圣象11.15首屆全民地板日啟動，全國28省市聯(lián)動使當(dāng)日銷售額破10億，圣象集團總裁翁少斌在接受網(wǎng)易家居專訪時表示，圣象將整合旗下全品類產(chǎn)品，加速大家居戰(zhàn)略的推行和發(fā)展。

　　圣象集團總裁翁少斌接受網(wǎng)易家居專訪

以下文字整理自現(xiàn)場采訪實錄：

　　語錄1：“每年11月第3個星期六是圣象‘全民地板日’，2014年首屆全民地板日成交13萬9千單，銷售額破10億。”

【網(wǎng)易家居】：圣象舉辦首屆“全民地板日”的初衷是?

【翁少斌】：近些年，我們用各種形式舉辦各種活動，但基本上是很難做到全國統(tǒng)一，之前七月份我們有構(gòu)想做一場活動，在全國同時聯(lián)動，前期的論證上我們覺得很可行，但同時也是我們從未有過的，比較開始我們設(shè)定在全國同一天能夠產(chǎn)生十萬個訂單，后來在具體執(zhí)行過程中，這數(shù)字設(shè)定在11萬1500個訂單，來作為11月15日這樣一個意義。目前的結(jié)果來看，已經(jīng)達(dá)到了13萬單，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的預(yù)期。今天對于我們來講，銷售目標(biāo)也不是比較重要的考量點了，我希望今天這樣的現(xiàn)場環(huán)境能夠給前來購買的消費者一個比較好的體驗。

【網(wǎng)易家居】：全民地板日的活動將延續(xù)下去?

【翁少斌】：對，我們設(shè)定的主題是圣象力量，從整體的推廣和執(zhí)行過程中的，也真正感受到圣象的力量在不斷上升，主題和口號統(tǒng)一，全國聯(lián)動，28個分會場集中宣，這種力量很強大的，那么在未來，我們的“全民地板日”也會持續(xù)下去，這個日期是設(shè)定在每年11月的第3個星期六。

【網(wǎng)易家居】：這個日期是如何確定下來的?概念里金九銀十才算是比較常規(guī)的促銷節(jié)點。

【翁少斌】：因為傳統(tǒng)的促銷旺季不僅僅是地板，其他品類的旺季也同時，那時市場信息太龐大，我們這些單品牌的信息很容易被淹沒，所以一般比如說3.15、5.1、10.1這樣比較傳統(tǒng)的銷售旺季或者節(jié)日，我們做自己品牌的通常會岔開來，這樣能夠把我們的信息比較快速的傳遞給消費者，而不會被淹沒了。

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　　語錄2：圣象5年里實現(xiàn)了1億平米銷售量到4億平米目標(biāo)的達(dá)成，未來將通過5年時間，努力達(dá)成10億平米銷售量目標(biāo)。

【網(wǎng)易家居】：圣象4億地板下線有著怎樣的意義?達(dá)到這樣一個總量之后圣象在營銷上面會有其他的新的措施嗎?

【翁少斌】：我們以前也舉行過一億平方米的下線，意義是非常大的，那時候?qū)τ谥袊牡匕迤髽I(yè)和行業(yè)來講，一億平方米在那個時期是極其龐大的數(shù)字，那么對于今天的4億平米相對發(fā)展?fàn)顟B(tài)和整體行業(yè)容量來講，雖不及一億平米下線時的重大，但也是作為我們?nèi)竦匕迦盏闹匾M成部分進行推出，我們相信，未來的10億平米下線也必將更為轟動。

【網(wǎng)易家居】：那從1億平米到4億平米，用了多久?

【翁少斌】：五年。

【網(wǎng)易家居】：那您覺得達(dá)到十億的話，還需要多久?

【翁少斌】：我估計還要五年的時間。

【網(wǎng)易家居】：現(xiàn)在達(dá)到四億后在營銷上面會有新的措施嗎?

【翁少斌】：會，目前的四億平方米是逐漸累積來的，這也說明我們圣象的地板市場占有率還有于比較強勢的地位，未來我們會以此為基礎(chǔ)不斷的探索并推進新的營銷，就類似于全民地板日等。

　　語錄3：圣象“大家居戰(zhàn)略”是繼“綠色產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略”與“國際化戰(zhàn)略”后提出，圣象大家居的整合一是各子品牌間以產(chǎn)品風(fēng)格的統(tǒng)一性和環(huán)保性為基礎(chǔ)進行整合，二是與其他品牌進行聯(lián)盟。

【網(wǎng)易家居】：今天的活動集結(jié)了圣象很多品類，圣象的大家居戰(zhàn)略還請簡單介紹下?

【翁少斌】：圣象的大家居戰(zhàn)略是從今年年初提出來的，圣象大家居戰(zhàn)略之前有兩個戰(zhàn)略：綠色產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略與國際化戰(zhàn)略，08年開始我們一直實施著這么兩個戰(zhàn)略。圣象的綠色產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，我們追求的是從產(chǎn)品的比較源頭到比較終端的服務(wù)，整個過程中都貫穿著綠色、環(huán)保。圣象的國際化戰(zhàn)略，就是把我們的品牌、產(chǎn)品推介到全球，尤其是在主流市場獲得主流地位。從今年開始，我們覺得圣象多品類的家居產(chǎn)品推進越來越成熟，我們提出一個大家居的戰(zhàn)略，把我們所有的品類整合在一起來推廣。

【網(wǎng)易家居】：所有品類整體性一體化的營銷體系打造上是如何考慮的?

【翁少斌】：2014年上半年，我們確定下來，未來圣象大家居內(nèi)部整合的切入點，更多的在產(chǎn)品的風(fēng)格以及產(chǎn)品共同的環(huán)保性上，以這個為基礎(chǔ)，再加上同屬圣象品牌，產(chǎn)品整體的整合性更好;其次就是現(xiàn)在跟很多的品牌一起聯(lián)盟，或者橫向的整合，我覺得還是很有必要的。因為圣象不管做到多少產(chǎn)品，他畢竟只是家居產(chǎn)業(yè)里單一的品牌，和其他品牌(比如說蘇寧)合作，能夠使我們提供給消費者的產(chǎn)品和服務(wù)更加完整。

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