎng)小編就帶你一起來了解一下具體內(nèi)容吧!www.hotel09.cn 品牌網(wǎng)

記者：您覺得目前中國的嬰兒食品行業(yè)發(fā)展的狀況如何?

王總：首先，從行業(yè)來看，整個嬰兒產(chǎn)業(yè)巨大，每年都在遞增，根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，可以估計2010年，嬰兒產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值可達到1萬億，這1萬億中，嬰兒食品占據(jù)了很大的比重。從我們了解的信息知道，現(xiàn)在奶粉的品牌很多，幾乎每隔幾個月就有一個新品牌上市。很多以前從事嬰兒食品制造的，比如和黃，都想要進軍嬰兒有機產(chǎn)品營養(yǎng)品。總體來說，嬰兒營養(yǎng)品整個行業(yè)，前景非常廣闊。但市場大了，就會出現(xiàn)各種問題，比如食品安全，前段時間的三聚氰胺讓不少企業(yè)落馬。但是有危也就有機會，很多企業(yè)也紛紛加入這個行業(yè)。特別是很多的大型的藥企，都在關(guān)注這個行業(yè)。這個從大型展會上可以看出。

另一方面，嬰童不再只是分銷渠道，而成為一種行業(yè)，但成立時間不長，還沒有一些準則和規(guī)范，容易出現(xiàn)問題。比較大的問題是目前這個行業(yè)的品牌非常雜亂，這個是不正常的。其他消費市場，一定是高度集中在幾個品牌上的，嬰幼兒食品現(xiàn)在有幾百個品牌，但真正的品牌持有者很少。細分下來，也只分屬國內(nèi)幾個企業(yè)，造成一家生產(chǎn)，多方推廣的狀況。這樣的狀況會導(dǎo)致，操作規(guī)范的企業(yè)在市場導(dǎo)入初期不占據(jù)優(yōu)勢。成本優(yōu)勢本來就大些，推廣優(yōu)勢就大，消費者還處在開發(fā)教育階段，不太具備甄別能力，他不知道哪種好，眾說紛紜，每家產(chǎn)品都各有賣點。國家已經(jīng)開始出臺標準，再通過企業(yè)自身的調(diào)整，這個行業(yè)肯定會越來越規(guī)范。

我們希望做成家庭營養(yǎng)補充劑的領(lǐng)導(dǎo)者，嬰幼兒營養(yǎng)食品的專家，倡導(dǎo)合理健康的營養(yǎng)品攝取。

記者：您怎么看待哪些抹黑了嬰兒食品行業(yè)的企業(yè)的行為?

王總：這是一個企業(yè)的責(zé)任感的問題，某些企業(yè)追逐的目的不同，只追逐短期利益，勢必會在產(chǎn)品上做一些功夫，會導(dǎo)致產(chǎn)品的不完善或質(zhì)量問題。但我們一直把產(chǎn)品品質(zhì)作為企業(yè)第一生命力。

記者：貴公司在做嬰兒食品時，選擇了嬰兒營養(yǎng)品這個方向，請問做出這個決定的初衷是什么?

王總：基于兩點，第一，整個股份公司都是做營養(yǎng)品的，已經(jīng)做了8年，我們很專業(yè)。第二，目前整個營養(yǎng)品行業(yè)里有很多不規(guī)范，希望通過我們的進入做出一些規(guī)范性的操作。

記者：在頂呱呱嬰兒營養(yǎng)品的推廣過程里，您遇到的比較大問題是什么?您是怎樣解決的?

王總：我認為比較大的問題就是現(xiàn)在消費者對整個營養(yǎng)品或保健品的不信任。傳統(tǒng)保健營養(yǎng)品的推廣和宣傳讓消費者對營養(yǎng)品的認知很模糊。我們主要通過專業(yè)雜志，醫(yī)院里的醫(yī)生這樣的專業(yè)的正規(guī)的途徑來導(dǎo)入，希望培育消費者的對營養(yǎng)品的正確的認知。

記者：您認為，嬰兒食品品牌想要發(fā)展壯大，比較需要依靠的東西是什么?

王總：就是兩個點：專業(yè)，品質(zhì)。

記者：頂呱呱嬰兒營養(yǎng)品相對于目前中國市場上其他同類產(chǎn)品，有哪些突出的優(yōu)點呢?

王總：我們的產(chǎn)品做純天然原料，天然、野生，不做人工合成的，全部是純自然、純有機的。另外，我們綜合了嬰幼兒食品行業(yè)全部的方面，共有7個品種，涵蓋了嬰幼兒與孕婦的所有需求，這樣也增加了用戶的粘性。

記者：消費者選擇嬰兒食品時，是特別注重產(chǎn)品的品質(zhì)的，從外在來說，也就是注重該產(chǎn)品的信譽，請問，您覺得，嬰兒食品建立信譽，比較有效的方式是什么?為什么?

王總：這個比較有效的方式，在我們來說，除了堅持自身品質(zhì)，還要傳遞給消費者鑒別市場上產(chǎn)品的方法。國家也出臺了一些營養(yǎng)品攝取的指導(dǎo)的標準，比如多大的年齡段需要怎樣合理的營養(yǎng)素。我們就是按照國家的指導(dǎo)標準來做我們的營養(yǎng)品，希望我們樹立和倡導(dǎo)一種專業(yè)的理念。

記者：現(xiàn)在很多的嬰兒輔食、奶粉里都宣傳添加了各種營養(yǎng)品，貴公司的嬰兒營養(yǎng)品與以上產(chǎn)品相比，優(yōu)勢在哪里?

王總：嬰兒配方奶粉里的營養(yǎng)素含量只是維持國家比較低標準。我們的量是單獨補充，奶粉是綜合調(diào)理。我們的產(chǎn)品對嬰兒補充某種營養(yǎng)素更有針對性。

記者：可以透露下頂呱呱嬰兒營養(yǎng)品今后推廣發(fā)展的大致計劃嗎?

王總：首先是加大現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)和結(jié)構(gòu)，優(yōu)選世界先進配方，針對中國嬰兒和孕婦的特點，做針對中國市場的營養(yǎng)品。另外是進一步深入發(fā)展嬰幼兒食品。

記者：頂呱呱產(chǎn)品在中國還有十幾個省沒有進入，這是出于怎樣的考慮呢?

王總：我們要求做專做細，不爭整個份額有多大，要不做區(qū)域老大，要么做細分市場的老大，把一個市場做細。整個中國市場太大了，不可能面面俱到，只能是集中有利的資源，有限的資源，把某一個區(qū)域市場做深做透。

目前比較大市場在華東和華南，北方市場還是初期涉入。北方市場的消費者暫時是通過電子商務(wù)平臺來滿足需求，目前在淘寶有旗艦店，后期會建自己的電子商務(wù)平臺。網(wǎng)上平臺跟線下的銷售價格略有不同，網(wǎng)上以組合銷售為主，線下主要以單品為主。

記者：感謝您接受我們的訪問。

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