時(shí)代在變，流量在變。如果一個(gè)門店還在指望著自然到店能帶來(lái)巨大的流量，那么就只能眼睜睜地看著客戶都跑別人家去了，這是很殘酷的現(xiàn)實(shí)!流量=實(shí)體店的生命力!一切生意的本質(zhì)就是流量，流量在哪里，生意就在哪里!

抖音，作為當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)流量承載體量很大的平臺(tái)，越來(lái)越多的人意識(shí)到通過(guò)抖音做生意的重要性。今天跟大家分享的韓氏抖音同城賦能的標(biāo)桿案例，短時(shí)間就實(shí)現(xiàn)簽單超30個(gè)、創(chuàng)收超50萬(wàn)元的“網(wǎng)紅”板材經(jīng)銷商，即西安韓氏板材經(jīng)銷商--周宏偉。

01.

刷新渠道認(rèn)知，打造抖音人設(shè)IP

西安經(jīng)銷商以前也有找過(guò)第三方指導(dǎo)，也交了很多學(xué)費(fèi)來(lái)做抖音渠道，但基本沒(méi)學(xué)出什么東西來(lái)，也沒(méi)有獲得什么有效的成果 。

就在今年9月，韓氏總部開展線上賦能渠道——抖音星光計(jì)劃，西安經(jīng)銷商是項(xiàng)目的第一批小伙伴，他抱著再次嘗試的心態(tài)加入項(xiàng)目。也正是這一次給自己嘗試的機(jī)會(huì)，通過(guò)學(xué)習(xí)兩天一夜的線下培訓(xùn)課程和總部老師陪跑之后，他對(duì)同城流量有了新的認(rèn)識(shí)：同城流量靠的不是產(chǎn)品，靠的是人。

培訓(xùn)前 VS 培訓(xùn)后

打造個(gè)人IP本質(zhì)上就是“讓更多人注意到我、喜歡我、信任我”。我們需要打造就是自身真實(shí)的人設(shè)，你在現(xiàn)實(shí)是什么樣子什么性格，不需要在抖音上賣什么虛假人設(shè)。

02.

賬號(hào)優(yōu)化+小區(qū)爆破 獲客爆發(fā)式增長(zhǎng)

西安經(jīng)銷商的賬號(hào)較大的缺點(diǎn)是：賬號(hào)權(quán)重不高、播放量較低，視頻拍攝內(nèi)容完整度不高，所以總部陪跑老師結(jié)合他的賬號(hào)情況，在陪跑過(guò)程中主要做了以下三方面的調(diào)整：

1.調(diào)整視頻封面及框架——解決播放量與內(nèi)容完整度

西安經(jīng)銷商通過(guò)陪跑老師的建議，及時(shí)優(yōu)化完善賬戶框架內(nèi)容完整度并統(tǒng)一視頻封面風(fēng)格。

2.短視頻的鉤子文案指導(dǎo)——賬號(hào)流量突破

學(xué)習(xí)前西安經(jīng)銷商的賬號(hào)5S完播率數(shù)據(jù)不好，分析發(fā)現(xiàn)其中很關(guān)鍵的一個(gè)原因就是鉤子不夠吸引，沒(méi)有能快速抓住用戶的注意力。

經(jīng)過(guò)套用爆款的鉤子公式以及陪跑老師一步步指引下，視頻播放量就突然翻了好幾倍，刷到視頻的客戶潛意識(shí)會(huì)認(rèn)為你講的內(nèi)容對(duì)我有用，所以不會(huì)刷走。

一條視頻能否突破千人流量池的決定因素就是：開頭五秒，而短視頻鉤子就是為了提升我們的視頻的前五秒完播率從而增加視頻的播放量。

在這里跟大家分享4類爆款短視頻鉤子公式：

①引導(dǎo)型：如果你XXXX,你一定要XXXX

②規(guī)避型：千萬(wàn)不要XXXX,否則XXXX

③懸念型：XXXX是一種什么樣的體驗(yàn)

④用戶型：XXX人在XXX事上，一定XXXX

經(jīng)過(guò)總部陪跑老師上面兩方面指導(dǎo)，西安經(jīng)銷商的賬號(hào)已經(jīng)得到了很大的變化，流量也漸漸變得精準(zhǔn)。在這個(gè)不斷實(shí)踐的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)以小區(qū)為單位去拍攝量產(chǎn)視頻能更加科學(xué)的提高視頻質(zhì)量和節(jié)省時(shí)間。

03.

過(guò)硬產(chǎn)品+專業(yè)技術(shù)支持 1+1>2

抖音渠道成交和陪跑老師群內(nèi)文案輸出與技術(shù)支持的雙方配合，給了西安銷商很大動(dòng)力。抖音來(lái)的顧客已經(jīng)有了基礎(chǔ)信任，周總表示，大多數(shù)的客戶對(duì)于韓氏產(chǎn)品質(zhì)量與品質(zhì)的認(rèn)可度比較高，在談到工廠實(shí)力與環(huán)保等級(jí)時(shí)，客戶大都嘖嘖稱嘆，高轉(zhuǎn)化率離不開過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)與高性價(jià)比。

韓氏總部與云力科技不斷幫扶經(jīng)銷商打造同城IP人設(shè)，加速搶占流量陣地，賦能經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升新媒體賽道競(jìng)爭(zhēng)力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。